寿险小故事新Word下载.docx

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结论：

对每一位人寿保险的从业人员，都必须对人寿保险的全部内容要了如指掌；

并确信人寿保险能开拓一条宽敞的大道。

*人寿保险的真相：

我销售的是明天——不是今天。

我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。

我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。

我们销售的是天伦之乐与自尊。

我销售的是希望梦想和祈祷。

我的亲人常在我出门时说：

“路上小心，注意安全，要早回来哦！

”回来！

我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到亲人身边，也回不来了。

但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的亲人。

1.寿险五大真相：

每个人都已经投保，要么向自己的腰包投保,要么向保险公司投保；

保险是准备：

今天为明天准备，年轻为年老准备，父母为子女准备；

保险不是投保人想不想，而是受益人要不要；

保险是责任心和爱心的代名词,是关心一个人最好的证明；

任何东西只要有现金就可以买到，但保险不是这样，购买保险除了有现金，还要有健康的身体，和对未来生活的热爱；

2.保险好干吗？

关键看跟谁干，做那个市场，用什么方法，做到什么程度。

想跑保险哪个公司都可以，跑长跑短在你自己。

想用品牌营销做保险天使，只有在新华干，跟我干，保证你能干的好（拍拍他的肩膀）。

3.最近有点忙，干的有点好，三天两头去开会，隔三差五去旅游，所见你见的比较少，但在我心中回想起来还是你对我的帮助最大，所以有什么好消息我都必须第一时间来告诉你。

4.钱是花出来的？

攒出来的？

还是挣出来的？

钱是花出来的，关键看跟谁花？

花在哪？

在什么时候花？

为什么花？

会花的人钱越花越多，不会花的人钱越花越少。

告诉你钱是花出来的，不是攒出来的。

5.您觉得人是不是会变老？

老了是不是会生病？

病了是不是得花钱？

而且花的越来越多。

到那会儿为健康花钱就像今天为三顿饭花钱一样顺理成章，您觉得是吗？

但是有一点不同，今天三顿饭咱们可以少吃个菜、少啃个馒头，但到了那会为健康（养老）花钱的时候，你就不能

少吃个药，少打个针了，你说对吗？

对，您说的太对了！

6.万金油话术：

贵的不是今天的保险费，贵的是未来的生活费。

保险不在于今天你想存多少，而在于未来你想领多少。

7、一句话讲公司：

新华保险和工行农行一样是一家国有大型金融服务集团，发展特别快，分红特别高，服务特别好!

2007年保费326亿、2008年保费556亿、2009年663亿、2010年930亿位居全国第三，衡水市场排名第二

8、公司五大唯一：

新华是唯一一家中央汇金入股的公司寿险公司

新华是唯一一家以寿险为核心上市的保险公司

新华是第一家，也是唯一一家公开做出理赔承诺的公司

新华是唯一A+H股上市的寿险公司

新华是唯一一家上市前就确定分红方案的公司

9、一句话讲吉祥至尊：

这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。

10、一分钟讲产品：

“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。

成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；

小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长无法为家庭提供保障，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。

这款产品采用保额分红机制，复利递增，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。

附（寿险小故事）

1、为活着的女儿商定“死期”

