海尔销售计划Word格式文档下载.docx

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2，依托海尔资源做海尔，海尔带动富士通，原有做富士通的

把海尔带上做。

3，渠道开发预计要三个月基本完成，一个月八个店面开发。

在基本渠道框架建设后，可以开发大乡镇。

三．销售任务

1．海尔任务400万，富士通任务150万

2渠道建设期间，前三个月任务海尔一个月20万富士通8万。

后期海尔一个月35万，富士通15万。

四．客情服务

1针对不太懂中央空调的客户包括苏宁，组织培训，提供技术支持，

报价。

产品培训

2渠道客情保持一个月拜访一次，销量大的客户保证半个月一次，经销商有问题随叫随到。

篇二：

海尔企业营销策划

海尔SwoT分析

一．外部环境的机会与威胁分析.......................................................................................1

外部环境的机会与威胁分析..............................................................................................2

（一）．行业和市场环境分析.....................................................................................2

1、行业构成：

...................................................................................................2

2、行业增长：

3、行业力量：

①行业现有竞争者..............................................................................................2

②潜在竞争者的威胁..........................................................................................3

③替代品的威胁.................................................................................................3

④消费者的讨价还价能力...................................................................................4

⑤供应商的讨价还价能力...................................................................................4

（二）．竞争者环境分析............................................................................................4

1、竞争者组成...................................................................................................4

2、竞争者分析：

...............................................................................................5

3、竞争者的优势：

............................................................................................5

（三）．政治法律环境分析........................................................................................5

1、行业受政治影响的程度.................................................................................5

2、法律与监管对行业的影响。

..........................................................................6

（四）．社会文化环境分析........................................................................................6

（五）．宏观经济环境分析........................................................................................6

（六）．技术环境分析...............................................................................................7

二.内部资源的优势和劣势分析.........................................................................................7

1．财务分析.............................................................................................................7

2．人力资源分析......................................................................................................8

（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标...............................8

（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则.......................................................8

（3）海尔人力资源开发的市场机制...................................................................8

3．市场地位分析......................................................................................................9

4．运作分析.............................................................................................................9

5．公司文化和制度.................................................................................................10

③....................................................................................................................10

④....................................................................................................................10

⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。

.......................................10

6．其他内部资源分析.............................................................................................10

三、海尔SwoT分析总结...............................................................................................11

一、外部环境的机会与威胁分析

（一）．行业和市场环境分析

家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。

海尔是一家以家电制造为主的企业，经营冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机等项目。

产业涉及家电iT家居生物软件物流金融旅游房地产

我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。

近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。

这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。

同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。

海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。

①行业现有竞争者

近年来海尔面临多方位的竞争：

美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成绩，对海尔在白色家电领域的优势地位构成威胁。

海尔与格力在空调领域竞争加剧，海尔与三星在电视机、冰箱领域计征也不容忽视。

人民币汇率上升，劳动力成本大幅上涨以及要素成本全面上涨等原因，势必引起家电行业的固定成本的上升，

再加上“家电下乡“政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。

企业为了降低单位产品的固定成本增加产量、降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。

②潜在竞争者的威胁

对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。

而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。

随着“家电下乡”的进行，将会从政策上鼓励更多家电行业新进入者。

随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个

在被蚕食着。

这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。

新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。

尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新