医药流通企业发展战略和经营计划Word格式.docx

医药流通企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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1、积极应对“4+7”集采政策影响，全力确保主营业务增长

2019年是“4+7”药品带量采购政策的实施年，从年初首批带量采购到年底全国扩容扩面，对整个医药行业发展产生重大影响。

公司高度重视，统一部署安排，制定应对策略，全力争取中选企业配送权；

及时把握政策形势，密切关注客户需求，适时调整经营结构，积极拓展业务领域。

（1）持续完善供应链体系建设，提升供应链服务能力

广泛开展与上游供应商合作项目共计62项，引进新品种销售23.11亿元，提供全方位增值服务，增进战略供应商互访与沟通。

（2）不断优化药事服务模式，巩固重点合作项目成果

其中药品SPD建设等模式在相关区域已形成核心竞争力。

目前在南京区域重点药事服务合作项目有序推进，公司品牌影响力和核心竞争力日益凸显。

继续深化中药药事服务业务，在南京区域的中药药事服务客户数已达60家。

（3）积极探索实践新零售模式，零售连锁业务稳步发展

2019年公司社会零售药房平台销售收入10.85亿元，同比增长约14%，经营质量不断改善。

公司零售业务嫁接互联网技术，重点打造“药店+诊所”、“药店+中医馆”等新模式，实现线上线下联动会员服务；

持续推进“智慧药房”建设，。

发挥公司供应链平台优势，推进为承接处方外流做布局的专业化药房建设（此类药房已有70余家）。

（4）大力发展医疗器械业务，开展医用耗材SPD项目，寻求新的业务增长点

公司全年共完成医疗器械销售8.52亿元，同比增幅约33%。

2、持续完善市场布局，网络建设取得新进展

2019年，公司持续推进市场网络建设，通过内生式增长和外延式扩张，进一步提升市场覆盖率，加强终端控制力。

安徽区域完成对安徽马鞍山医药有限公司收购；

江苏区域完成对江苏恩华和润医药有限公司（现已更名为南京医药徐州恩华有限公司）70%股权收购，江苏省基本建成覆盖全省的市场网络。

3、大力发展现代物流，整合资源提升效率

完成公司在南京地区包括批发、零售在内7家企业的物流一体化整合，基本形成南京地区集约化、集成化、集群化的物流管理模式，物流整体效率和客户服务水平得到提升，有效降低物流总成本。

在江苏和福建区域的子公司物流中心建设均有序推进。

4、坚持科技创新和技术引领，推进信息化建设

实施“互联网+药事服务”项目，完成江苏、安徽区域的3家互联网医院签约合作；

南京市流通领域医药供应链体系建设项目完成初步验收；

在相关业务区域继续采取自营及与第三方平台合作方式开展医药“互联网+”业务，同时积极探索电子处方平台、DTP云药房业务平台建设。

公司的“南药智慧健康工程研究中心”获评“南京市工程研究中心”；

南京医药DTP云药房及“互联网+药联体”两个项目均为中国医药商业协会年度创新优秀案例；

公司与南京邮电大学联合申报的江苏省重点研发计划项目“面向智慧健康的中药代煎代送药事认知服务平台关键技术应用研究”通过评审。

5、全面强化内部管理，提升集团化管控水平

（1）在加强全面预算管理的同时，合理调整融资结构，优化筹资方案，降低融资成本；

发挥票据集中优势，降低资金使用成本；

推进集团化财产保险工作，资产保障率100%，年度保险支出费用总体下降超过30%；

持续推进财务信息化建设。

（2）建立健全集团化审计内控体系，以防范风险、降本增效、落实整改为主要内容开展审计工作，有效防范企业经营管理风险。

继续加强审计工作对公司重大事项、重点项目的事前、事中、事后全程参与及跟踪监控，做好母子企业工程审计和流程合规管理。

（3）强化人才队伍建设，抓好后备干部培养，持续推进“英才2000”计划，通过开展干部挂职锻炼及培训，形成子公司高管和中层后备人才库动态调整优化，适应企业转型创新发展对人才的需求。

（4）继续构建、完善责任明晰的母子公司质量管理责任体系，全面加强质量管理及保障药品质量安全。

加强内部飞行检查，督促子公司提高质量风险防范能力和管控水平。

根据新《药品管理法》，修订完善《南京医药股份有限公司质量管理体系文件》（2019版）并印发执行。

（5）加强安全生产制度建设，强化安全生产常态化管理，全面开展安全大检查工作，及时整改消除安全隐患，提升母子企业安全生产管理水平，实现全年安全生产无事故。

6、党建工作为南京医药实现稳进发展提供思想保障、组织保障和服务保障

公司党委发挥把方向、管大局、保落实的政治领导作用，以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，抓好党员干部教育学习，夯实党的基层组织建设，为南京医药实现稳进发展提供思想保障、组织保障和服务保障。

年内，南京医药党委被评为“南京市先进基层党组织”，公司被授予“南京市五一劳动奖状”。

二、行业格局和趋势

根据《2018年药品流通行业运行统计分析报告》信息，截至2018年末，全国共有药品批发企业13598家；

药品零售连锁企业5671家，下辖门店255467家，零售单体药店233596家。

从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高。

2018年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的72%，同比上升1.3个百分点。

其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的39.1%，同比上升1.4个百分点；

前10位占50%，同比上升2.4个百分点；

前20位占59%，同比上升2.4个百分点；

前50位占67%，同比上升1.6个百分点。

2019年11月29日,国务院深化医药卫生体制改革领导小组印发《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革若干政策措施的通知》，从药品、医疗、医保改革和行业监管四个方面提出了15项改革举措，以促进医疗、医保、医药联动，放大改革效应。

