珠宝行业个人工作计划多篇范文Word格式文档下载.docx
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①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。
③有什么样的打折促销活动。
④各节假日期间,有什么样的独特促销活动。
⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”。
以以往我在周六福和ido的工作经历,再加上现有的“市场调查”。
对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。
“产品规划”的内容:
①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;
②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;
③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。
)
⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后
开始),就做一个“产品供货方案”。
举例说明:
像我们这样的公司,在起步阶段,最好以拿货为主。
当我们发展到一定程度之后,可与工厂合作。
最后,当我们要走品牌路线的时候,可建立自己的工厂。
用一句话概括就是“先生存,后发展。
”。
我建议:
我们先和珠宝批发市场上的商家谈,找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”:
首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训,培训内容为钻石珠宝相关所有内容。
因为在网上卖东西,销售人员一定要给人一种专业的感觉。
之后是培训销售的话数,因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。
还有就是对后勤人员的培训,除了培训珠宝专业知识之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。
第二篇:
珠宝销售工作计划范文
以下是关于珠宝销售工作计划范文,目标导向是销售工作计划的关键,珠宝销售工作计划范文。
在新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;
流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;
通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;
根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象(内容来源好)建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后,就是销售费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统,销售工作计划《珠宝销售工作计划范文》。
但是为了保障销售工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
如此,整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。
但是为了保障销售工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
该信息出自应届毕业生求职网yjbys.:
文/百分网
第三篇:
珠宝销售工作计划
目标导向是营销工作的关键,珠宝销售工作计划。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划,销售工作计划《珠宝销售工作计划》。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式『该文章由(第一§
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』
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
具体写发可参考本栏目的范文,结合具体情况做适当的修改。
第四篇:
第五篇:
珠宝行业调研分析报告和思路计划
调研分析报告和
下一步工作思路、计划
主题词:
目标深远,精心运作,稳步发展
调研对象:
五一广场周边的xx珠宝广场、明牌司门口店、克徕蒂司门口店、克徕蒂五一广场店、平和堂各珠宝品牌专柜、春天百货各珠宝品牌专柜、王府井各珠宝品牌专柜等。
调研分析时间年月日—月日
正文内容:
一、五一广场周边珠宝广场、商店、专柜的调研情况
二、个人相关分析和关键点
三、下一步工作思路、计划
一、五一广场周边珠宝广场、商店、专柜的调研情况
背景:
XX年以后,珠宝行业进入稳定发展期,从事珠宝经营的企业居高不下,这是和我国高速发展的国民经济、稳定的政治形势、良好的投资环境分不开的。
在拉动内需的大经济环境下,珠宝产业成为朝阳产业。
XX年9月8日、9日、11日笔者稍稍对五一路周边的xx珠宝广场、克徕蒂五一广场店、克徕蒂司门口店进行了初步的了解;
12日接到公司通知后,12、13、14日连续三天对五一广场周边的xx珠宝广场、明牌司门口店、克徕蒂司门口店、克徕蒂五一广场店、平和堂各珠宝品牌专柜、春天百货各珠宝品牌专柜、王府井各珠宝品牌专柜等进行了进一步的调研,15-18日经过仔细整理、分析、思考,调研结果如下:
1、主打产品的相关排序:
本次调查结果显示,珠宝广场、商店、专柜的主打产品是钻石相关饰品,其余依次排名是金饰品,翠、红、蓝宝石,珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品。
这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品,其在市场上的主打产品地