卖房的技巧和经验Word下载.docx

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先卖后买

优势：

换房时先卖后买，好处是卖掉旧房后手头有了大笔的现钱，如此一来便可随意挑选合适的房源，而且还可能具备了买房一次性付款的优势。

劣势：

换房子不是买白菜，可不是一手交钱一手交物这般简单，买卖房子大多不可一日完成。

如此一来就会产生一定的时间差，导致在买新房间有一段时间没有房住的情况发生。

没房住怎么办？

你可能需要租房，或是投靠父母。

但无论怎样，旧有的家具、家电总不好全部扔掉吧，搬家势可不免，待买好新房后，这些家什儿还要再搬到新房里，搬来搬去着实有些麻烦。

先买后卖

先买新房可避免搬来搬去，着实省心省力。

因为资金不宽裕，购房款是东拼西凑借才凑齐的，若旧房迟迟卖不出去，上火的事便来了。

现在市面上房源多，有时房子会有价无市，并不是每套房子都能短时间内卖出去。

如果太心急，价格自然不理想。

可若是一直等时机，凑房款导致的心理压力便会如影随形。

综合以上因素，对于普通市民而言，如果你现有住房没有房贷，但手头资金有限，想换房最好走先卖、后买的改善型路线，此时，你可以一边联系二手房买家，一边寻觅新房并申请优惠利率。

卖房后，你便成了无房户，原本的贷款记录不会再追溯，把卖房款用作首付，其余部分享受优惠利率，改善居住条件的意愿分分钟搞定啦！

小技巧解决烦心事

先卖后买最烦心的便是反复搬家，此时一些小技巧或许可解你烦忧。

技巧一、延长交易期或进行“返租”

如果买主不着急入住，那么你在卖掉旧房时，可以与买主协商，适当延长卖房交易周期，或是在买主交完房款办完更名后，你以“返租”的形式来解决多次搬家问题，所谓“返租”就是你以租户的形式继续在旧房子里生活。

在此期间，你再抓紧一切时间买新房。

技巧二、选择最合适的主顾

如果买主不同意你“返租”，那还有没有可能继续“租”在自己的旧房里呢！

当然有，你可以考虑将旧房卖给投资者，这类人群购房之后通常不会要求马上入住，如此一来，你便可

以以“租户”的身份继续住下去，直到自己买好新房。

如此一来，搬迁成本自然节省了。

需要提醒你的是，买房尽可能提升速度，因为租房时间增加，则意味着你付出的租金也会相应增加哟！

技巧三：

到心仪小区租房

很不巧，如果你没有碰到投资客，此时你可以先到心仪的意向新房小区里租房，这样做的好处是，一来你可以更便捷时掌握小区房源流动情况，二来，新房买好装修时也便于照看，三来，搬家时也可省去舟车劳顿，节省下一些搬家费用。

可谓一箭三雕。

旧房更快出手看这里

如何尽快将旧房出手？

一些必要的小窍门可以加快你卖房的进程！

窍门一：

估房价别凭经验

房产交易时，买卖双方的争执焦点一定是房价。

你会感觉自己报出的价格已到了底线，可买方却可能完全不领情，认为还有还价的空间。

事实上，很多二手房源迟迟不能脱手，就是因为双方对于房子价格的心理预期不同，房主要价高，可商谈价格余地较小所致。

鉴于这个原因，卖房前，不妨先为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导进行谈判交易。

放下经验论，去房产局专门的估算房价部门请专业人士来帮你的房子估价吧！

专业人士通常会将住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面综合考虑后，再利用数十项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。

最后，他们会参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为你的房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

有了权威部门的估价单，你与买房“谈判”便有据可依了哟！

窍门二：

重新清洁与打扫

试想一下，谁愿买一个杂乱不堪的房子？

即便有人看中了房子，室内杂乱也会给买方增加还价空间，变得无所顾及，甚至出现随意还价的情况。

想你的房子卖出一个好价钱，重新清洁和打扫是必不可少的程序。

如果你的房子靠近马路、高架有噪音侵扰，出售时为防诟病，可安装上隔音玻璃窗;

若房屋采光较差，可借由重刷白墙、安装镜子等方法改善;

