诺基亚5800定价策划文档格式.docx
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1.3.3诺基亚对索爱 4
1.4诺基亚5800市场现状 5
第二章诺基亚5800产品分析 6
2.1产品介绍 6
2.1.15800的一些基本特征 6
2.1.25800的一些高级功能 7
2.1.3诺基亚5800关键功能及特征 9
2.2产品成本分析 10
2.3产品销售状况 11
2.3.1现销售价格 11
2.3.2现销售渠道 11
2.4诺基亚5800SWOT分析 12
2.4.1S—strengths（优势） 12
2.4.2W—weakness（劣势） 12
2.4.3O—opportunities（机会） 12
2.4.4T—threats（威胁） 12
2.5诺基亚5800STP市场分析 13
2.5.1市场细分（Segmentationg） 14
2.5.2目标市场选择（Targeting） 14
2.5.3产品定位（Positioning） 14
第三章消费者分析 15
3.1消费群体 15
3.2消费状况 15
3.3消费者心理 16
3.4消费者预期 16
第四章产品定价 17
4.1现存在的各种定价方法与策略 17
4.1.1定价方法 17
4.1.2定价策略 21
4.2针对5800应采取何种定价策略 23
4.2.1、制定价格需考虑因素 23
4.2.3诺基亚5800的定价目标策划 25
4.5.4诺基亚5800的定价方法策划 25
第五章方案制定原则 27
第六章营销前景预测 28
III
第一章环境分析
1.1手机市场环境分析
1.1.1市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
1.1.2宏观环境分析
目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。
前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。
3G手机手机用户关注度再次攀升。
侧滑盖手机用户也备受关注。
诺基亚在中国市场是最受用户关注的。
下面是十五大手机品牌在4，5月的排名
排名
4月最受用户关注的十五大手机品牌
关注比例
5月最受用户关注的十五大手机品牌
1
诺基亚
46.9%
48.6%
2
三星
11.0%
10.6%
3
HTC
6.3%
6.1%
4
索尼爱立信
6.2%
5.4%
5
摩托罗拉
4.5%
4.2%
6
LG
4.4%
4.1%
7
联想
2.9%
3.8%
8
多普达
2.3%
黑莓↑
2.5%
9
黑莓
2.2%
苹果↑
10
苹果
2.0%
多普达↓
2.1%
11
夏普
1.9%
夏普
1.6%
12
OPPO
1.4%
13
天语
1.3%
1.2%
14
酷派
0.9%
1.1%
15
飞利浦
0.8%
对比可以发现，诺基亚，联想两大品牌关注度出现提升。
1.1.3微观环境分析
消费者对音乐与智能手机较为关注。
通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。
智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。
1.2诺基亚手机分析
1.2.1诺基亚手机产品概述
诺基亚，自2003年手机市场份额超越摩托罗拉成为全球第一后，就一直稳居全球手机冠军的位置。
在中国手机市场上亦是如此，诺基亚手机行业第一的位置至今尚无品牌能及。
1.2.2不同价格段手机产品分析
2010年8月，诺基亚手机产品以1000-2000元产品为主，所占比例为36.3%，同时获得55.0%的用户关注度，为诺基亚手机产品大军的中坚力量。
千元以下产品数量占比为28.8%，但仅获得10.7%的用户关注度，在整个诺基亚产品阵营中贡献不大。
2001-3000元中高端产品数量比例为24.1%，用户关注比例与产品数量比例较为一致，为24.8%。
但诺基亚3000元以上高端产品数量所占比例与其作出的贡献也不太相称，3000元以上高端产品占比
为10.8%，用户关注度却不足10%。
1.3竞争对手情况
势诺基亚手机在国内主要的竞争对手，尤其是在以学生为主要消费群体的人群中，主要的竞争对手无疑是三星、摩托罗拉、索爱和一些后起的山寨手机。
由于这几种品牌的冲击，诺基亚在中国市场的霸主地位受到了严重的冲击。
1.3.1诺基亚对三星
诺基亚与三星同属于比较受欢迎而且信赖度较高，是性价比较为接近的两个牌子。
诺基亚是手机中的老大，质量过硬，最大的优势莫过于诺基亚手机的易用性和功能上，玩智能还是诺基亚的手机强。
三星的手机尊贵时尚，做工精致，三星手机“声色”动人，很有手感，质量也特别强悍。
比较看来，两者的优缺点明白自然，诺基亚要想胜过三星，除了保证现在的质量过硬外，必须要在其外观方面下功夫。
