智能家居市场营销方案Word文件下载.doc

智能家居市场营销方案Word文件下载.doc

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具体内容有：

1、市场状况。

基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。

2、产品状况。

这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。

由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。

国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。

国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：

智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：

更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；

并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。

3、竞争状况。

如果要用一句话来预测2013年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百舸争流”来形容是再恰当不过了。

先不谈市场状况如何，单是先前几大国际巨头的行动就已经让我们预先看到了2013年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。

　　先来看一组数据：

近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。

数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。

　　再看一下国际巨头在智能家居领域的博弈：

就在2012年圣诞节的前三天，《华尔街日报》率先披露，苹果、微软和谷歌正在竞购一家神秘的科技公司R2工作室（R2Studios）。

2013年新年刚过，微软在这次角逐中最终胜出，R2被收购后立刻被并入了微软的Xbox部门。

著名科技媒体Engadget非常看好这次交易，他们认为它可以帮助微软后来居上，在智能家居领域夺回其在智能手机市场上失去的优势。

而对于上述几大IT巨头来说，争夺客厅和起居室的战争才刚刚打响。

另外，在今年的CES展上，IBM联手意法半导体、智能家居解决方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系统，同时也宣告了IBM要进军智能家居领域。

　　一边是巨额的市场蛋糕，一边是国际巨头之间的博弈，智能家居巨大的市场潜力下面，暗藏的是一场“没有销烟的战争”。

而国际巨头的纷纷涉足，也更加证明了智能家居市场“遍地黄金”的潜力，但无疑也加剧了众厂商抢夺市场蛋糕的难度。

对于国际巨头来说，智能家居绝对是一个不容错过的机会。

面对“大势力”的来袭，国内企业该怎么办?

　　开年以来，从整体橱柜行业今年的发展速度、招商力度、销售状况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制定了详细的渠道拓展计划，期望能在整体橱柜市场回暖的大势下，获得更大收益。

4、分销状况。

随着智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外的还是国内的企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和构想。

然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？

智能家居的风潮来势凶猛，但是国内的诸多企业的营销方式较为单一保守，甚至出现“一条腿走路”的现象，即只盯着传统集成商或者传统的市场的一方不放，不能挖掘两方的优势而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，这也是国内智能家居企业惯用的营销方式和普遍存在的问题，严重阻碍了智能家居市场的开拓。

目前业界的一些专家已经开始呼吁国内智能家居行业营销方式的改变，由“一条腿走路”的营销模式转换到“两条腿走路”的营销模式中，颇发人深省。

所谓“两条腿走路”的营销模式，即厂商在市场推广的过程中，既要以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板工程引导消费者。

这两者是相辅相成，不可分割的。

忽略了其中的任何一方，都将流于“一条腿走路”的艰难和困惑中，只有“两条腿”的齐头并进，才能发挥相得益彰的效果。

以项目的模式积极地拓展行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。

这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。

智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用。

5、宏观环境状况。

1、智能家居在中国的发展现状

　　随着我国经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。

如今，智能家居已经在中国发展了十几年。

而最近随着个地方国五条细则的纷纷出台，甚至有消息爆出“智能家居或成为楼市的最后救命稻草”。

对于房地产密切相关的智能家居行业，则是呈现利好态势。

智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。

老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。

一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

　　智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：

一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。

第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。

但到目前为止还没有一家形成规模化。

第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。

　　因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家。

从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。

这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。

　　由此可见，智能家居已经在快速普及，价格也更加亲民。

智能家居做为智慧城市建设的一部分也将会成为未来人们生活方式的必然趋势。

然而，由于智能家居是以建立在一个良好的网络环境为基础的。

带宽不“宽”，作为现在中国目前网络的主要现状。

也成为限制智能家居实现更多智能化功能的瓶颈。

　　2、中国目前的网络环境现状

　　以三网融合为例，随着电信网、广播电视网、互联网的不断相互渗透。

三网融合已经成为未来的发展趋势。

而三网融合也成为智能家居控制的一部分。

我们知道，平时我们所说的“上网”就是指从网络获取数据和向网络传输据这两个方向的速度。

也就是我们说的上行速度和下行速度。

而我国现处的带宽都是下行速度远高于上行速度。

而网络服务商也在重在宣传自己的下行速度，这样的话就很不利于交互平台的使用，智能家居中的信息发布功能就不能很好的运用。

因此，国内目前网络传输条件的滞后则极大制约了智能家居和家庭网关的推广，成为瓶颈。

　　从世界上第一幢智能建筑于1984年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达国家就先后提出了各种智能家居方案。

到现在智能家居在美国、德国、新加坡以及日本都有了广泛且成熟的应用。

这与各国提供的高速网速是分不开的。

以下是Akamai2012年出炉的调查数据显示，韩国仍然以平均15.7Mbps的网速位居第一位。

（三）机会与风险分析

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。

作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

对于我们的风险投资情况，在这个对高新创新政策的基础上，我们进行团队个人的融资，寻找投资人及银行贷款来筹集我们的投资资金。

其风险投资由我们合伙人共同管理该基金的投资运作。

其后获得相应报酬。

待产品成熟及推广以后，将有更多的风险投资融入，更快的促使高新技术成果商品化，产业化，来取得高资本收益。

所谓风险投资，即专注于投资新兴的具有高成长性的非上市型的一种私募投资的方式。

其主要特征为：

一关注与企业未来发展及管理团队；

二是长期投资以追求超额回报，但不谋求控股权。

对于新生的创业型企业而言，无论是从资金引进的可能性，还是从改善与提升投资企业的财务结构及融资能力，风险投资可以说是最适合的获得投资资金的方式。

基于目前国内生产企业没有形成鲜明的梯队，行业地位尚未形成，企业品牌之间差距还不大，对于拥有风险投资的企业将拥有特别的优势。

1、财务风险分析

对于刚成立的公司，首期投入大，财务风险比较大，融资较困难，这时风险投资的引入将对公司的发展起着至关重要的作用。

目前公司初步打算引入2-5家的风险投资共同入股，占总资本的40%，以利于筹资，化解风险，并为以后的可能上市做准备。

通过对市场的初步调研并运用财务工具进行财务分析可以看出，税前投资100万元需要2.79年可以收回投资，税后投资则需要3.74年收回，而且预测前5年的市场增长性很好。

当然公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图：

创业核心团队人员的个人情况

从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定的抗风险能力。

针对公司目前状况，年计划平均生产能力为524套，市场预测的销售价格为：

A类产品1400-1800元，平均价格为1600元；

B类产品2100-2300元，平均2200元。

假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。

计算