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1、结论：对每一位人寿保险的从业人员，都必须对人寿保险的全部内容要了如指掌；并确信人寿保险能开拓一条宽敞的大道。* 人寿保险的真相：我销售的是明天不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是希望梦想和祈祷 。我的亲人常在我出门时说：“路上小心，注意安全，要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到亲人身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的亲人。1. 寿险五大真相：每个人都已

2、经投保，要么向自己的腰包投保,要么向保险公司投保；保险是准备：今天为明天准备，年轻为年老准备，父母为子女准备；保险不是投保人想不想，而是受益人要不要；保险是责任心和爱心的代名词,是关心一个人最好的证明；任何东西只要有现金就可以买到，但保险不是这样，购买保险除了有现金，还要有健康的身体，和对未来生活的热爱；2. 保险好干吗？ 关键看跟谁干，做那个市场，用什么方法，做到什么程度。想跑保险哪个公司都可以，跑长跑短在你自己。想用品牌营销做保险天使，只有在新华干，跟我干，保证你能干的好（拍拍他的肩膀）。3. 最近有点忙，干的有点好，三天两头去开会，隔三差五去旅游，所见你见的比较少，但在我心中回想起来还是

3、你对我的帮助最大，所以有什么好消息我都必须第一时间来告诉你。4. 钱是花出来的？攒出来的？还是挣出来的？钱是花出来的，关键看跟谁花？花在哪？在什么时候花？为什么花？会花的人钱越花越多，不会花的人钱越花越少。告诉你钱是花出来的，不是攒出来的。5. 您觉得人是不是会变老？ 老了是不是会生病？ 病了是不是得花钱？而且花的越来越多。 到那会儿为健康花钱就像今天为三顿饭花钱一样顺理成章，您觉得是吗？ 但是有一点不同，今天三顿饭咱们可以少吃个菜、少啃个馒头，但到了那会为健康（养老）花钱的时候，你就不能少吃个药，少打个针了，你说对吗？ 对，您说的太对了！6. 万金油话术： 贵的不是今天的保险费，贵的是未来的

4、生活费。 保险不在于今天你想存多少，而在于未来你想领多少。7、一句话讲公司：新华保险和工行农行一样是一家国有大型金融服务集团，发展特别快，分红特别高，服务特别好!2007年保费326亿、2008年保费556亿、2009年663亿、2010年930亿位居全国第三，衡水市场排名第二8、公司五大唯一：新华是唯一一家中央汇金入股的公司寿险公司新华是唯一一家以寿险为核心上市的保险公司新华是第一家，也是唯一一家 公开做出理赔承诺的公司新华是唯一A+H股上市的寿险公司新华是唯一一家上市前就确定分红方案的公司9、一句话讲吉祥至尊：这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产

5、品，是理财加保障的典范。10、一分钟讲产品：“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长无法为家庭提供保障，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。这款产品采用保额分红机制，复利递增，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。附（寿险小故事） 1、为活着的女儿商定“死期” 这是一次特殊的家庭聚会，这是一次残忍的家庭聚会。 今天，他们要为活着的女儿商定“死期”。 要说十六岁的女孩，叫花季、雨季。那么十四岁的女孩，就该叫含苞待放了，花儿最美的时候，也就是那个时候了。十四岁的少女，正想把浪

6、漫、愉快的暑假，在开学的时候，讲给班上最好的同学听。可是，一个看似平常的病，经医生诊断为淋巴癌,癌细胞长在了孩子的颈椎里。没过几天，孩子就全瘫了。接下来癌细胞又压住了孩子的语言神经，全家人只能靠对口形来跟她交流。 近二十次的化疗、放疗，没能使孩子的病情得到缓解，一年下来几十万元的治疗费使他们成了乞丐。一句无声的乞求：“爸爸，我想象正常人一样活着”，刺痛着父母的心。 “ 女儿呀，父母多想替你受罪呀！”喊自他们的内心。孩子的大伯看了看大家，终于忍不住说话了。他把医院院长及主治医生的话，告诉了大家：院长说了，现在这孩子已经没有什么希望了，劝我们放弃，因为咱们就是有几百万元，也只能维持她的生命，但是，

