精品文档计划书要求 4500字推荐word版 17页Word文档下载推荐.docx

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邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功

能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服

务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多

的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有

什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市

场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛

的讲一下这是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT

工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细

描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客

户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我

们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型

化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到

XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎

缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，

家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别

的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着诸

如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，这个市场由a个竞争

者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，

为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户

的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他

假设条件。

为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、

管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿

你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。

以及你所希望进入的细分

市场。

曾经使用的分销渠道，例如：

零售、对商业机构的直接

销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场

份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品：

通过广告、

邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需

求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟

通。

1．促销展出TradeShows

2．广告Advertising

3．新闻发布PressReleases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销InternetPromotion

6．捆绑促销PromotionalBundles

7．媒体刊登TradeJournalArticles

8．邮件广告DirectMail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

。

【赛才挑战杯组委会】创业计划书（模板

一、参赛项目

?

某种高科技产品

某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

二、项目来源

个人项目：

团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品

一种全新的服务

他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果

（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&

ValuableIdeas

（1）创意的来源：

CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新颖程度：

ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）创意的可行性：

CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）创意的价值：

NoValueVs.SomeValue

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确：

Whoareourbuyers/consumers?

—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：

老、中、青、少、幼；

男与女或Unisex。

（2）市场需求潜力：

Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：

Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：

有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：

高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险

（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求

产权明晰

技术与工艺创新性

快速增长性：

具有快速增长和巨大的市场潜力

发展持续性：

可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤

准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。

（1）确定创业计划的目的与宗旨；

（2）组成创业计划工作小组；

（3）制定创业计划编写计划；

（4）确定创业计划的种类与总体框架；

（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。

包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。

资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；

收集二手资料较易，但可靠性较差。

创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

（2）草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段

这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

（4）创业计划定稿

进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写

收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入－成本

收入=价格×

销售量

成本=固定成本＋可变成本

市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：

产品

Price：

价格

Promotion：

促销

Placement：

分销策略

4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题

计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）

其实是研究，但称之为产品研发

同实际不着边

缺少支撑的技术和产品

动机不纯

跳过种子期阶段

多重时间进度

超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

*封页：

精心设计、体现项目特色；

简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特

点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效

益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、

循序渐进。

*报告的附录：

科研成果获奖、专利、