1、药品流通行业继续呈现稳步增长态势

随着“健康中国”战略推进实施、国内经济增长和结构调整，人们生活水平不断提高，大健康理念持续增强，全社会医药健康服务需求将不断增长，药品流通市场规模将进一步扩大，行业总体发展仍将呈现稳步增长。

2、行业集中度将进一步提高

随着行业内生性增长趋缓，药品流通行业进入新一轮的外延并购周期。

全国性流通企业通过兼并重组，进一步拓展国内流通网络覆盖面；

区域性药品流通企业也在加快跨区域并购，提升区域覆盖率和市场影响力；

规模较小、渠道单一、资金实力不足的药品流通企业可能面临市场淘汰。

3、医药供应链物流服务规模化、标准化及专业化水平不断提升

为寻求新的利润增长点，药品流通企业通过整合供应链，向上游生产研发服务和下游终端销售服务方向拓展业务，同时正在从传统的药品分销商向高质量的医药供应链服务商转型，实现规模化发展，为供应链上下游提供专业化及标准化服务，不断为行业创造新价值。

4、医药电商全方位打造大健康生态圈

在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景下，发展“互联网+药品流通”、“互联网+药学服务”迎来重大机遇期。

医药电商企业利用自身信息化、数字化优势，全方位打造以客户为中心、以数据为纽带的大健康生态圈。

5、专业支撑与科技赋能推动零售药店转型发展

随着国家新医改向纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，新的零售生态系统将逐步形成。

在政策、科技与市场的合力影响下，专业特色药房将不断涌现，智慧药房将成为行业转型升级的新亮点，零售新模式加速企业转型升级。

6、打造企业核心竞争力，实现高质量发展

药品流通行业的转型发展要适应时代变化，着眼于整个医药与大健康供应链效率、质量及安全的提升，管理模式必将发生改变，需要聚焦核心能力夯实基础管理。

三、公司核心竞争力

1、规模渠道及商业网络优势

公司是医药流通行业内的区域性集团化企业，业务网络覆盖苏皖闽鄂等地及云川部分地区近70个城市，拥有全国性的布局和物流配送能力，并且多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方面不断发展，在华东区域保持有良好的规模、渠道以及商业网络竞争优势，尤其在苏皖闽三省具有较好的市场优势。

2、药事服务业务模式创新优势

公司是我国最早开展药事服务的医药流通企业，多年来积极适应国家医改政策要求，努力探索、实践药事服务管理创新。

《医药流通企业基于利益协同的药事服务管理》项目曾在2011年荣获国家级管理创新成果一等奖；

“互联网+药事服务”、“基于中药药事服务的供应链服务新模式”等项目曾在行业协会获奖；

“医患一体智慧中药药事服务”项目成功获评“2018年智慧江苏重点工程”。

公司荣获中国药品流通行业“十二五”最佳管理创新奖；

荣获“2017-2018年度全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。

公司领先的药事服务经验及实践有助于自身突破行业竞争同质化局面，提升公司的差异化竞争能力。

3、仓储及物流配送优势

公司已有物流中心26个（其中主要物流中心16个），并已在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。

公司的仓储面积、仓储量、物流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列，存货周转率在同行中保持较高水平，并已开展第三方医药物流业务及相关物流增值服务。

4、集成化供应链体系优势

药品供应链体系建设是国际药品流通行业发展的重要趋势。

公司多年来坚持开展以社会公众的健康消费需求为订单、以药事服务管理为核心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为目标的集成化供应链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产和终端销售环节，以使自身与其它相关的竞争者形成差异化经营。

公司荣获“2017-2018年度全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。

5、信息管理优势

公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于这些新型信息技术与公司自身业务、管理、发展战略相结合的实际应用。

公司以数据中心为载体，通过企业数据集成整合、可视化分析、第三方物流、GSP改造以及面向供应链上下游的服务平台等项目在企业管理、对外服务以及模式创新上予以应用，取得良好的实际效益和成果。

公司积累了丰富的企业信息化建设的实践经验，为业务经营、管理与企业发展战略的实现打下了坚实基础。

6、战略投资者优势

公司的境外战略投资者WBA（中文简称沃博联）为全球第一家以药店为主导的世界级医药保健企业，目前位列《财富》世界500强排行榜第40位。

公司以《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》为指引，学习借鉴国外先进医药商业企业的管理理念和经验，共享各方优势资源，优化经营模式、管理方式和技术手段，稳步推进战略合作，提升自身品牌质量和核心竞争力，坚持由传统的医药流通企业向健康服务企业全面转型。

四、公司发展战略

公司战略定位：

以信息化和现代物流为基础，以健康消费需求订单为导向，以利益协同的药事服务及建设自有终端为核心，打造医疗机构业务和多模式零售业务为主业的集成化供应链，立足华东，成为大健康产业可信赖的健康产品和服务提供商。

1、医药批发

该类业务是指公司从国内外供货商采购产品，收到订单后及时安排物流配送服务。

业务服务对象主要包括医院、社区卫生机构、连锁药房及农村乡镇卫生院、药店、诊所等非公立医疗机构（统称第三终端）及商