7、绝对解决不了根本问题。 “现在咱们能想的办法都想到了，大人们也快拖垮了，再说，咱们的经济能力也实在有限。现在想跟大家商量-放弃治疗的事。”大伯用低沉的语调说。孩子的父亲听了大伯的话早已泣不成声,他大声喊着: “我不放弃！ 我不能放弃！ 我舍不得放弃！ 我实在不忍心放弃呀！”他用乞求的目光看着大家，从模糊的泪眼中，他看到的是一个个陌生的面孔。他不明白，为什么平时亲似一家的兄弟、姐妹却见死不救呢？他绝望地看着大家，而后又放声痛哭。他的哭声，刺痛了每一位家庭成员的心，现场哭成一团，可哭泣过后，又是出奇的沉静。 大家都不敢抬头，面对他那可怜的目光。其实，大家都很想支持他，但是又都不敢支持他，因为，大家

8、明白，同情不能代替金钱,还是要面对现实。每一次帮助他们渡过危险期，大家都是倾囊相助。可是，庞大的医疗费用，对于他们工薪家庭来说，实在是无能为力了，况且自己的日子也得维持呀。孩子的母亲似乎明白了什么，她站起身来，突然跪在地上，大声哀求一句：“让我的孩子活到春节,好吗？”震撼着所有亲人的心，她也几乎昏过去。点头和摇头都是人们平时经常做的一件事。可今天，人们的脑袋却僵硬得不听使唤，不就是点头或摇头吗？为什么你做不到呀？人们在自问。当一个点头，将决定你要出未知数的钱的时候！朋友，你敢点吗？当一个摇头，将决定一个生命要从你的手中断送的时候！朋友，你敢摇吗？懂事的孩子，似乎明白了父母及亲人的心，她没有等到

9、春节，甚至没有来得及等到新年的钟声，就悄悄地、悄悄地离开了爱她的父母及亲人；离开了她所眷恋的世界。她走得很安详，我们也由衷地祝愿孩子:一路走好！孩子虽然离开了人间，却给父母留下了近五十万的债务，她给人们以警醒:年轻不等于健康，请不要用健康去赌明天!2、对健康的思考主人公：原小娟生 平：毕业于中国人民大学中文系，参与创办婚礼、信息与家庭美食、时尚先生、美食与美酒并任编辑，生病后被终止合同。原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月的时间， 对原晓娟的病，医生用了最新的技术，尽了最大的努力，丈夫卖掉了一处房子，原晓娟做了最积极的应对，这些还是没有挽留住她的生命。原晓娟在博客里写道：“贫穷和富有就是一场病的距

10、离 。在我们追逐富有的时候, 没有意识到自己最大的财富就是健康和生命呢”3、养儿防老的故事有一个中年丧偶企业家，辛辛苦苦把三个儿子养大，退休后事业交给儿子打理，约定每年在儿子家轮流住。可是好日子没过两年，儿子和儿媳就都不在体贴老人，老人在几个儿子家被推来推去。老人远在美国的朋友得知他的处境后，发来了一份传真，*先生：在我生意最困难的时候，您曾经出资帮助我， 我现在事业发达了，非常希望您能来分享我的财产。老人收拾简单的行李后去了美国，半年后来人从美国回来带着一口很重的皮箱，老人对三个儿子说：这是你们父亲的最后一笔财产，我希望在你们的父亲过世前不要打开，里面已经替你们分好了。因此老人又恢复了往日的

