业务部年度总结Word文档下载推荐.docx

业务部年度总结Word文档下载推荐.docx

《业务部年度总结Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务部年度总结Word文档下载推荐.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2、业务员万欣在工作上尽心尽力，主动加班加点，协助我制作标书，其精神可嘉。

其为公司提供的招标信息

有：

其中中标的有：

3、业务员罗国荣成功接到的业务有：

汕尾人民银行、

海丰供电局、东风东小学、南方日报、广东省高级人民法院、广东省人民法院、广州市检查院、南方航空集团，成绩不错。

但在跟进广州市农村信用社及各个联社上的业务进展不大。

4、业务员李玲积极跟进业务，顺利完成广州电力分公

司职业装的制作、送货及收款。

协助参与省检、市检的投标。

在取得成绩的同时，我们也要时刻保持清醒的头脑，认

识到在工作中存在的不足和困难之处：

一、信息收集不足，有部分招标信息不能及时获知。

致使临时加班加点赶制投标文件，在一定程度

上有所影响

二、业务员在述标方面表达技巧尚显不足，需要加强

培训，使其在述标的时候信心十足、游刃有余。

三、各个部门的工作配合不到位，团队凝聚力不足。

四、部分员工公司荣誉感不强，需加强培养员工的集

体荣誉感。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来面对工作，迎接新时期的挑战。

新的一年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要踏踏实实，要着眼于大局，与公司同进步同发展。

我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

业务内勤主管：

吴彬20XX年1月13日

篇二：

公司业务部工作总结

时间如梭，半年时间已经过去。

在这半年里，**的每个

销售人员既得到了时间，又失去了时间，每个人的机会均等。

现将这半年来业务部的工作情况作一次总结，请详见以下的销售情况销售图表（略）就数据看，整个公司销售情况已趋于稳定。

合同额及收款额逐渐按30在递增，就形式看可喜，但从公司发展要求看还有一定差距。

这些问题，它不是简单的合同、回款问题，是由多方面的问题汇集到一起形成的综

合性问题。

现就这些问题归纳为五个方面进行总结（以下按百分制计算，总分共500分）一、思想方面：

思想从常人看就是思想问题。

我个人非常赞成这样一句话：

“思想指挥行动。

”人之源就是思想，有什么样的思想，决定你能做什么样的事。

它包括：

思想觉悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心态、激情等等，这些都决定员工在销售工作中的努力程度。

按百分计算，业务部人员平均应为85分，差距15分。

二、责任方面：

责任感也体现效率，它包括：

1、工作本职

责任；

2、相互协作责任；

3、公司利益责任等。

应该说，每一位业务人员都能较好地完成本职工作，千方百计地提高销售额与回款额，但是在相互协作、相互配合上还不尽如人意。

有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题。

按百分计算，此项应为80

分，差距20分。

三、捕捉信息能力：

公司业务部员工的整体素质、能力在户外广告界看起来还不错。

但就其信息量来看，有的员工做得还不够好。

我经常说，就高速路媒体的销售来讲，我们的员工都可以执行每一个合同，那为什么有的员工合同额很大、很多呢？

这就是一个信息捕捉能力的体现，自己不去建立自己的销售圈子，不建立自己的销售人员圈子，对待客户或朋友不愿投入精力、时间。

拜访的客户与高速媒体大相径庭，适得其反。

当然，每个销售人员不能一概而论，每个人有每个人的优势，每个人有每个人的特长，

那就不能千遍一律，按公式去做事情，这绝对做不好，你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标，只有这样，才能有成效。

比如：

一个客户的拜访，不同的人有不同的效果，只要考虑到我有跟客户见面的机会，就能去把握住客户的投放动态。

钟飞呢？

一次又一次地拜访客户，以诚实、真诚来让客户接受他。

李海澜呢？

哪怕与客户没见面，她都会每天以信息问候感动客户等等，但结果一样争取到客户的认同，有信任感就具备了合作的基础。

接下来就是执行协调能力的问题，通过大家的努力，业务部捕捉信息的能力到目前这个程度已见成效。

按百分计算应为85分，差距15

分。

四、执行能力公司业务人员执行能力都很强，是的。

但是他们进入一个误区，执行能力不是把一个事情交给你去完成就叫执行能力强，这不是被动执行的大跃进时代。

因为我们是一个发展中的公司，必须发挥大家的智慧、能力走在别人的面前，在完成应该完成的工作并超质超量地完成工作，才能叫执行能力。

这里不再举例，这也是下半年计划里的培训课题。

按百分计算应为85分，差距15分。

五、技能技巧从目前业务人员来看，就成南路媒体销售已不成问题，技能技巧所占的比例不大。

在成南路合同中能占到20左右，但

员工还需加强学习培训。

如公司发展壮大了，业务范畴增大了，这会对公司员工的技能技巧要求很高，我们应作好这方面的准备。

公司员工按百分计算，能达到90分，差距10分

（只指高速路销售）。

公司业务部的问题，都包含在以上五个问题里，这是大方向。

五个问题，总分500分，公司业务

部员工得分425分，得分率为85。

这就是半年总结的问题，也是（7、&

9）月份相对淡季里，我要和业务人员共同解决的问题。

如果五个问题业务人员得分能增加10，我相信全

公司合同额，回款额将显著增加。

以上是我作为业务部总经理总结的业务部情况，也是我下半年要立即解决的一些问题。

1、（7、&

9）三月要进行培训，课题程序为：

①思想②责任③信息④执行⑤技能技巧2、7—10月作好明年的客

户计划以上问题我会在下半年里尽力改善，力争下半年能取得显著的成绩。

篇三：

业务部工作总结

20XX年公司业务部年终总结

XXXX年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。

现将我部门XXXX年外贸工作总结如下：

一、部门基本情况

截止目前，我部门有：

外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

XXXX

自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。

货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

截止月份，公司直接出口销售产品：

其中玩具XXXX件；

累计销售金额为：

XXXX美元。

代理销售业务

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。

这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。

同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。

要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。

尤其我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。

如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。

经过半年多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。

1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。

总经理不断带领我部稳步拓展业务。

并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩；

但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外贸工作，象战场更像舞台。

轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。

而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，

我需要进一步完善、和引导部门的走向。

并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。

使我部的发展前景更为广阔。

2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。

查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。

针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、交谈等形式，去综合总结，分类整理。

依次来掌握了大量参考资料。

如外贸业务经验总结（配合公司

整体销售工作）、出口退税、外汇核销，管件资料等等。

通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。

同时，在今年通过进一步通过络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。

并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。

准确地做出决断，更好的配合公司的运营。

三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是

日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。

XXXX初中，我提出制定

了《XXXX进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划

周报表》，《客户联系日报表》等制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未很好的执行下去。

XXXX年下半年，我部门将在此基础上进一步落实下去。

一方

面为规范管理制度，一方面为保障工作