史上最牛商业计划书模板—附案例PPT资料.ppt
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,创业者:
我的成功离不开大家的协助!
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/,价值主张你给客户啥好处?
成本结构你需要多少花费?
客户关系如何让客户愿意掏钱?
客户细分谁付你钱?
核心资源你缺少什么?
重要伙伴谁能帮到你?
关键业务你如何做?
收入来源你有多少种赚钱方式?
基础设施,客户,提供物,财务,商业模式框架,渠道通路如何将价值送达客户?
1、继业网的客户细分,主创者/提出者,1:
发起人继客,项目发起人、创始人,有想法,但缺人缺钱缺资源,细分客户,协同者/解决者,2:
团队成员继客,有创业能力、资源、时间的人或机构,可以帮助发起人把想法转化为产品,继业网的用户和客户有较高的重合度,他们有个时尚的名字叫“继客”,是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者,是创业问题、创业需求的提出者和解决者。
可分为不同角色:
发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。
继客,可以是机构也可以是个人。
用户/客户,3:
创业导师继客,能为创业项目提供模式验证、运营辅导、管理咨询等服务的人或机构,4:
投资人继客,投资机构、个人投资者、天使投资人、资源(非现金)投资人,问题:
继业网所提供产品/服务的用户是谁?
能为企业带来收入的客户是谁?
谁付你钱?
2、每个细分领域的价值主张,问题:
继业网为用户和客户提供什么价值?
给客户啥好处?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样,1:
发起人继客,细分客户,3、把知本变成资本,2:
团队成员继客,继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。
3:
创业导师继客,4:
投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,细分领域的价值主张,1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制,发现问题,3、渠道通路,问题:
继业网如何接触其客户,推广其产品,与客户沟通和联系的渠道有哪些?
如何将价值送达客户?
团队成员继客,价值主张,3:
投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、社会化营销工具(微博等)2、赛事、论坛等活动(自办或参与)3、数据库(EDM、电话)4、口碑传播5、媒体合作、新闻稿6、官方微博(新浪、腾讯等)7、网站(WWW.VC-T.COM)、APP8、创业咖啡(创业影院等),渠道,4、客户关系,问题:
继业网怎样维系跟客户之间关系?
发现、创造、维持客户关系的方法。
如何让客户愿意掏钱?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样。
1:
投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、线上SNS社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业交流、参观考察、项目路演5、电子杂志6、官微互动,客户关系,5、收入来源,问题:
描述企业如何赚钱,收费的模式是什么?
投资人继客,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务,置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接,帮其把闲置资源变现,收取中介费用,收入来源,6、核心资源,问题:
描述公司执行其商业模式所需资源与能力。
为什么你能做?
你缺少什么?
3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统(激励机制)4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力,资源调动能力,职业背景,人脉,经验等,7、创造价值所需的关键业务,问题:
描述需要什么样的业务,需要做什么?
你如何做?
3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,关键业务,1、继业网线上工作平台建设(APP)1)创业社区(SNS)频道2)项目发起展示频道3)人才、资源展示频道4)投资人、导师团展示频道5)任务发包频道6)虚拟股权管理交易平台2、线下活动、训练营、研讨会等,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统(激励机制)4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力,资源调动能力,职业背景,人脉,经验等,8、重要合作伙伴,问题:
描述使用此商业模式的竞合伙伴,为什么我们要有合作伙伴?
竞争对手做得怎样?
谁能帮到你?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统(激励机制)4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力,资源调动能力,职业背景,人脉,经验等,重要伙伴,合作伙伴1、第三方机构:
研究、投资、管理咨询机构、法律、财务2、孵化器、开发区、科技园区竞争伙伴1、国际:
angellistcaplingked2、国内:
创投圈、天使汇、42tree,9、成本构成,问题:
描述商业模式的成本,未来24个月你需要多少花费?
用这些钱干什么?
1、实现零资金创业,降低创业风险,获取创业资源像用自来水一样,3、把知本变成资本,价值主张,2、用碎片时间、闲置资源参与创业,4、发现更靠谱的项目和团队,核心资源,1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统(激励机制)4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力,资源调动能力,职业背景,人脉,经验等,成本构成,1、人员工资2、办公场地3、运营费用4、推广费用5、设备购置,全局图,在继业网,任何一个继客都可以有多重角色,根据每种角色的权重不同形成“继客角色勋章图标”,让你的身份一目了然。
例如,你是发起人,你可以发起多个项目,也可以创业导师的身份参加其他项目的顾问工作,也可以参与其他项目的任务执行,也可以成为其他项目的投资人。
继客A:
在继业网,我从草根迅速成长为精英,不仅增长了能力,拓展了人脉,还赚到了钱!
继客B:
在继业网,我帮助了别人成功,自己更成功!
继客C:
在继业网,我找到了靠谱的项目和团队!
继客D:
在继业网,创业更简单了!
在不离职的情况下就完成了产品原型开发!
三重身份继客,二重身份继客,单一身份继客,谢谢!
期待着与您的真诚合作,继往开来,同创大业!
网址:
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