精品企业科研立项申请书模板Word格式文档下载.docx
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说明:
(1)要求所填内容字体统一使用小四号宋体字,行间距用1.5倍。
(2)模板中红色字体为提示用,在编制正式文档时请全部删除。
(以下所有条款均需填写,确无内容的可不填内容,但请保留条款本身,以保持格式的完整性)
(概念阶段PDT制定的立项申请书是一个粗略的业务计划,它是一个大约15-20页的报告,目的是要迅速评估产品机会,尽可能快地启动项目。
立项申请书是很多信息和考虑的集成,是严密而完整的计划,不是由一个部门完成,是每个功能部门的努力、协商、义务和承诺。
概念阶段的立项申请书是对产品概念和产品机会的评估,主要关注的是市场机会及战略的一致性,数据不要求很准确。
)
1概述
(它是有关产品怎么样、市场怎么样、产品投资和盈利的信息,是后面其它各项的总结和浓缩,虽然只有1页多,却是整个文件中最重要的内容。
只需三段话:
1、拟研发的产品情况(适用范围、主要功能、作用等)
2、该产品的市场情况(市场需求情况、容量、份额等)
3、拟投资和盈利情况(研发投资金额、研发周期、盈亏平衡时间、各年盈利情况等)
2市场分析和产品策略
(要进入什么样的市场,要争取什么样的客户,怎样赢得客户。
最好用表格说明)
2.1市场概况(详写本产品总体市场情况)
2.2目标市场(详写本产品所要进入的市场情况、客户情况)
2.3产品策略(产品与对手相比的差异性、特色,如何赢得客户)
3产品概述
(市场需要什么样的产品,产品开发一开始就要知道客户要什么产品,产品的主要构成是怎样的。
3.1优先和独特的产品需求
(详写市场和客户为什么对本产品有需求,详细阐述本产品特色)
3.2独特的内部需求
(详写本产品研发和生产对本公司内部有何特殊的需求。
比如:
与现有产品配套兼容问题、借口问题等。
一般来说,全新的产品会产生独特的内部需求,一般产品升级则不会。
3.3产品主要功能、性能参数、标准及初步方案
(简明扼要,只写主要功能、性能。
与技术任务书中技术方案的要求相比简单得多)
3.4技术需求和对策
(研发本产品所需的技术或手段是否具备,若有问题,如何解决,是否需外部合作)
3.5共用构件模块(CBB)(包括器件、组件、软件模块、技术)
(本产品使用现有CBB的情况和本产品研发成功后产生CBB的情况)
4竞争性分析
(竞争对手的情况是怎么样的,产品相对于竞争对手在市场上地位怎么样,产品有什么特点,这个特点能否吸引客户,如何在产品开发活动中就开始营造产品竞争力。
4.1现有和潜在的竞争对手状态及发展
(详写本产品目标市场内的竞争对手是谁、各个对手所处的市场地位及发展趋势。
4.2当前和预期的竞争产品对比分析
顾客需求
(按照重要程度排序)
市场竞争能力
(按照5分规则打分,5分最强,1分最弱)
目前
本产品
对手1
对手2
分析:
(对上表中的数据进行分析,得出本产品所处的市场位置和竞争能力,并以此说明客户需要本产品,开发本产品是必要的)
产品特征
(性能指标)
目前
技术竞争能力
(打分规则同上)
(对上表中的数据进行分析,得出本产品的技术优势和技术竞争能力)
4.3市场份额(本产品在目标市场上所占份额,用百分比表示)
4.4市场定位和策略
(本产品进入目标市场的卖点,选择顾客群,并根据顾客需求树立顾客对本产品的特殊偏爱。
价格和质量定位、用途定位、产品档次定位等)
4.4技术创新和知识产权
(本产品有无技术创新,是否形成自主知识产权)
5生产和供应计划
(产品在哪里生产,有多少供应商,供应商的状况,能否保证要求)
5.1生产策略
(本产品研发成功后的生产过程是怎样的。
比如是常规生产还是特殊的生产线)
5.2自制/外购决策要素与程序
(本产品生产中的自制件、外购件解决的渠道和方式。
外购件的供应商是否有保障)
5.3关键技术、零部件、工艺
(本产品在生产中的关键技术、零部件、工艺分别是什么,是如何保证其顺利实现的)
5.4生产测试
(本产品的生产测试保证,包括测试设备、技术手段等)
6市场计划
(怎样销售产品,是通过直销还是通过合作伙伴代销;
在哪里交货,销售渠道是怎样的。
6.1销售计划
(本产品的销售方式和渠道。
比如是通过自己的销售网络还是与经销商合作、如何安排交货等。
在未来几年内的销售量预计,建议用表格形式)。
6.2销售收入预计
(在未来几年内的销售收入预计,建议用表格形式。
即6.1的数量乘以单价)
6.3需求生成计划
(本产品上市之后产生的顾客新需求。
即在产品销售和使用过程中如何挖掘顾客需求,改进产品和服务,作为下一个产品研发的依据。
7客户服务/支持计划
(由什么人提供服务,怎样提供服务,怎样提供培训,提供什么工具等。
7.1客户服务的交付
(产品交付方式和过程,是否需要用户培训)
7.2服务收入
(本产品服务情况,是否产生服务收入)
8时间安排和资源计划
8.1项目总体进度
