商场营销策划秋季活动某商场1周年店庆方案(黄华斌).doc
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“周年狂嗨，1降到底”某商场1周年店庆方案
一、营销思路：
10月18日是XX商场1周岁生日。
其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。
在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。
电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。
实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。
本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。
二、营销目的：
通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：
周年狂嗨1降到底
四、活动时间：
10月14日-10月18日（预热从10月8日启动）
五、营销策略：
（一）活动主题：
这10万红包，拿走不谢
活动目的：
从线上引流到线下，体现“粉丝”价值
活动时间：
10月8日-10月13日
活动内容：
不知不觉，与你携手走过了一整年！
你的不离不弃，给了我莫大的动力。
而今天，我决定倾囊回馈——折10万红包，请您收好！
活动期间，只要现场扫码关注XXX微信平台，并将活动信息分享到朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金额不等的红包！
活动规则：
1、每个微信号活动期间仅限领取3次；
2、已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可；
3、现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别；
4、红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用；
5、红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。
费用预估：
20000元
（二）活动主题：
喜大普奔，蚕宝宝求领养
活动目的：
通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费
活动时间：
10月8日-10月18日
领养要求：
15周岁及以下儿童，免费领养，每人领养5条-50条
活动内容：
你知道蚕丝是怎么来的吗？
你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？
做一个有爱心、懂得环保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！
XXX周年店庆期间，15周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝，我们为您准备了精美纸盒和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！
10月16日，蚕宝宝成长PK赛等你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！
活动规则：
1、领养时需严格遵守细则（详见店内宣传）；
2、“蚕宝宝成长PK赛”，领养小朋友自选3只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛；
3、比赛一个有两个项目：
养蚕冠军（体重最重）、爬行能手（爬行比赛第一名）。
费用预估：
3000元
（三）活动主题：
换季减价期，淘宝正当时
活动目的：
凸显会员价值，送券可有效带动二次消费
活动时间：
10月14日-10月18日
活动内容：
换季+店庆+周末，大牌减价期来啦！
店庆期间，1F化妆品全场单笔满450元立减60元！
黄金每克最高立减60元！
钟表全场1换1.5倍！
2F-5F服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场3折起，VIP会员单笔消费满800元再送100元现金抵用券！
闺蜜同行，再获赠双倍积分！
活动规则：
1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次；
2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识；
3、100元抵用券限在本商场相应区域使用，单笔消费满300元方可使用1张；
4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现；
5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据；
6、抵用券的有效期为2016.8.5，逾期作废。
费用预估：
24000元
（四）活动主题：
让女人叫爽，店庆很暴“利”
活动目的：
针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售
活动时间：
10月14日-10月18日
活动内容：
节奏够high，爽个不停！
店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满388元即送美即面膜2片；三个专柜累计消费满588元即送女人豆浆一包；四个专柜累计消费满888元即送防晒隔离喷雾一瓶！
闺蜜两人当天累计消费满668元即送电影票2张！
数量有限，先到先得！
温馨提示：
1、本次活动仅限女性顾客参与，男性止步；
2、单张小票仅限领取一份礼品，送完即止；
3、金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。
费用预估：
12000元
（五）活动主题：
返场福利，别人家的诱惑
活动时间：
10月14日-10月18日
活动内容：
吃喝玩乐过店庆！
吃货们有福利啦！
活动期间，凭1-3F任意一家餐饮的消费小票，到任意一家餐饮消费立享8折（KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！
美食当道，让味蕾跳起来吧！
返场消费，现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！
活动规则：
1、小票限活动期间有限，逾期作废；
2、特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。
费用预估：
0元
（六）活动主题：
店庆日，爱让行动证明
活动时间：
10月18日
