中药材经营战略体系Word格式文档下载.docx

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由于受到季节和生产周期长等客观条件限制，供求变化周期的市场反映较为迟缓，加之信息不灵，使药材生产与市场需求脱节，生产大起大落、质量不稳定等诸多问题严重制约了中药产业的发展，影响了中药走向国际市场的步伐。

所以建立起药材经营战略体系，保证药材经营进入良性循环十分必要。

（一）只有建立与市场发展相适应的经营体系，才能保证集团公司战略目标的顺利实现

随着医药科技的发展，人类的医疗模式已由单纯的治疗变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。

各种替代医学和传统医学正发挥越来越大的作用。

由于植物药对于一些慢性病和疑难病的独特疗效，已被世界逐步接受，特别是具有完善医疗体系的中医药以其有效性、无毒性、无依赖性和价格低廉也越来越受到各国人民的欢迎。

中药出口量不断呈上升趋势，从而逐渐在改变国内中药市场的结构。

我国加入WTO后，我们将和所有成员国一样受到世贸组织统一规则的约束和保护，国外大量进口药品将涌入，在一定程度上国内化学药将受到严重的影响，从而将对中药的发展带来前所未有的机遇与挑战。

我国的中药资源种类十分丰富，但由于诸多的原因，药材资源受到破坏，质量受到影响，严重地影响中药产业的发展。

因此，在这样的新形式下，根据中药材市场的实际情况，我们必须建立一个与之相适应的经营体系，按市场发展和需求的内在规律来规范我们的经营行为，同时按集团的战略目标进行运作。

只有这样才能保证集团公司整体战略目标的顺利实现。

（二）只有建立完善的中药材经营体系，才能保证中药相关产业的持续发展

各种中药制剂均由中药材加工而成，这是中药不同于西药的特殊性之一。

中药材是中药研究开发的基础，也是中成药及中药饮片和植物药提取物生产的原料。

中药材资源的多少和质量的高低，会直接影响到整个中药生产与发展。

对于集团公司来说，充分利用中药材资源，保证中药材的高质量和合理利用，关系到集团所涉及到的系列产品的生命力。

因此，我们必须遵循从源头抓起的原则，建立一个科学的、符合中药材市场发展规律的经营体系来加强中药材的基础化建设，引导中药材市场的健康发展，为我们的中药相关产业的发展打下一个良好的基础，保证我们中药相关产业的顺利发展，增强集团的经济实力。

（三）只有建立强有力的药材经营体系，才能发挥集团公司的整体经营优势

集团公司成立后，如何发挥各成员的自身作用，整合集团公司自身的资源配置，将局部优势转变为整体优势，形成集团集约化经营的模式。

这是当前一项关系到集团兴衰的重要使命。

因此，建立一个强有力的经营体系来整合集团成员的力量，拓展市场，发挥集团公司的整体优势，是我们集团发展的重要保证。

（四）只有建立一个有规模的药材经营体系，才能保证集团公司向行业的龙头方向发展

中国XX集团公司作为中药行业的国有大型企业，以自身经营和发展为基础，肩负着振兴民族医药、发展中药产业、实现中药现代化的重要使命。

同时集团又要在日趋激烈的市场竞争中不断发展壮大，所以必须建立完整的中药材生产、加工、销售一体化的有规模的经营体系。

充分利用集团公司在全国的生产营销网络，才能保证集团公司规模优势和向行业龙头方向发展。

综上所述，我们建立集团公司的药材经营体系，按照市场发展的需求进行运作，将关系到集团公司未来的发展和企业规模的壮大，所以我们必须尽快建立药材经营体系，确保集团公司的总体目标得以实现。

二、建立药材体系的原则

以药材为主导，科技为先导，经营为手段，利益为纽带，以大区为中心，以项目题材为支撑点，采取资产（人、财、物）优化组合，围绕企业利润最大化，建立起符合市场要求的经营体系。

集团公司成立后，坚持以药材经营为主导并采用先进科学技术发展药材事业，保证药材经营获取最大利益，这是我们必须严格遵守的原则。

在中药产业中，以药材为基础的系列产品开发，药材的作用至关重要，尤其是对饮片、提取物及中成药的发展更是有着决定性作用。

所以，我们必须紧紧抓住药材这一中药产业的重要环节，在药材领域的上游、中游，加大投入力度，真正地解决药材发展中一系列的问题，尽快地使药材达到国际、国内发展的要求。

为能使整个集团公司顺利发展，在我们的经营活动中必须牢牢地依靠集团公司的成员并在以利益为纽带的基础上，扩大战略合作伙伴，在选择好项目、题材后，通过集中人力、财力、物力的灵活经营手段，达到对药材掌握、控制、垄断的经营目的，保证各利益单位获得最大利益。

三、中国XX集团公司在中药材经营体系中的企业定位

根据市场变化及国际市场的发展，利用自身的经营优势，以药材经营为主导，形成以单个或多个药材品种为题材的纵向发展体系，逐步达到控制、主导中药材市场。

在目前市场竞争日趋激烈的形势下，企业在市场大潮中，选好位，定准位，是关系到企业生存和发展的关键。

当前，在诸多行业涌入药业（尤其是中药业）的严峻形势下，我们作为国有大型中药企业，面对这样的机遇与挑战，必须确定好自己的企业定位，才能保证立于不败之地。

（一）集团公司的经营现状

集团公司成立后，整个集团的企业成员增多了，集团整体实力增强了，经营涉及的区域和范围扩大了，加之我们长期行业管理的经验，都为集团奠定了坚实的经营基础。

但是，由于我们步入市场经营的时间晚，企业集约化、整合过程短，业务经营分散，相当一部分子企业经营规模和能力还很薄弱，以上因素导致了整个集团公司的药材经营仅占全国药材经营的%，经营规模相对较小，这些都严重地制约了企业的发展。