计划阶段:
年月日~年月日
开发阶段:
验证阶段:
发布阶段:
8.2提议开发团队
(项目团队包括PDT核心成员,团队成员,列出他们的姓名、所学专业及技术职称及其职责,例如对核心成员可填项目经理、开发、测试、制造、工艺、质量、市场组长等;
对外围团队主要成员可填技术研究、需求分析、总体设计、程序设计、硬件设计、编程、测试、工艺设计等职责。
协作单位指参与项目的有关单位情况,按表格要求填写。
(按照IPD集成开发要求,需要填写PDT团队成员。
但是一般在项目立项之初可能只填写开发人员。
承担的工作尽量不要多人重复,可细分模块。
项目团队
姓名
专业
职称/职务
本项目中职务及承担的工作
协作单位
单位名称
联系人
8.3主要人员简介
(项目主要参加人专业能力,特长,参加过那些项目,负责那些工作,项目结果如何。
8.4项目预算
(说明预算分配情况,包括人工、样机、新增开发工具及设备、试验、差旅、合作、试运行、签定、市场导入等全部费用,按照表格要求填写。
类别
费用
开发人员费用
人×
月×
元=万元
样机费用
万元
新增开发工具及设备费用
试验费用(含中试、型式、动模)
差旅费用
合作费用
试运行费用
鉴定费用
市场导入费用
其它费用
合计
9风险评估和风险管理
(任何一个业务都存在技术风险、合作风险、人力资源风险、财务风险、和市场风险。
技术风险是指产品应用技术的成熟度和可靠性,市场风险则可能是竞争对手的同类产品先一步推向市场。
最重要的不是把风险列出来,而是怎样管理和预测风险。
怎样预测技术风险和市场风险?
有两种办法:
一个是好的计划,您知道市场将是什么样的情形;
另一个是缩短开发时间,如果我们知道明后天是怎样,往往我们就能把现在的工作做好。
这也意味着最先占领市场的公司是成功的公司。
9.1技术风险预测与管理
(产品研发在技术上是否能够顺利实现,如果存在问题,如何规避)
9.2合作风险预测与管理
(如有外部合作,是否存在中途毁约的风险,如何规避)
9.3人力资源风险预测与管理
(是否有足够的人力资源支持、是否有人会中途退出开发团队。
如果存在问题,如何规避)
9.4财务风险预测与管理
(是否有足够的开发资金支持,如果存在问题,如何规避)
9.5市场风险预测与管理
(产品研发周期过长或者产品延迟上市都会存在市场需求变化的风险,如何规避)
10财务概要
(这是一个两到三页的概述,不是一大堆的分析。
它是以上工作的总结,产品的销售量、价格、收益分别是多少,产品的成本(生产成本、销售成本和售后服务成本)是多少。
10.1投资效益目标
产品上市时间年月日;
产品的生命周期:
年;
开发成本(开发经费)万元;
生命周期成本万元;
(单件生产成本)
产品价格(单价)万元;
生命周期销售额万元;
生命周期盈利万元;
盈亏平衡时间年;
(产品生命周期是指产品从上市到退出市场的时间,一般为5年。
盈亏平衡时间是指产品上市后收回开发成本的时间。
10.2现金流量表
(用现金流量表来分析预测新产品未来3-5年或更多年份的投入产出情况。
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1销售收入
2销售成本
3毛利
4开发成本
5营销成本
6分摊的间接费用
7总贡献额
8补充贡献额
9净贡献额
10折现贡献额
11累计折现现金流量
(表中各指标解释如下:
1销售收入。
可根据前面有关新产品销售量预测来估计新产品第一年的销售量,以后各年的销售量可根据产品生命周期规律,结合相似产品的增长率、预计的新产品市场成长率、企业的市场份额进行预测。
将销售量乘上新产品的定价便得到预计的新产品销售收入。
2销售成本。
该成本是指产品实体的生产、包装、运输等费用。
3毛利。
销售收入与销售成本之差。
4开发成本。
开发成本包括三部分:
第一部分是研究、开发和新产品实体测试的产品开发成本;
第二部分是营销方案的优化调整和市场研究的营销成本,包括包装试验、室内安装试验、品名试验和试销的估计成本;
第三部分是指为生产新产品而添置的新设备、新厂房和存货投资的制造发展成本。
5营销成本。
营销成本是指新产品在市场销售中发生的一切营销费用。
主要有:
营销调研、广告宣传、促销、销售人员支出和营销管理等。
6分摊的间接费。
该项费用是新产品开发的管理费,包括管理人员的工资及相关的费用。
7总贡献额。
总贡献额是毛利减去第4、5、6项的差。
也称贡献毛利。
8补充贡献额。
是指由于该项新产品的开发上市,而导致企业其他产品收入的增加或减少。
如果因为新产品的上市引起其他产品收人的增加,则补充贡献额为正。
如果因为新产品的上市引起其他产品收入的减少,则补充贡献额为负。
9净贡献额。
总贡献额加补充贡献额就是净贡献额。
10折现贡献额。
将未来的收入折现为现值。
现值的计算公式如下:
第n年的折现值=第n年的值/(1+折现率)n
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