商场营销策划秋季活动某商场1周年店庆方案(黄华斌).doc

1、“周年狂嗨，1降到底”某商场1周年店庆方案一、营销思路：10月18日是XX商场1周岁生日。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。三、活动主题：周年狂嗨 1降到底四、活动时间：10月14日-10月18

2、日（预热从10月8日启动）五、营销策略：（一）活动主题：这10万红包，拿走不谢活动目的：从线上引流到线下，体现“粉丝”价值活动时间：10月8日-10月13日活动内容：不知不觉，与你携手走过了一整年！你的不离不弃，给了我莫大的动力。而今天，我决定倾囊回馈折10万红包，请您收好！活动期间，只要现场扫码关注XXX微信平台，并将活动信息分享到朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金额不等的红包！活动规则：1、 每个微信号活动期间仅限领取3次；2、 已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可；3、 现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可

3、直接抵用；不能微信支付的需提前到服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别；4、 红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用；5、 红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。费用预估：20000元（二）活动主题：喜大普奔，蚕宝宝求领养活动目的：通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费活动时间：10月8日-10月18日领养要求：15周岁及以下儿童，免费领养，每人领养5条-50条活动内容：你知道蚕丝是怎么来的吗？你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？做一个有爱心、懂得环保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！XXX周年店庆期间，15周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝，我们为您准备了精美纸盒

4、和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！10月16日，蚕宝宝成长PK赛等你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！活动规则：1、 领养时需严格遵守细则（详见店内宣传）；2、 “蚕宝宝成长PK赛”，领养小朋友自选3只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛；3、 比赛一个有两个项目：养蚕冠军（体重最重）、爬行能手（爬行比赛第一名）。费用预估：3000元（三）活动主题：换季减价期，淘宝正当时活动目的：凸显会员价值，送券可有效带动二次消费活动时间：10月14日-10月18日活动内容：换季+店庆+周末，大牌减价期来啦！店庆期间，1F化妆品全场单笔满450元立减60元！黄金每克最高立减60元！钟表全场1换1.5倍！2

5、F-5F服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场3折起，VIP会员单笔消费满800元再送100元现金抵用券！闺蜜同行，再获赠双倍积分！活动规则：1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次；2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识；3、100元抵用券限在本商场相应区域使用，单笔消费满300元方可使用1张；4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现；5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据；6、抵用券的有效期为2016.8.5，逾期作废。费用预估：24000元（四）活动主题：让女人叫爽，店庆很暴“利”活动目的：针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售活动时间：10月14

6、日-10月18日活动内容：节奏够high，爽个不停！店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满388元即送美即面膜2片；三个专柜累计消费满588元即送女人豆浆一包；四个专柜累计消费满888元即送防晒隔离喷雾一瓶！闺蜜两人当天累计消费满668元即送电影票2张！数量有限，先到先得！温馨提示：1、 本次活动仅限女性顾客参与，男性止步；2、 单张小票仅限领取一份礼品，送完即止；3、 金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。费用预估：12000元（五）活动主题：返场福利，别人家的诱惑活动时间：10月14日-10月18日活动内容：吃喝玩乐过店庆！吃货们有福利啦！活动期间，凭1-3F任意一家餐饮

7、的消费小票，到任意一家餐饮消费立享8折（KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！美食当道，让味蕾跳起来吧！返场消费，现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！活动规则：1、 小票限活动期间有限，逾期作废；2、 特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。费用预估：0元（六）活动主题：店庆日，爱让行动证明活动时间：10月18日活动内容：店庆当天，会员享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！顾客在超市区一次性购满118元、158元、188元，即可获赠相应大米一份！仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！活动规则：1、 烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与；2、 单张小票限送一份大米，小

8、票不可累加。赠送明细：满118元，送5斤中国香米；满158元，送10斤中国香米；满188元，送15斤中国香。费用预估：5000元（七）活动主题：限时点杀，买手是这样练成的活动时间：10月14日-10月18日活动内容：每天疯狂1小时，限时秒杀赚翻天！活动期间，每天20:00-21:00的一小时期间，百货区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！百货区：皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10元，限量疯抢，手慢无！超市区：散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69元/斤，0利钜献！美食区：微信摇一摇，5折、霸王餐券触手可得！活动规则：1、秒杀活动每天限1小时，结束后随机

9、恢复原价；2、本次活动为个人参与，谢绝团购；3、限时秒杀的商品需在30分钟内买单，否则失效。费用预估：0元（八）活动主题：小印花大惊喜，彩电抱回家活动时间：10月14日-10月18日开奖时间：10月18日19:30开奖地点：正门口舞台活动内容：店庆期间，在超市区消费满80元即可获得印花1个，集满2个印花即可获得抽奖券1张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！10月18日19:30现场开奖，康佳50寸超级电视、海尔冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！活动规则： 顾客凭小票到服务台集印花和兑换抽奖券； 在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑奖凭证； 本次活动采用现场开奖，现场兑换奖

10、品，请抽奖当晚提前30分钟到店； 团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。奖项设置：特等奖1名：康佳50寸超级电视一台；一等奖2名：海尔冰箱一台；二等奖5名：名牌山地自行车一辆；三等奖10名：美的电水壶一个；优秀奖50名：伊利安慕希酸奶一箱。费用预估：18000元（九）活动主题：店庆狂享曲，惊喜连连看活动时间：10月14日-10月18日活动内容：注意，熊出没！活动期间，熊大、熊二、光头强现场为光临本商场的小朋友们免费派发糖果，请记得排队领取哟！（活动地点：1F大门口及服务台周边）魔兽驾临！大型手绘3D魔兽空降XX百货，年中庆期间，你可以大饱眼福啦！记得拍照发朋友圈哦！（活动地点：

11、3F儿童区及大门口主通道）活动期间，过生日的会员朋友，凭有效身份证件即可到服务台免费领取1磅蛋糕一个，限前20名，送完即止。持钻石卡的会员朋友，活动期间持卡到店均可到VIP室享受美味免费茶点和翻阅最新时尚杂志。活动期间，累计消费靠前的50名会员朋友，均可获得本商场送出的万达影院电影票2张！（活动结束后敬请留意本公司官微）费用预估：8500元（十）活动主题：环保纸艺DIY，点亮前程报名时间：10月8日-10月15日活动时间：10月15日14：30-16：00参赛年龄：3-10岁儿童+1名家长陪同活动内容：亲子互动时光，启赋艺术灵感！这还是一次巩固儿童环保意识的启蒙活动！XX百货“亲子纸艺DIY”

12、正式接受全城报名中，用你们的双手，为这个世界留下属于你们自己的艺术臻品吧！我们期待你的加入！活动准备：收集各种废旧纸制品A4、A3打印纸及其他各类纸皮，宣传单页等；准备活动用的桌椅，作品展示板等；准备美工工具材料，如剪刀，胶水，即时贴，笔，颜料及装饰用纸等。活动规则：要求在一个小时内完成DIY作品；儿童和家长一同参与制作，家长鼓励小孩动手能力；现场组织顾客评选（用即时贴投票），鼓励儿童自己介绍作品的创意。奖项设置：一等奖1名：500元提货卡+精美呼啦圈1个；二等奖2名：200元提货卡+精美呼啦圈1个；三等奖3名：50元提货卡；优秀奖5名：精美呼啦圈1个。费用预算：800元（奖品、材料、道具费用

13、）六、美陈规划：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、

14、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。七、宣传推广：员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈；会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。八、 费用合计：91300元九、 销售预估：10200000元十、 企划费率：0.89%