海尔销售计划Word格式文档下载.docx

1、2，依托海尔资源做海尔，海尔带动富士通，原有做富士通的把海尔带上做。3，渠道开发预计要三个月基本完成，一个月八个店面开发。在基本渠道框架建设后，可以开发大乡镇。三销售任务1海尔任务400万，富士通任务150万2渠道建设期间，前三个月任务海尔一个月20万富士通8万。后期海尔一个月35万，富士通15万。四客情服务1针对不太懂中央空调的客户包括苏宁，组织培训，提供技术支持，报价。产品培训2渠道客情保持一个月拜访一次，销量大的客户保证半个月一次，经销商有问题随叫随到。篇二：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一外部环境的机会与威胁分析.1外部环境的机会与威胁分析.2（一）行业和市场环境分析.21、行业构成

2、：.22、行业增长：3、行业力量：行业现有竞争者.2潜在竞争者的威胁.3替代品的威胁.3消费者的讨价还价能力.4供应商的讨价还价能力.4（二）竞争者环境分析.41、竞争者组成.42、竞争者分析：.53、竞争者的优势：.5（三）政治法律环境分析.51、行业受政治影响的程度.52、法律与监管对行业的影响。.6（四）社会文化环境分析.6（五）宏观经济环境分析.6（六）技术环境分析.7二.内部资源的优势和劣势分析.71财务分析.72人力资源分析.8（1）”国际化的企业，国际化的人”-海尔人力资源开发目标.8（2）”赛马不相马”-海尔人力资源开发原则.8（3）海尔人力资源开发的市场机制.83市场地位分析

3、.94运作分析.95公司文化和制度.10.10.10海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。.106其他内部资源分析.10三、海尔SwoT分析总结.11一、外部环境的机会与威胁分析（一）行业和市场环境分析家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。海尔是一家以家电制造为主的企业，经营冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机等项目。产业涉及家电iT家居生物软件物流金融旅游房地产我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与

4、8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。行业现有竞争者近年来海尔面临多方位的竞争：美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成绩，对海尔在白色家电领域的优势地位构成威胁。海尔与格力在空调领域竞争加剧，海尔与三星在电视机、冰箱领域计征也不容忽视。人民币汇率上升，劳动力成本大幅上涨以及要素成本全面上涨等原因，势必引起家电行业的固定成本的上升，再加上“家电下乡“政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。企业为了降低单位产品的固定成本增加产量、降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。潜在竞争者的威胁对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。随着“家电下乡”的进行，将会从政策上鼓励更多家电行业新进入者。随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新