而作为诺基亚品牌音乐手机的代表作，要想胜过三星也得下一些狠功夫。
1.3.2诺基亚对摩托罗拉
摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。
摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。
在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。
我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。
摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力.虽然现在诺基亚手机的市场份额或者受欢迎程度都高于摩托罗拉，但是还是不能轻视这么强劲的对手。
1.3.3诺基亚对索爱
索爱是最近这几年才兴起的，在年轻人中间非常受欢迎。
相比较这两个品牌的话，诺基亚质量好，而索爱的花样多、功能全。
在SonyEricsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。
诺基亚手机年轻人的市场近两年来受到索爱的影响较大。
若单论这两个品牌的主要竞争其实比较少，但是若作为娱乐功能手机的竞争，两个品牌的竞争则比较激烈。
5800也是主要针对年轻人的市场，所以，索爱会是其强劲的竞争对手。
因为索爱的机子比较时尚、娱乐性特强。
1.4诺基亚5800市场现状
诺基亚5800XM在2月份上市时报价为3380元，7月份的报价为2298元，价格下降幅度超千元。
从上图可以看出，虽然该机型的价格在去年9月份出现上涨，但在10月份即已回落，并一直保持稳定。
目前该机型已进入价格稳定期，较适于入手。
因此，这款手机也吸引了大量消费者的关注，高居排行榜第二位。
第二章诺基亚5800产品分析
2.1产品介绍
5800XM是诺基亚音乐手机系列的代表作，其既是音乐手机又是智能手机，集合了前几代的所有优点。
2008年11月上市，智能娱乐手机。
诺基亚5800是全球第一款S60触屏手机，也是首款搭载S60第五版操作系统的产品。
直板造型，机身大小中规中矩，采用钢琴烤漆外壳，看起来非常大气和高贵，做工也堪称精致。
配备了一块诺基亚手机之前少有的3.2英寸的宽大屏幕，符合当前大屏手写手机的潮流，而且1670万的发色数以及360×
640的高分辨率，让显示效果非常细腻出色。
搭载蔡司认证镜头的320万像素自动对焦相机以及自动对焦、双LED补光。
2.1.15800的一些基本特征
手机类型：
智能/音乐/拍照/3G
网络频率：
GSM850/900/1800/1900Mhz，支持WCDMA（行货不支持），支持GPRS/EDGE
可选颜色：
黑蓝/黑红/黑灰
尺寸/体积/重量：
111×
52×
14.5mm
体积：
83cm3重量：
109g
通话时间：
525分钟
待机时间：
406小时
主屏幕参数：
1600万色TFT显示屏，分辨率为360×
640，3.2英寸
操作系统：
Symbian9.4操作系统S60v5.0界面
上市时间：
2008年12月
存储卡：
包含8GBmicroSD（T-Flash）存储卡,可扩展至16GB
2.1.25800的一些高级功能
内置天线WAP上网中文短信超长短信EMS短信多媒体短信短信群发内置振动时钟录音可选铃声和弦铃声情景模式免提通话话机通讯录通讯录群组通话记录待机图片图形菜单个性化铃声来电铃声识别个性化图片来电图片识别
多媒体娱乐：
飞行模式Java扩展拍照视频播放TV-Out电视输出内存容量141MB
摄像头
内置摄像头,卡尔·
蔡司认证镜头
摄像头像素
320万像素
传感器类型
CMOS传感器
副摄像头
内置副摄像头
闪光灯
双LED闪光灯
拍摄模式
拍摄状态提示,ISO调节（可选高,中,低三档）,支持曝光补偿调节,支持对比度调节,支持锐利度调节,静止图像文件格式:
JPEG,可选自动,晴天,阴天,荧光灯,白炽灯等拍摄模式,可选2秒,10秒,20秒自拍模式
视频拍摄
有声视频拍摄,30帧/秒的VGA视频录制,4倍数码变焦,90分钟短片长度（视乎内存卡大小而定）,支持640×
352分辨率全屏有声视频拍摄,支持补光灯开启拍摄及夜景模式拍摄
照片质量
支持最大2048×
1536分辨率照片拍摄
照片特效
可选棕褐色,黑白,鲜艳,负片等多种模式
拍摄特色
数码变焦,自动对焦
3倍数码变焦
支持MP3内置；
网络与数据传输：
个人助理：
闹钟日历计算器记事本日程表货币换算单位换算世界时钟
2.1.3诺基亚5800关键功能及特征
操作系统：
S60第五版SymbianOSversion9.4。
支持手指和手写笔操作。
联系人工具条，自定义主屏，以人为中心的互动界
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