钢结构企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

钢结构企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

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经过30多年的发展，中国钢结构制造、安装技术总体已达到国际水平。

我国钢结构行业起步较晚与国外整体相比，钢结构建筑加工所用的型材约占钢材总产量的不到10%，且应用领域单一。

离我们最近的日本由于其地震频发，建筑环境较我国恶劣，其高层建筑、住宅建筑、场馆、桥梁等均采用装配式钢结构建筑。

我国钢结构建筑行业与发达国家存在较大差距，尚处于起步阶段，未来前景广阔，发展空间较大。

在钢结构行业“十三五”整体发展规划中，重点发展的领域涉及建筑钢结构、桥梁钢结构、能源钢结构、军工钢结构等。

其中，建筑钢结构用钢量占全国建筑用钢量的比例从2014年的约10%增加到15%~20%，总量超过5500万吨/年，其他领域钢结构用钢量也会大幅增加。

钢结构行业“十三五”整体发展规划目标是：

2020年，全国钢结构用量比2014年翻一番，达到8000万吨~1亿吨，占粗钢产量的比例超过10%；

钢结构出口量比2014年翻两番，达到1000万吨，占钢结构总量的10%以上；

钢结构用钢材从的“Q345、Q235”为主，过渡到“Q345、Q390”为主；

钢结构设计、施工、检测监测等关键技术总体上达到国际先进水平。

钢结构行业“十三五”期间应重点研发的关键技术包括钢结构建筑用高性能材料的关键技术研究与应用、高性能钢结构和组合结构体系研究与示范应用、钢结构和组合结构建筑工业化关键技术与示范应用、钢结构住宅建筑产业化关键技术、钢结构绿色制造与信息化技术。

在钢结构行业自身不断发展的同时，政府应担当起培育市场的示范作用，如在乡镇及社区公共建筑中使用钢结构建筑，在城市棚户区改造和公租房建设中开展钢结构住宅试点，在中小跨度桥梁中推广应用钢结构或钢混凝土组合结构，在军工设施和防灾减灾中采用快速装配式钢结构等。

二、公司发展战略

公司未来五年的发展战略为：

奉行“以人为本，以诚为根”的经营理念，顺应国家和行业发展趋势，不断创新提高，以技术进步为基础，有计划、有重点地立项开发前瞻性强、附加值高、创新性突出的新技术、新材料（公司正在探索纤维材料在盾板上的应用）、新工艺、新工法等，努力提升公司产品的科技水平，加强与科研机构的合作，开展高层次的产品应用技术研究，提升公司产品的整体技术水平和产品档次；

以高端制造为导向，提升公司产品的质量和品牌竞争力，创建具有竞争力的品牌；

同时，加大海外市场的开发力度，扩大公司的营收规模。

三、公司经营计划

公司计划2019年度实现营业收入20,000万元，其中网架产品实现营业收入6,000万元、钢结构及桥梁产品实现营业收入6,000万元、水工金属结构产品智能升降气盾坝产品实现营业收入8,000万元。

2019年经营计划采取以下措施实现经营目标：

1、加强市场开拓

2019年公司将加大经营战略的调整，在继续做好既有钢结构和网架产品的同时，对新开发研制的水工金属结构产品智能升降气盾坝产品成立专门的市场部，投入大量人力物力，采用走出去，请进来的方式进行市场拓展和推广，即走访设计院及各地水投公司宣传推介公司和产品，请进设计院、媒体和工程建设单位来公司参观指导工作，加大宣传推广力度。

2、加强创新驱动，提升核心竞争力

技术进步是企业的核心竞争力，2019年，公司将加大同科研院所及大专院校的技术合作，加大高端技术和前沿技术研究投入，通过资源和要素的有效汇聚，构建以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，把创新驱动与产业发展紧密结合起来，为产业升级和结构调整提供支撑，努力形成一批高水平的专利、技法和标准。

3、持续加强人才培养，完善人才激励和储备机制

公司将持续推进人才培养、人才梯队建设，做好人才储备；

改进和完善绩效考核和激励机制，稳定员工队伍；

改善员工结构,提高员工的技能与专业水平，促进员工不断向专业化方向发展，以满足公司发展的需要。

四、风险因素

1、受宏观经济影响的风险

近年来，随着社会经济的持续增长和节能环保意识的增强，政府将钢结构行业归类为鼓励类产业，促进了钢结构行业的快速发展。

我国的钢结构建筑的产能呈现稳步增长的趋势，钢结构行业发展迅速。

但是，如果中国未来的宏观经济增速大幅下降或者国家对钢结构行业的扶持政策发生变化，则可能会对钢结构行业造成不利影响。

在巩固现有市场的同时，公司积极采取了开发客户、拓宽产品应用领域、开发新产品等措施，以尽可能降低国家宏观经济的变化可能对公司产生的不利影响。

2、市场竞争风险

钢结构行业市场发展迅速，使得国内钢结构企业已达到数千家，由此使得行业内的产能快速增长，市场的增长可能不及产量增长速度，由此可能使得钢结构行业出现供大于求的局面。

由于市场未来发展空间广阔，促使该行业仍不断有新的厂家涌入，钢结构行业的市场集中度也逐渐提升，市场竞争日趋激烈，产品升级提质，已成为摆在企业面前必须思考和行动的重要工作。

