创新创业项目计划书策划书3文档格式.docx

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第九章公司的风险分析.....................................15

第一章计划摘要

1.投资亮点:

爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。

2.产品及服务:

公司会多余其他网站签订合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;

通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。

公司为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。

3.商业模式:

公司通过与各公司合作，获得授权的拼客内容，所有销售收入与之分成。

集团客户的开发通过公司团队完成。

同时，公司还会和A科技公司合作创建手机客户端。

4.市场机会:

“拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享，合作为赢，赢的不仅是一些眼前的利益，更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。

拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭....几乎你能想到的消费品，都是可以拿来“拼”一“拼”的。

热衷于拼这拼那的时尚拼客直言，拼生活的最大乐趣在于:

利益共享、合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系，以及时尚的生活消费方式。

在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织，各显神通，冲破封闭，于沟通、合作的无极限中，拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富的新生活。

5.竞争优势:

我们是面向学生并与学校联合为学生服务的团队，应和街道商户关系密切。

6.融资计划及用途:

计划募集1万人民币。

主要用于研发、市场营销、及运营流动资金。

第二章公司简介

1.公司概况:

爱拼网，流动资金1万，员工2名，专业的为学生拼客服务团队，一家大学生创业公司;

爱拼网是由三个大学生开发并管理的面向各类大学生拼时尚的网站。

在生活上，我们三个很有缘的都有了这个想法，课后我们几个四处寻找资料，做市场调查等等我们必须分工明确，每个人才能完成自己的任务。

再次也很感谢那些对我们提出建议或者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。

2.发展状况:

主要面向各类大学生，准备为上百家公司和个人发布了拼客所需要的信息的服务;

我们做过市场调查，有69%的学习横表示很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。

3.公司文化:

公司以“专注拼客，用心服务”为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，帮助大学生们寻找省钱的好方法，用最少的钱满足大学生的消费欲望。

4.公司主要产品:

主要为各类大学生提供拼车，拼餐，拼购的信息的服务。

第三章公司的产品与服务

拼，简而言之就是:

联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。

拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。

这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。

原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。

关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。

有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样:

我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。

对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。

1.拼车

“拼车”在国外称为汽车共享，由来已久。

搭车的人只要付给车主一部分油钱，就可以搭“顺风车”。

这种现象最早是在欧美国家兴起。

瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为，汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源的利用效率。

在德国、新加坡，赶上交通高峰期，即使是私家车，空车上路也会被罚款。

美国也有相关规定，车中如果有两三个人就可在专用车道行驶。

在韩国，不仅私家车可成为“顺风车”，就是出租车也可由多位乘客“拼车”，名曰“合乘制”。

帮助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。

除了发布拼车信息外，我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引擎，帮助你更容易找到相关的拼车信息。

2.拼餐

拼餐，上学时不爱吃食堂的饭菜，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。

离家在外的学者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜～常尝鲜，又解馋，还省钱;

大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍;

吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱却能吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱～我们网站和各街街的商务签订合同，更好的帮助了我们大学生花低价享受美食还能广泛交友。

3.拼购

拼购，就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。

所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价～到底什么价老板给个痛快话～还有的网站说，物价上涨已经势不可当，生活压力越来越大，作为城市人，我们应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠;

想买真货，又想便宜，怎么办,大家一起拼着买，享受团购价～所以我们寻找商业街的商户和他们交流，和水果的老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购～

第四章公司的目标市场分析

自1978年改革开放以来，经过几十年的艰苦奋斗，我国的经济实现了跨越式的发展，进入了一个崭新的阶段。

经济持续快速的发展，人民生活水平逐年提高，随着收入水平的提高，生活质量也有了明显的改善，越来越多的人们选择改善自己的衣食住行。

但是有个很阻碍性的问题，就是我国的通货膨胀严重，物价上涨的也越来越严重。

目前，让老百姓最担心的就是物价居高不下。

近期的物价快速上涨，已经形成城乡低收入居民生活的较大压力和紧张心理，居民消费信心指数高位回落。

人们在购物旅游的过程当中，因为物品的价格高，好多人都望而却步，例如单买一个太贵买多了又不需要，去远的地方打的太贵，坐公交又太久等等问题，尤其是对大学生来说,大学生现在还没有赚钱能力，钱主要都是由爸妈给的，针对这一现象，我们公司创建了爱拼网，爱拼网主要面向的是以各类大学生为主，因为大学人口比较密集，并且有很多大学生在学习生活，而现在的大学生在校外的时间比在学校的时间长，学生们下课以后的业余时间大部分都花在网购、吃、玩上。

