RECLASSIFIED调香室创业案例分析报告Word文档格式.docx

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香

某某：

赵琳妍

专业班级：

市场营销1303班

公司简介

某某香淼贸易某某成立于2013年底，公司总部设立在某某这座传统与现代并存的繁华都市。

公司主要业务为经营旗下的原创品牌“RECLASSIFIED调香室〞是中国首家主打“轻沙龙〞理念的自有香水连锁品牌，于全国各省份均有实体门店。

其定位为轻沙龙香水和香氛产品与定制业务。

公司品牌产品投入市场以来受到社会各界的关注与好评，以“用香气开掘生活的哲学〞〔FragranceofPhilosophy〕为主题的全系列产品，很好的填充了中国香水市场的空缺领域。

企业文化以真实不虚、物有所值、差异化定位和追寻设计真谛为主的价值观，致力于为中国消费者提供卓越的香氛产品和使用体验，促进中国市场对香氛产品的认知与需求，扩大香氛产业整体规模，提升顾客生活品质。

“「RECLASSIFIED调香室」诞生于某某这座时尚与传统融为一体的城市，在我们怀念过去、珍惜现在、创造未来的同时，也希望将回忆、往事、梦想沉淀出温暖的芳香。

花气袭人知昼暖，你所经历或未曾经历的一切，RE都能还你一个从香味中开掘的哲学。

〞

品牌介绍：

RECLASSIFIED调香室诞生在某某这座时尚与传统融为一体的城市，是首家提出“轻沙龙〞理念的原创香水品牌，致力将沙龙香水普与到中国每个角落，为那些真正懂香、爱香的人提供更多、更好的选择。

RE极简与精致的设计理念贯穿了产品造型和店铺视觉。

百余款香型各具特色，并用最迷人的哲学美赋予RE的每一款香水，使其简洁、耐看、易用。

RE以沙龙香水、香熏蜡烛、香熏挥发液、车用香水等为主要产品系列，适合喜欢新奇事物、爱创意、爱旅行、爱家庭、关心环境等各类人士。

沙龙香水的历史介绍：

沙龙香水又称小众香水，是香水中最优雅的象征。

早期的欧洲贵族们选择到沙龙香水店定制属于自己的香水，不仅适合自己，更能凸显其高贵与不凡的品味。

夜幕降临之时才是真正的社交开始，他们盛装打扮参与上流社会的沙龙、舞会等，使用的香水也和白天工作的有所区别，这些香水更需强调个性与风X。

久而久之这种用于出席沙龙聚会所用的香水，逐渐演变成小众香水。

小众香水不仅保持了原有沙龙香水的特点：

强调风X，突出个性，承受定制，选材天然且留香时间短，而且随着时代的进步，调香师们采用很多天马行空的方式，创作出更多让人意想不到的香味搭配。

小众香水同时也有自己的品质规如此。

一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装与高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，吸引那些真正懂香的人，阐述香水的更高境界。

RE就是沙龙香水品牌中的一员，我们致力于将沙龙香水普与到中国各个角落，为那些真正懂香的创作属于自己的乐园平台。

轻沙龙理念

轻沙龙概念可以由字面理解为“可轻松享受的沙龙香水〞。

　「RECLASSIFIED调香室」是首家提出“轻沙龙〞理念的香水品牌。

轻沙龙是推崇自由主义的沙龙香水，提倡文化与嗅觉的融合。

让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为可兼顾品质与价格的生活化香水。

让每个人都能轻松体验沙龙香水的魅力。

特点：

艺术性

艺术分成许多形式，假如说到嗅觉，沙龙香水就是最具有代表性的嗅觉类艺术作品，而轻沙龙香水如此是在其根底上的创新，使之不受限于传统模式，演生成一种自由主义的艺术表达方式。

它蕴涵思想、哲学,通过气味传递文化。

简洁性

轻沙龙香水去除繁杂，简单到只剩下素材和文化本身。

同时选择具有环保性的原材料和可循环利用性的包装，以朴实的价格复原了商品价值的真实意义。

轻沙龙香水真正达到了设计简洁、用料环保、价格平实的三合一。

生活化

由于传统的沙龙香水面向小众，留香时间较之商业香水略短，容易出个性但是也容易造成承受度不高的局面。

轻沙龙香水意在改变这一局面，让沙龙香水变得更为大众熟悉。

适用场合不再局限于剧场宴会等高级场所，变得平易近人：

办公地铁、共邀吃饭、商场游园等。

轻沙龙香水具有现代生活气息的节奏，更是一种轻松的生活态度。

创业案例：

RE调香室将产品定义为沙龙香水，又称小众香水，强调风X，突出个性，调香师们采用众多天马行空的方式，创作出让人意想不到的香味搭配。

这种方式像极了前几年非常火热的气味图书馆，你能找到泥土、青草、雨雪、眼泪甚至梦境的味道。

如果要比拟两者有什么不同，气味图书馆更像是气味单一的香氛产品，RE调香室如此以更专业的方式，调制出具备前调、中调、后调的复合香水。

这种小众香水同时也有自己的品质规如此。

一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装与高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，以嗅觉来吸引那些真正懂香的人。

有故事的调香室

在某某，RE调香室作为“加盟之作〞首次登入汉街，以88㎡的面积成为全国为数不多的旗舰店之一。

每款香水的下面都有香水的主要成分和一段优美的文案，榮雪经理介绍说：

“这里每款香水都有自己的故事，我们认为只要花点时间让顾客意识到香水是种艺术，不仅而仅是装在瓶子里的商品，他们就会爱上它〞。

善于讲故事是RE调香室的特色。

比如一款名叫“西域迷香〞的香水，由丁香、肉桂、肉蔻组合，演绎着漫漫黄沙之上的丝绸之路，一位西域女子翩翩起舞，不仅散发着浓郁的异香，还使人联想到沙漠驼铃的苍凉。

目前RE调香室共有52种气味的香水，其中以中国元素居多，“尽管香水是舶来品，但我们希望打造中国人自己的香水品牌〞，榮雪说，“比如‘墨者’有沉稳的木香和沉香，正如墨家的理念那样，兼爱非攻。