活动内容：
店庆当天，会员享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！
顾客在超市区一次性购满118元、158元、188元，即可获赠相应大米一份！
仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！
活动规则：
1、烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与；
2、单张小票限送一份大米，小票不可累加。
赠送明细：
满118元，送5斤中国香米；
满158元，送10斤中国香米；
满188元，送15斤中国香。
费用预估：
5000元
（七）活动主题：
限时点杀，买手是这样练成的
活动时间：
10月14日-10月18日
活动内容：
每天疯狂1小时，限时秒杀赚翻天！
活动期间，每天20:
00-21:
00的一小时期间，百货区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！
百货区：
皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10元，限量疯抢，手慢无！
超市区：
散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69元/斤，0利钜献！
美食区：
微信摇一摇，5折、霸王餐券触手可得！
活动规则：
1、秒杀活动每天限1小时，结束后随机恢复原价；
2、本次活动为个人参与，谢绝团购；
3、限时秒杀的商品需在30分钟内买单，否则失效。
费用预估：
0元
（八）活动主题：
小印花大惊喜，彩电抱回家
活动时间：
10月14日-10月18日
开奖时间：
10月18日19:
30
开奖地点：
正门口舞台
活动内容：
店庆期间，在超市区消费满80元即可获得印花1个，集满2个印花即可获得抽奖券1张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！
10月18日19:
30现场开奖，康佳50寸超级电视、海尔冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！
活动规则：
①顾客凭小票到服务台集印花和兑换抽奖券；
②在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑奖凭证；
③本次活动采用现场开奖，现场兑换奖品，请抽奖当晚提前30分钟到店；
④团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。
奖项设置：
特等奖1名：
康佳50寸超级电视一台；
一等奖2名：
海尔冰箱一台；
二等奖5名：
名牌山地自行车一辆；
三等奖10名：
美的电水壶一个；
优秀奖50名：
伊利安慕希酸奶一箱。
费用预估：
18000元
（九）活动主题：
店庆狂享曲，惊喜连连看
活动时间：
10月14日-10月18日
活动内容：
①注意，熊出没！
活动期间，熊大、熊二、光头强现场为光临本商场的小朋友们免费派发糖果，请记得排队领取哟！
（活动地点：
1F大门口及服务台周边）
②魔兽驾临！
大型手绘3D《魔兽》空降XX百货，年中庆期间，你可以大饱眼福啦！
记得拍照发朋友圈哦！
（活动地点：
3F儿童区及大门口主通道）
③活动期间，过生日的会员朋友，凭有效身份证件即可到服务台免费领取1磅蛋糕一个，限前20名，送完即止。
④持钻石卡的会员朋友，活动期间持卡到店均可到VIP室享受美味免费茶点和翻阅最新时尚杂志。
⑤活动期间，累计消费靠前的50名会员朋友，均可获得本商场送出的万达影院电影票2张！
（活动结束后敬请留意本公司官微）
费用预估：
8500元
（十）活动主题：
环保纸艺DIY，点亮前程
报名时间：
10月8日-10月15日
活动时间：
10月15日14：
30-16：
00
参赛年龄：
3-10岁儿童+1名家长陪同
活动内容：
亲子互动时光，启赋艺术灵感！
这还是一次巩固儿童环保意识的启蒙活动！
XX百货“亲子纸艺DIY”正式接受全城报名中，用你们的双手，为这个世界留下属于你们自己的艺术臻品吧！
我们期待你的加入！
活动准备：
①收集各种废旧纸制品A4、A3打印纸及其他各类纸皮，宣传单页等；
②准备活动用的桌椅，作品展示板等；
③准备美工工具材料，如剪刀，胶水，即时贴，笔，颜料及装饰用纸等。
活动规则：
①要求在一个小时内完成DIY作品；
②儿童和家长一同参与制作，家长鼓励小孩动手能力；
③现场组织顾客评选（用即时贴投票），鼓励儿童自己介绍作品的创意。
奖项设置：
一等奖1名：
500元提货卡+精美呼啦圈1个；
二等奖2名：
200元提货卡+精美呼啦圈1个；
三等奖3名：
50元提货卡；
优秀奖5名：
精美呼啦圈1个。
费用预算：
800元（奖品、材料、道具费用）
六、美陈规划：
店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：
一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。
二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。
天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。
店外部分：
在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。
雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。
在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。
通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
七、宣传推广：
员工推广：
所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈；
会员短信：
20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：
店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料：
外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3POP35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：
A3双面，30000份。
八、费用合计：
91300元
九、销售预估：
10200000元
十、企划费率：
0.89%
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