11、幸福生活。老人去世后，三个儿子迫不及待的打开皮箱，里面确实满满的一箱石头，还留这一封信：大宝、二宝、三宝，你们的父亲曾经经历了事业上的波折、生活中的打击，但我都一步一步走过来了，当我在事业成功之时，想安度自己晚年生活的时候，我没有想到，我三个亲手养大的儿子，会让我过这样的一种生活，我也没有想到让我用这样一种方法来取得你们对我的孝顺！4、七月的一场大雨7月21日晚上7点左右，已经下班回家的丁志健，突然接到单位“有事”的电话，就立即开车回单位。在经过广渠门桥下时，因路面严重积水，汽车熄火，和其他车辆一起困在水中。由于桥下地势低洼，积水迅速上涨到3米多，并将他的越野车淹没，丁志健怎么都打不开车门。危

12、急之下，丁志健想尽办法自救，还用头去撞玻璃；但头都破掉了，也没有撞得开。无奈之下，丁志健在当天19时30分左右，给妻子打了求救电话。“他让我代为报警，想办法救救我。”邱艳回忆，丈夫说他被困在广渠门桥下的积水中，外面水压太大，他打不开车门，打电话报警总是占线。邱艳立刻报警，不一会儿再给丈夫打电话，不通，她急了。民警和消防也随后赶到展开救援，当晚10点20分左右，救援人员将侧翻在水中的越野车拉出来，并将丁志健送医院抢救。但终因肺部积水太多抢救无效死亡。丁志健妻子的姑父说：“我侄女接到丁志健的求救电话，当时就急着说越野车的后备箱不是连着的吗？你去拿锤子敲玻璃，或者是用千斤顶敲！可丁志健那时候已经没力

13、气了。后来，我侄女也很快赶到了现场。没想到那个求救电话成了他们最后的通话。”据了解，丁志健刚学驾驶不久，平时难得开车，等于是新手，出事的北京现代越野车也是刚换的，估计他对车的性能各方面也不太熟悉。扬子晚报连线北京救人者我光脚使劲踹，他的挡风玻璃根本踹不碎！最终将丁志健从车里救出来的，是北京东城绿化二队的崔金波。那晚到底发生了什么？昨天，扬子晚报记者联系上了这位救人者。他的妻子大哭着 好几次要冲到深水里据崔金波回忆，当时广渠门桥下积水最深处已经超过3米。“我和绿化队里的几个小伙子正开车排查路上的绿化抢险。”车开到广渠门桥时，积水太深，走不动了。崔金波告诉扬子晚报记者，停下车后，虽是下着大雨，广渠

14、门旁还是围着很多人。“听说有车子被淹在水里了，水里有5辆车，最深的地方有2辆。”崔金波和两名队员立即加入了寻车救人的队伍中。崔金波说：“下水找车前，我就看到水边有位女子在大哭，说车里还困着一个人。后来我的两名队友告诉我，我在水里找车的时候，大哭的女人好几次要冲进水里，但是被我的队友拦下来了。”据悉，这位悲伤的女人，就是丁志健的妻子。拽出一辆车子 但里面根本没有人崔金波和一名消防员向深水处游去。“水太深了，只能用脚去触摸是否有车。深水里一共有两辆车，找到第一辆车的时候，我和消防员一起用脚踹后挡风玻璃，很快踹开一道口子。要是车里有人，就可以爬出来。”崔金波告诉记者，当时只想着救人，他是光着脚踹挡风玻璃的，脚也被划了一道口子。崔金波与赶来的消防员们把这辆车用绳系好，拉到了积水较浅的地方。“车拉上来了，但里面没人，而那名女子还在哭喊赶紧救人！”这时，崔金波和一名消防员又向深水区游去。他的车子被十几个人拖出 里面全是水，他已直挺。崔金波回忆说：“当时广渠门还在下大雨，积水主要都是从下水道里翻出来的，味道很大。”从下水救人到找到丁先生的越野车，共花了将近半个小时。“找到第二辆车的时候，我也赶紧用脚踹。但是挡风玻璃根本踹不碎，我们就赶紧示意岸上的人来拉车。”十几名男子随即冲了