整个集团公司的药材经营指标（销售总额、利润）与前几位中药行业的对比情况表……

（二）集团公司的企业定位

我们集团公司的定位是以药材经营为主线，扬长避短，发挥我们药材经营的人力、资源和销售网络的优势；

在产业中做到，建立基地、抓住源头，做重要资源的控制者；

建立网络、抓住环节，做壮大规模的集合者；

建立体系、抓住机遇，做获得利益的决策者。

集团公司将处在经营系统的核心地位，控制资源源头，扩大经营规模，保证企业获利，真正使集团公司成为有指挥、协调、决策能力的核心部。

1、规模定位

通过整合，提高集团的规模效益，有目标的、有选择的兼并、收购、联营、合作与产业相关的企业，力争从企业数量上达到百家企业，从药材产业上达到科工贸一体。

从销售能力上达到全国药材销量的3~5%，真正地形成一个覆盖全国、网络经营、具有规模的“航母”集团。

2、产品定位

为发挥我们的自身优势，首先将从药材及药材所涉及的系列产品抓起，尤其是药材，力争把握住20~50个品种的药材生产加工、经营，尤其要选择全国销售量较大的毒麻类、一地产全国销的品种（具体品种另议），并将根据变化做必要的调整。

3、区域定位

集团公司经营区域的定位，原则上本着选择有药用资源的、有销售市场的、有发展前途的，在维持发展国内市场的同时，开发拓展国际市场。

四、集团公司中药材经营的战略目标

（一）指导思想

贯彻集团的“超常规运行，低成本扩张”的发展思想，结合集团以中药材与中药饮片产业化经营为重点的发展战略，遵循市场发展规律，建立以集团公司为核心，参股、控股和关联企业为辅助的科工贸、产供销为一体的中药材经营体系，坚持从源头抓起，培养和建立起新型的药材种植基地，在市场竞争中，整合经营群体，充分发挥自身的优势，提高品种市场占有率。

根据集团公司发展的指导思想，我们依此制定了药材经营体系的战略目标。

（二）总体目标

集团公司药材经营的战略目标：

三个做到、四个建立、六个完成。

1、三个做到

（1）、做到两个联合：

做到药材种植基地和生产加工企业联合。

每个大区中，成立1~2个种植基地与加工企业的联合实体，保证药材就近加工。

做到商业经营企业和工业生产企业联合。

在每个大区中成立1~2家商业企业与制药工业企业原料供销联合，保证做到就近销售。

（2）、做到两个扩大：

扩大企业的经营规模：

在各大区发展销售过亿元的企业1~2家，通过扩大单个企业规模，保证整体规模的扩大。

扩大企业的市场占有率：

力争使每个大区有至少1家企业的产品市场销售占有率达到5~10%，通过单个品种市场占有率的扩大，力求整体占有率达到10%左右。

（3）、做到两个提高：

提高药材种植加工的科技含量，在示范基地引进科技含量高的种植栽培技术和种子、种源，提高药材有效成分的科技含量和单产能力，降低农药残留量，生产无毒无公害的绿色药材。

提高企业的市场应变能力和市场竞争能力。

通过资产的优化组合和企业经营规模的整合，提高企业自身能力，适应多变的市场，加大企业在市场中的竞争能力。

2、四个建立：

（1）、一个大区建立1~2个GAP示范基地和1~2个优质种子、种苗基地。

（2）、一个大区建立符合GAP要求的道地药材种植基地2~5个。

（3）、一个大区建立起控制本区域4~10个品种，控制该品种销售量20%左右的运行措施。

（4）、一个大区建立一个适应药材需求的营销网络实体。

3、六个完成：

（1）、两年内完成多个技术平台（包括信息平台、科技平台、销售、服务网络平台等）的建立。

（2）、3~5年内完成东南亚及欧美市场营销网络的建立。

（3）、2~3年完成大区的整合。

（4）、1年完成专家委员会的建立，并开展工作。

（5）、3~5年创立20~50种道地药材名牌品种。

（6）、4年完成经济效益扩大30%，销售额达到28亿，市场占有率为全国的5~10%。

五、中药材经营体系组织架构

我们应当建立以中国XX集团公司为制定战略决策指挥的中心,以各子企业为完成经营目标，实施战术计划的实体,以大区为基地的组织架构。

集团公司经过整合后，将逐渐理清产权关系，各子企业将进一步明确各自所处区域和经营位置（再做位置的细化），依据集团公司的职责界定，形成新的经营格局和组织架构。

新组织架构如下表:

集团公司将在专家委员会的指导下，作为经营的指挥、协调、决策中心。

各大区的责任部作为集团公司经营区域的重要环节，它不仅可起到便于集团管理，增进本区域内的交流与合作，且担负着对集团决策的调研，提供信息并保证信息的准确、及时性，参与集团整体的经营活动，它将在集团公司的指挥下，整合本区域内相关企业（必要时，可由集团公司协调跨大区）完成集团公司的赋予的各项任务。

六、中药材经营战略体系建立后的运行措施

为保证中药材经营体系能畅通有效的运行，我们必须坚持掌握企业经营体系建立后的八大要素。

这些要素是集团公司经营战略体系运行和收效的保证，我们根据以上八大要素，制订出相应的措施，这些措施的实施将是我们战略体系运作的切入点。

通过这些措施的实行，逐渐把药材的生产从农副产品向工业化产品过渡，药材的经营从低水平向高层次方向发展，建立起道地药材基地，集团公司的名优品牌，将企业的产品制造、经营规模、区域划分等均统一在集团公司指挥领导下的“品牌”效益中。

为了实现我们的战略目标，我们将从以下工作入手。

（一）基地是药材经营的基础