这是一次特殊的家庭聚会，这是一次残忍的家庭聚会。

今天，他们要为活着的女儿商定“死期”。

要说十六岁的女孩，叫花季、雨季。

那么十四岁的女孩，就该叫含苞待放了，花儿最美的时候，也就是那个时候了。

十四岁的少女，正想把浪漫、愉快的暑假，在开学的时候，讲给班上最好的同学听。

可是，一个看似平常的病，经医生诊断为淋巴癌,癌细胞长在了孩子的颈椎里。

没过几天，孩子就全瘫了。

接下来癌细胞又压住了孩子的语言神经，全家人只能靠对口形来跟她交流。

近二十次的化疗、放疗，没能使孩子的病情得到缓解，一年下来几十万元的治疗费使他们成了乞丐。

一句无声的乞求：

“爸爸，我想象正常人一样活着”，刺痛着父母的心。

“女儿呀，父母多想替你受罪呀！

”喊自他们的内心。

孩子的大伯看了看大家，终于忍不住说话了。

他把医院院长及主治医生的话，告诉了大家：

院长说了，现在这孩子已经没有什么希望了，劝我们放弃，因为咱们就是有几百万元，也只能维持她的生命，但是，绝对解决不了根本问题。

“现在咱们能想的办法都想到了，大人们也快拖垮了，再说，咱们的经济能力也实在有限。

现在想跟大家商量---放弃治疗的事。

”大伯用低沉的语调说。

孩子的父亲听了大伯的话早已泣不成声,他大声喊着:

“我不放弃！

我不能放弃！

我舍不得放弃！

我实在不忍心放弃呀！

”

他用乞求的目光看着大家，从模糊的泪眼中，他看到的是一个个陌生的面孔。

他不明白，为什么平时亲似一家的兄弟、姐妹却见死不救呢？

他绝望地看着大家，而后又放声痛哭。

他的哭声，刺痛了每一位家庭成员的心，现场哭成一团，可哭泣过后，又是出奇的沉静。

大家都不敢抬头，面对他那可怜的目光。

其实，大家都很想支持他，但是又都不敢支持他，因为，大家明白，同情不能代替金钱,还是要面对现实。

每一次帮助他们渡过危险期，大家都是倾囊相助。

可是，庞大的医疗费用，对于他们工薪家庭来说，实在是无能为力了，况且自己的日子也得维持呀。

孩子的母亲似乎明白了什么，她站起身来，突然跪在地上，大声哀求一句：

“让我的孩子活到春节,好吗？

”震撼着所有亲人的心，她也几乎昏过去。

点头和摇头都是人们平时经常做的一件事。

可今天，人们的脑袋却僵硬得不听使唤，不就是点头或摇头吗？

为什么你做不到呀？

人们在自问。

当一个点头，将决定你要出未知数的钱的时候！

朋友，你敢点吗？

当一个摇头，将决定一个生命要从你的手中断送的时候！

朋友，你敢摇吗？

懂事的孩子，似乎明白了父母及亲人的心，她没有等到春节，甚至没有来得及等到新年的钟声，就悄悄地、悄悄地离开了爱她的父母及亲人；

离开了她所眷恋的世界。

她走得很安详，我们也由衷地祝愿孩子:

一路走好！

孩子虽然离开了人间，却给父母留下了近五十万的债务，她给人们以警醒:

年轻不等于健康，请不要用健康去赌明天!

2、对健康的思考

主人公：

原小娟

生平：

毕业于中国人民大学中文系，参与创办《婚礼》、《信息与家庭＊美食》、《时尚先生》、《美食与美酒》并任编辑，生病后被终止合同。

原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月的时间，对原晓娟的病，医生用了最新的技术，尽了最大的努力，丈夫卖掉了一处房子，原晓娟做了最积极的应对，这些还是没有挽留住她的生命。

原晓娟在博客里写道：

“贫穷和富有就是一场病的距离。

在我们追逐富有的时候,没有意识到自己最大的财富就是健康和生命呢”

3、养儿防老的故事

有一个中年丧偶企业家，辛辛苦苦把三个儿子养大，退休后事业交给儿子打理，约定每年在儿子家轮流住。

可是好日子没过两年，儿子和儿媳就都不在体贴老人，老人在几个儿子家被推来推去。

老人远在美国的朋友得知他的处境后，发来了一份传真，**先生：

在我生意最困难的时候，您曾经出资帮助我，我现在事业发达了，非常希望您能来分享我的财产。

老人收拾简单的行李后去了美国，半年后来人从美国回来带着一口很重的皮箱，老人对三个儿子说：

这是你们父亲的最后一笔财产，我希望在你们的父亲过世前不要打开，里面已经替你们分好了。

因此老人又恢复了往日的幸福生活。

老人去世后，三个儿子迫不及待的打开皮箱，里面确实满满的一箱石头，还留这一封信：

大宝、二宝、三宝，你们的父亲曾经经历了事业上的波折、生活中的打击，但我都一步一步走过来了，当我在事业成功之时，想安度自己晚年生活的时候，我没有想到，我三个亲手养大的儿子，会让我过这样的一种生活，我也没有想到让我用这样一种方法来取得你们对我的孝顺！

