景区广告促销方案文档格式.docx

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各种野花争奇斗艳，竞相开放。

这里青翠欲滴的落叶松林和亭亭玉立的白桦林，是极好的森林浴场。

以高脚木屋为主体的**山庄度假村尽显辽文化特色，笑迎八方来客。

辽**国家森林公园以高山、森林、草原、奇花、怪石、清泉、古树、古墓八景齐全而取胜，集花草之大观，汇塞外之风光，移泰山之奇景，得江南之神韵，是水的源头，绿的世界，花的海洋，动植物的天堂。

三、市场现状分析

辽**国家森林公园处在三省交界、京津远郊、五港腹地、**东节点，区位优势非常明显。

此外随着京承、承朝、承秦等高速公路与京沈高速铁路的规划建设，**将形成四通八达的交通网络，与、XX、**、**、**等大中城市的行程将大大缩短，随着旅游开发的不断推进，这里将会吸引越来越多来自京津与全国各地的游人前来观光旅游、休闲度假。

近几年来，公园依托**旅游名城，大力开发生态旅游，取得了丰硕成果，20XX接待国内外游客22万人次，20XX接待游客23万人次,20XX接待游客35万人次，20XX接待游客38万人次。

四、营销目标

量身定制旅游营销策划，响亮辽**品牌旅游。

五、营销计划

1、打造一个全新综合性景区辽**契丹文化产业园。

2、建好休闲区山地度假区户外运动公园、水体景观水上公园和山地旅游车观光公司〔北山门至**门区域内独家经营，可以与景区门票相结合〕。

3、推出三个旅游品牌契丹发祥、农家游风情、光秃山红色旅游。

4、利用旅游专线黄大线旅游公路。

六、营销方式

1、加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

〔1〕新闻媒体〔报纸、电视〕

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠与影视拍摄状况的宣传上。

〔2〕中介机构宣传〔旅行社〕

与旅行社建立良好的合作关系，定价时充分考虑双方利润问题。

〔3〕网络

利用网络高速、与时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传，借热门网络提升辽**国家森林公园的点击率。

〔4〕宣传牌

在重要的公路与繁华地带的醒目位置制作宣传牌。

〔5〕墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告，提升辽**知名度和影响力。

〔6〕参加大型旅游推介会

利用好京、津、石等地区的大型旅游产品推介会，

加强与其他景区的联系和合作，开拓境外市场。

〔7〕印制宣传画册〔风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等〕。

〔8〕特色主题活动

利用节假日开展相应的主题活动。

〔9〕契丹文化风情旅游节。

通过极具特色的契丹文化吸引各地游客，展示契丹民族千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

〔10〕开展多种经营，全方位满足顾客食、住、行、游、购、娱的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。

〔11〕开发具有独特品牌的旅游产品，注册辽**商标，经营绿色农副产品。

总之，辽**景区的营销策划就是在原有的基础上，完善景区基础设施建设，利用契丹始祖文化和光秃山红色文化，建设独特的辽**品牌旅游。

[篇二：

景区营销策划方案（框架）]

景区营销策划方案〔纲要〕

通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。

第一部分市场分析

一、市场背景

二、旅游休闲趋势

三、景区所在区域旅游客源态势

四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

（一）区域旅游市场定量调查报告

（二）基本市场参数分析

1.游客对景区的评价

2.对景区的地位认知

3.周边景点对景区的影响

4.对景区认知、参与的动因

5.对景区的形象概念联想

6.景区xx产品的市场依据

（三）市场调研综合分析结论

五、项目主要问题分析

（一）市场定位的问题

（二）产品定位的问题

（三）渠道定位的问题

（四）价格定位的问题

（五）品牌建设的问题

（六）传播的问题

第二部分营销战略

一、战略方针与目标

（一）近期战略

（二）中期战略

（三）长期战略

二、以品牌经营为核心的长期营销策略

三、品牌战略建议

〔一〕品牌规划4wh

whereisthebrand?

现状

whyisthebrandthere?

缘由

wheresouldthebrandgo?

方向

howthebrandgetthere?

彼岸

〔二〕品牌策略

品牌的定义：

视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化

1.目标市场定位

大众市场

利基市场

区别化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵〔文化〕

3.品牌核心价值〔承诺〕

4.品牌个性〔差异化〕

5.品牌联想

〔三〕品牌延伸策略

将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。

品牌延伸可以加快新产品

的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；

有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。

〔四〕品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：

集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：

差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：

渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：

跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：

更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：

临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

[篇三：

旅游宣传促销方案]

为深入实施“旅游活市〞战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工

作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订20XX全市文物旅游宣传

促销计划。

一、指导思想

以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目

标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。

继续坚持“政府主导、企业

参与、各方配合〞的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作

用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销与

旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。

20XX，全市要以关中与四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，

办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进20XX全

市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创

汇收入860万美元既定目标的实现。

二、宣传重点

〔一〕媒体宣传

1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。

2011

年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月〔每次5

秒〕的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。

同时，

配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场

led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一

年的“游在汉中〞文物旅游宣传专栏节目。

2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。

在“五一〞、“十一〞等假期前夕，

汇集各县区和各重点旅游景区〔点〕，在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以与《中国

旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市

文物旅游产品与资源进行系统宣传。

3．加强区域协作，实现资源共享。

继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游

风光片免费互播活动。

5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。

与中央新闻记录电影制片厂合作，争

取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。

同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中

华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。

〔二〕节庆宣传

创新节庆活动，努力提高节庆影响力。

要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵

和外延。

鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季

季有高潮。

选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。

要整合节

会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使

之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。

20XX将重点指导县区搞好2011中国

最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山

登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动〔见附件〕。

〔三〕主题宣传

1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花

海汉中旅游文化节〞新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。

2．组织好千车万人自驾游活动。

拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公

司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。

计划在油菜花节期间举

办全国性的摄影大赛。

3．继续与媒体合作。

邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象

风光片。

4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文

物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划20XX在全国征集汉中文物旅游形象口号。

5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游

灯箱广告。

7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。

8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计

划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。