‘十里洋场’如此表现的是1930年代的某某，女人身着旗袍，浓郁的胭脂粉，诱人的玫瑰，洁白的茉莉，表现着不同阶层女人的优雅与妖娆〞。

店里除了主打的香水，产品还涵盖车用香水与香薰蜡烛。

二十几款蜡烛被细分为会客、书房、下午茶点、闺房等不同场合，“这是轻沙龙的理念，让文化与嗅觉融合，产生对使用者更为深层影响的东西〞，榮雪说，“无论什么场合，它都让人觉得自己很特殊，感到一种优雅和几分自信，这时香水的魔法就会出现〞。

香水定制与DIY调香活动

去年8月27日，RE调香室举办了一场线下沙龙香水DIY调香活动，顾客可根据自身喜好挑选一种或多种香型，在专业调香师的指导下，控制香水比例，调出一款独一无二的个性沙龙香。

榮雪认为，只有让用户参与进来，才能完善用户的消费体验，从而给用户带去归属感。

“大家以香会友，除了学习到更多关于香的知识，在强调与生活哲学相关的香气之余，还将贴心与顾客至上的销售模式贯穿整个产品造型和服务理念〞。

目前RE调香室承受定制香水服务，不同于单纯的私人定制，更强调于自己动手的乐趣，“下订一个月后，我们会邀请专业调香师过来，亲自和顾客沟通，为每个人找到属于自己的个性气味，在体验中做出又好用又好玩的香水〞。

每个人都能找到属于自己的味道，RE调香室的受众从13-80岁不等，每款香水均价在200-300元之间，“在某某，学生是消费的主力〞，而在汉街店香水似乎更受白领阶层的喜爱。

而自从开学季开始以来，RE香水已经开始渗透学生市场，并深受广阔学生的喜爱。

讨论分析：

1.RE香水品牌作为一个国产香水界的新企业，案例中表现了该品牌怎样的独特定位？

答：

对于新企业而言，准确的市场定位能够帮助其在目标市场与定位方面提供有效的评估与明确的方向，在产品、价格、渠道、广告的设计方面有效树立品牌形象，给消费者留下深刻印象。

案例中，RE香水品牌作为新企业，对于自身的定位为轻沙龙香水和香氛产品与定制业务。

RE将产品定位于沙龙香水，并且是中国首家主打“轻沙龙〞理念的自有香水连锁品牌。

在RE的产品理念中，轻沙龙是推崇自由主义的沙龙香水，提倡文化与嗅觉的融合，让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为可兼顾品质与价格的生活化香水，让每个人都能轻松体验沙龙香水的魅力。

因而，艺术性，简洁性，人文化，生活化的轻沙龙标签便成为了RE产品的特色。

鲜明的产品定位与特色有效地使品牌形象深入人心。

2.其产品定位存在的优势与劣势有哪些？

RE将产品定位为沙龙香水，沙龙香水的共性便是小众化，也就意味着其在市场方面具有局限性。

而香水作为高端消费品，品牌影响力对于消费者的影响极为重要，这也给初入市场的新企业新品牌留下了较大的压力。

新品牌往往需要花费较大精力在市场的开拓与品牌影响力的打造上。

而从另一方面来讲，小众化产品，强调风X，突出个性，对于喜好创新的年轻一代具有较大吸引力。

RE产品与其他沙龙香水的差异性在于，RE为了解决小众化的消极影响所引入的“轻沙龙〞理念，RE通过轻沙龙产品理念的传达，一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装与高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，以嗅觉来吸引那些真正懂香的人。

同时，针对小众化的市场局限性，RE轻沙龙香水意在改变这一局面，让沙龙香水变得更为大众熟悉。

轻沙龙香水具有现代生活气息的节奏，更是一种轻松的生活态度的传达。

3.RE品牌的创意、机会表现在何处？

答：

对机会的识别源自于创意的产生。

创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化为逻辑性的架构，让概念物象化或程序化。

1.轻沙龙的创意理念。

针对香水产品高端化，市场狭小的问题，提出轻沙龙理念，将产品更加生活化。

详见第二问。

2.产品的人文化：

RE产品的每款香水的下面都有香水的主要成分和一段优美的文案，每款香水都有自己的故事与文化渊源。

“比如‘墨者’有沉稳的木香和沉香，正如墨家的理念那样，兼爱非攻。

藉此，将产品艺术化，形成消费者观感上的高端化与个性化。

这些都表现了轻沙龙的理念，让文化与嗅觉融合，产生对使用者更为深层影响的东西。

3.针对不同需求，实现产品细分

除了主打的香水，产品还涵盖车用香水、香薰蜡烛与养护精油等衍生产品。

以香薰蜡烛为例，二十几款蜡烛被细分为会客、书房、下午茶点、闺房等不同场合，针对不同场合的不同需求进展了产品细分，以适应更广阔的市场。

4.客户参与，个性创新

通过推出定制香水服务与DIY调香活动，以与RE品牌借各种节日与文化典故之机推出的特色调香设计，香名香评征集、瓶身设计等活动，使消费者能够亲身参与到调香与制香的过程中来，更具参与感的同时，强化香水的个性化与人性化，也巩固了顾客群体。