4、七月的一场大雨

7月21日晚上7点左右，已经下班回家的丁志健，突然接到单位“有事”的电话，就立即开车回单位。

在经过广渠门桥下时，因路面严重积水，汽车熄火，和其他车辆一起困在水中。

由于桥下地势低洼，积水迅速上涨到3米多，并将他的越野车淹没，丁志健怎么都打不开车门。

危急之下，丁志健想尽办法自救，还用头去撞玻璃；

但头都破掉了，也没有撞得开。

无奈之下，丁志健在当天19时30分左右，给妻子打了求救电话。

“他让我代为报警，‘想办法救救我’。

”邱艳回忆，丈夫说他被困在广渠门桥下的积水中，外面水压太大，他打不开车门，打电话报警总是占线。

邱艳立刻报警，不一会儿再给丈夫打电话，不通，她急了。

民警和消防也随后赶到展开救援，当晚10点20分左右，救援人员将侧翻在水中的越野车拉出来，并将丁志健送医院抢救。

但终因肺部积水太多抢救无效死亡。

丁志健妻子的姑父说：

“我侄女接到丁志健的求救电话，当时就急着说‘越野车的后备箱不是连着的吗？

你去拿锤子敲玻璃，或者是用千斤顶敲！

可丁志健那时候已经没力气了。

后来，我侄女也很快赶到了现场。

没想到那个求救电话成了他们最后的通话。

”据了解，丁志健刚学驾驶不久，平时难得开车，等于是新手，出事的北京现代越野车也是刚换的，估计他对车的性能各方面也不太熟悉。

扬子晚报连线北京救人者——我光脚使劲踹，他的挡风玻璃根本踹不碎！

　　最终将丁志健从车里救出来的，是北京东城绿化二队的崔金波。

那晚到底发生了什么？

昨天，扬子晚报记者联系上了这位救人者。

他的妻子大哭着好几次要冲到深水里

据崔金波回忆，当时广渠门桥下积水最深处已经超过3米。

“我和绿化队里的几个小伙子正开车排查路上的绿化抢险。

”车开到广渠门桥时，积水太深，走不动了。

崔金波告诉扬子晚报记者，停下车后，虽是下着大雨，广渠门旁还是围着很多人。

“听说有车子被淹在水里了，水里有5辆车，最深的地方有2辆。

”崔金波和两名队员立即加入了寻车救人的队伍中。

崔金波说：

“下水找车前，我就看到水边有位女子在大哭，说车里还困着一个人。

后来我的两名队友告诉我，我在水里找车的时候，大哭的女人好几次要冲进水里，但是被我的队友拦下来了。

”据悉，这位悲伤的女人，就是丁志健的妻子。

拽出一辆车子但里面根本没有人崔金波和一名消防员向深水处游去。

“水太深了，只能用脚去触摸是否有车。

深水里一共有两辆车，找到第一辆车的时候，我和消防员一起用脚踹后挡风玻璃，很快踹开一道口子。

要是车里有人，就可以爬出来。

”崔金波告诉记者，当时只想着救人，他是光着脚踹挡风玻璃的，脚也被划了一道口子。

崔金波与赶来的消防员们把这辆车用绳系好，拉到了积水较浅的地方。

“车拉上来了，但里面没人，而那名女子还在哭喊赶紧救人！

”这时，崔金波和一名消防员又向深水区游去。

他的车子被十几个人拖出里面全是水，他已直挺。

崔金波回忆说：

“当时广渠门还在下大雨，积水主要都是从下水道里翻出来的，味道很大。

”从下水救人到找到丁先生的越野车，共花了将近半个小时。

“找到第二辆车的时候，我也赶紧用脚踹。

但是挡风玻璃根本踹不碎，我们就赶紧示意岸上的人来拉车。

”十几名男子随即冲了