依据国家产业政策，在广泛的市场调研中，2018年公司结合自身产品的特点，融合橡胶制品、电气自动化运用，经过细致的调研，引进、消化、吸收，开发出水工金属结构盾形智能升降坝产品。

新产品的市场推广和拓展将成为公司未来发展重要的工作环节和工作重心。

如果公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，或因技术不能保持创新性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司将可能面临较大的市场竞争风险。

公司将在未来不断增强创新能力，致力于制造高技术含量的钢结构、网架、水工金属结构盾形智能升降坝产品等，同时，公司也将积极参加更多的招投标活动，以承接更多的销售或安装施工项目，扩大公司的市场份额，降低市场竞争风险。

3、原材料价格波动风险

目前公司主要从事网架和钢结构的设计、制造及安装业务，钢结构和网架的原材料主要为钢材，钢材主要品种包括钢板、管材、型钢、圆钢等。

公司原材料占营业成本比重较高，毛利率对钢材价格波动较为敏感。

随着主要钢材市场供求关系和竞争状况的不断变化，公司生产成本及毛利率也随之波动。

近来年钢材市场价格波动较大。

未来，如果钢结构等主要原材料价格持续不稳定，而公司又因市场竞争等因素的影响不能相应调整工程报价，不能相应提高价格，公司的毛利率可能下降，从而对公司的经营业绩造成不利影响。

为降低原材料的价格波动给公司带来的风险，公司未来将进行不断创新，在确保项目质量的前提下，减少钢材等主要原材料的使用量；

同时，公司也将继续巩固与上游供应商的战略合作伙伴关系，每年会根据经验在钢材价格较低时适当储备钢材，从而在一定程度上控制成本，并积极开拓新的原材料供应商。

4、公司治理风险

股份公司设立后，公司进一步健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展需要的内部控制体系。

但由于股份公司成立时间尚短，公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻及执行水平仍需进一步提高。

随着公司的快速发展，经营规模的扩大，业务范围的不断扩展，对于公司内控的要求越来越高，因此，未来公司经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。

针对出现的问题，公司会逐步树立规范治理意识，逐步完善公司各项管理制度，制定相应的违规处罚措施，并加强管理制度的执行。

5、应收账款回收风险

公司所处的行业为建筑装饰及其他建筑行业，普遍存在应收账款占比较高的情况。

2017年末及2018年末，公司应收账款净额分别为4,910.17万元、6,058.10万元，分别占同期末公司资产总额的26.52%、26.51%，即占期末资产总额的比重较高。

公司业务规模正处于增长态势，应收账款余额可能不断增加。

尽管国家加强了对信用管理系统的进一步优化管理，公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但如果宏观经济环境发生较大波动，客户财务状况恶化，应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足，公司业绩和生产经营将会受到较大影响。

针对该风险，公司成立了应收账款专项回收小组，负责应收账款的回收工作，同时以后签订合同时尽量在合同条款中对付款条件加以约束。

6、经营活动现金流量不足的风险

公司所处行业为建筑装饰及其他建筑行业，属于资金密集型行业，该行业工程项目“分期结算、分期收款”的结算模式及通常实施的质保金制度导致公司工程结算回款往往滞后于工程成本的付款时间。

2017年度及2018年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为295.31万元，858.98万元，虽然2018年度经营活动现金流量净额较上年同期有所好转，公司通过大力催收工程款和经营性负债尚能保持营运资金满足业务发展需求，但随着公司业务持续增长，特别是水工金属结构盾形智能升降坝产品的市场推广，公司营运资金需求将相应增加。

此外，部分大型工程项目在项目施工过程中，需要较大金额的资金垫付，且工程周期长，对营运资金规模要求较高。

若客户无法按期结算，导致公司经营活动产生的现金流量净额出现持续大幅下滑，将对公司营运资金的安排使用造成不利影响，并使公司面临偿债风险。

针对该风险，公司一方面将加快工程款尤其是大项目工程款的结算；

另一方面，公司建立了项目绩效考核机制，将工程回款和项目人员绩效考核挂钩，并加大工程款催收力度，缩短回款周期。

同时，公司也将充分利用供应商的信用政策，降低资金短缺风险。