人们在商场购物的时候，经常会抱怨这样的购物方式既浪费经历又浪费时间，所以很多消费者选择了网购，在网购中团购也越来越受欢迎。

现在的大学生很喜欢网购，因为网上的商品种类比较多，款式比较多，有些商品网上的价格比较低，对于没有自己收入的大学生来说是很吸引人的，但是在团购中的商品比平时的价格更低，大学生都很喜欢，都会拉有需要的同学或者室友一起组团买。

民以食为天，吃饭也是一个问题，食物的种类样式越来越多，也做得越来越精美好吃，让消费者有都想吃的欲望，但是由于物价高，食物的价格也上涨，让消费者吃的欲望也降低了，但是拼餐这个项目能让消费者花一样的钱吃到更多的美食。

学生都比较喜欢美食，但是平时一般在食堂吃饭，但是一个人又不可能点很多菜，自己吃不了倒掉也浪费，但是如果几个人一起吃，点不一样的菜，这样就能吃到更多种类的食物。

油价上涨伴着车价的上涨，为学生的出行带来了不便，因为车价上升让很多学生不得不选择人员复杂又很挤的公交车作为出行工具，然而去一些地方，有可能需要转车，而且车很挤，但是如果坐出租车去的话一个人又太贵，如果和其他目的地相近的同学一起拼车的话，人少又便宜的，很多大学生都会选择的。

现代大学生需要的是一种高效率低成本的生活方式，大部分大学生平时过的还是比较节俭的，而我们这个拼车、拼餐、拼购的项目正好的符合了这一需要。

第五章竞争者分析

最近，随着油价不断上涨，拼车出行越来越火爆。

不少自驾族成了“拼车族”，网上拼车俱乐部、拼车公司、拼车中介不断涌现。

在高油价的压力下，拼车的积极意义显而易见:

物尽其用，减缓交通压力;

节约能源，减少污染;

加强人际关系，促进融洽;

实现资源利用最大化。

据调查，很多人在拼车的过程中都会选择网上拼车特别是58同城上的拼车网，其业绩还是比较可观的。

虽然网上关于拼车的网站比较多，但是还是没有学校学生做这个的，据调查还是没有的，所以我们的这个网站具有时间优势和信任优势。

在网上购物的过程中，为了满足消费者团购的需要，团购网也越来越多，据调查，每个地方都有团购网，有些是面向当地，有些则是面向全社会的消费者，2010年1月16号中国第一家团购网站满座上线，第一个网站出来后越来越多的网站纷纷成立，例如美团、LETYO团购生活、优享团、饭统饭团、阿呀团、拉手等等其中因美团让中国网络团购市场迅速爆红，拉手开通城市达到100个，阿呀团获得1.1亿元人民币的投资，竞争比较激烈。

我们网站主要面向的是大学的同学们，同学们买了东西之后，当天就可以送到，很快捷，比一些网上的网站都方便。

到目前为止，关于拼餐的相关网站或中介还是比较少的，我们的这个项目是比较前卫性的一个项目，有比较大的发展空间，也有比较多的创新空间。

在生活中组织拼餐，要经的手续比在其他网上拼餐的手续少很多，而且离自己又近，花钱又少，既快捷又能满足自己的需要，一举两得。

第六章公司的营销计划

1、广告宣传

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念:

广告是一个投资过程而绝非是消费过程。

广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

在广告宣传的过程中我们可以利用亲戚朋友来给我们项目做宣传，让他们带动身边的人。

在网络的搜索上增加我们项目的搜索词条，让消费者有更多的机会来知道我们。

可以在学校或是寝室楼下发放传单，在学校班级的QQ群上写通知，可以在手机短信上告知，还可以通过朋友同学帮我们在其他学校宣传。

2、薄利多销

对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，尤其是对于这些学生来说，在保证质量的前提下，越便宜越好，而我们网所提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引大学生购买。

更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，学生为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买以增加人数。

这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，而我们是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的，有利降低我们项目的成本。

3、价格调整

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成。

薄利多销是前期为了吸引客户，但是一直薄利多销不利于我们公司的生存和成长，因此要调