若房子狭窄，可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。

此外，如果房内有墙体裂纹或者水管漏水等小问题请先行解决，因为小瑕疵也会让买方者对房屋整体印象大打折扣。

不止如此，如果买家因为你墙体裂纹、水管漏水等为理由要求你降价，这金额肯定大于你修补的费用哟！

窍门三：

包装房源信息

上网发布你的房源信息是便捷又现代售房方式，此时，登记的房源信息质量便显得尤为重要了。

一般房产网站会要求房主提供小区名称、面积、楼层、户型及价格等基本信息，但为了尽快尽早尽好地将房子出手，作为房东，你还需要制造一些房子卖点，以吸引买主眼球。

比如填写信息时重点介绍一下房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容，并放上一张能突显房子整洁宽敞的大图以吸引买房者眼球。

毋庸置疑，一个完整全面、有重点的房源介绍一定会增加看房率和成交量，但前提是你包装的信息一定要真实可信。

窍门四：

敢于露怯

如果你的房子是顶层，有漏水问题，或是阳台密封性能不好，对于这些质量问题切不可隐瞒，以免带来法律纠纷风险。

对于可修缮的质量问题，能自己修缮的可提前修缮，修缮不了的，如实告诉房主，并在房价上给予一些折扣。

对于一些资金极度紧张，又着急买房的买主，在适当的折扣下，哪怕房子有一些小小的质量问题，他们也可能会考虑。

窍门五：

找对买家

如果你不想通过中介卖房，而是想自己寻找买主，就一定要做足调查工作，以便找到最佳的购房目标。

你需要仔细地考虑房子的地段，周边配套，房子的装修风格，适合哪些人居住，以便科学地划出目标群体，这本是房东需要考虑的地方，若你能以房主的角度考虑周全，

自然有助快速发现买主。

窍门六：

站在对方角度谈判

想将房子卖出好价钱且尽快出手，一定要学会站在对方的角度介绍你的房子，如果你有本事让买家感觉到暖融融的未来家居生活，而不是冷冰冰的房子，那么自然会提升彼此的亲近感，从而加快谈判成功的步伐。

提示：

目前，二手房市场上出售的房源较多，买方挑选的余地也较多，所以当发现买方有购买欲望时，你一定要抓住时机，可酌情在价格上给予一定的优惠，一旦谈拢价格应尽快办理相关手续，不要拖延，以免再生变故。

tips：

再度买房小提示

当你顺利卖出旧房，便可以着手买新房的计划了。

因为是二次买房，相关流程和注意事项相信你都很清楚，但这四点提醒还需要注意哟！

1.配套记得一步到位;

2.依据经济实力进行，不可过度勉强;

3.相关的交易税费要理清楚;

4.后续生活费一定要准备充足。

篇二：

卖房子技巧

提醒其从速考虑，否则将失去机会。

缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。

再好的楼盘都会存在薄弱点，与其和客户争辩不如强调其它方面的综合优势，淡化缺点，站在客户的角度分析楼盘优势。

当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

一个拳师教徒弟的程序是：

第一，磨练心性；

第二，蹲马步；

第三才是教招式。

成交技巧

不要再介绍其他单位

让顾客的注意力集中在目标单位上

强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等

强调优惠期，不买的话，过几天会涨价

强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客作出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

必须大胆提出成交要求。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日总结一下。

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。

拖延或迟疑决不是一般人的毛病。

因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

欲擒故纵法

抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”

的宽松心态。

使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

激将促销法

当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。

要求客户购买，不要聊天

提出要求客户签单后，闭嘴

如果这次未成功，立即约好下一次见面日期

客户不是拒绝你，只是你的商品

销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

记住：

客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

如何选择房地产经纪人

1、从业时间

二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青，因此，没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人，一般都要在2年以上。

2、专业度

专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。

3、历史成交记录

历史代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力，因为在余下的购房过程中你所选择的经纪人一直是你共战的盟友，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做购房盟友的。

4、诚信度

经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度，只有诚信的经纪人才能让你把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给你信任的经纪人才能让你购买到最称心的房子，因为他是用心在帮你买房子，而不是用嘴。

5、谈判能力及技巧

经纪人的谈判能力及谈判技巧是能否帮你购买到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的因素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大的魅力所在。

6、在所属公司的职位

房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的，一般来说职位的高低

与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。

7、着装及仪容仪表

着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。

8、口碑

经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。

“根据我们的经验?

：

是预防反对最有力的一句开场白。

好的东西一向是不二价的

一分钱一分货

“对不起，刚才忙，让您久等了。

”

“您好！

请问有什么可以帮您？

物有所值，物超所值

您觉得行就买，不行就去比较，比较来比较去，最终您还是觉得这套好。

一定要抓住时机，错过