连锁酒店分店薪资方案Word下载.docx

连锁酒店分店薪资方案Word下载.docx

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１．2连续四个月业绩累计达成率100％以上且管理考核平均不低于８2分

运营部提名，总部审批

符合如下条件,可降级为储备店长或辞退

连续二个月店长管理考核平均低于82分且连续二个月业绩累计达成率低于87%或

连续四个月店长管理考核平均低于84分且连续二个月业绩累计达成率低于90％，运营部可根据其工作表现决定是否转为储备店长或辞退,保留储备店长的,可保留原有薪资或降薪储备店长运营部提名，总部审批

二级

2

1２０0

符合如下条件之一，可晋升为店长三级ﻭ１.1连续六个月店长管理考核平均89分以上且业绩累计达成不低于１00%

1．2连续六个月业绩累计达成率105％以上且管理考核平均不低于８5分

房量低于6０间的晋升，业绩标准提升５%

房量60-89间的晋升,业绩标准提升3％,

运营部提名,总部审批

符合如下条件，可降级为店长一级

连续四月店长管理考核每月低于８4分且连续四个月业绩累计达成率低于90%

三级

1５00

符合如下条件之一，可晋升为店长四级ﻭ连续十二个月店长管理考核平均89分以上且业绩达成不低于1０5%

连续十二个月业绩累计达成率１１０%且店长管理考核平均不低于８5分

上述晋升标准针对房量9０间以上

房量低于60间的晋升,业绩标准提升5%

房量6０-８9间的晋升，业绩标准提升3%,

符合如下条件,可降级为店长二级ﻭ连续三个月店长管理考核平均低于85分且连续三个月业绩累计达成率低于92%

四级

２000

符合如下条件之一,可晋升为店长五级

连续十二个月业绩累计达成率11５%且店长管理考核平均不低于87分

上述晋升标准针对房量90间以上

房量低于60间的晋升，业绩标准提升5%

房量60-８9间的晋升，业绩标准提升3%

符合如下条件,连续四个月店长管理考核平均低于85分且连续四个月业绩累计达成率低于95％

五级

2000

符合如下条件,可降级为店长四级

连续四个月店长管理考核平均低于８５分且连续四个月业绩累计达成率低于95％

店长入职,需总部三个以上部门面试通过方可入职（运营部必须有运营经理级以上参加,并由运营决定是否录用）

外部招聘原则需要大专以上学历，内升高中以上学历；

店长晋升原则:

内部晋升：

运营部提名,由储备店长晋升，或运营部提名，公司内部分店店助、值班经理，通过总部面试、审批晋升

外部招聘：

人事部筛选，总部面试;

原则上晋升店长需经过两个月试用期，外聘店长如特别优秀可由运营部提名，总部审批,可直接按更高级别店长工资试用,试用期不低于两个月,试用期后确定工资级别;

表现特别优秀,由运营部提名,总部审核通过可晋升多级；

运营部可根据分店的重要性、市场难度，提名单店店长按多店店长薪资执行,由总部审批决定；

晋升:

上述的业绩达成直营店及加盟财务托管分店按毛利考核，加盟非财务托管按营收考核；

店长降级原则:

如店长只属于日常工作表现不佳或无法改变分店业绩，降级按上述处理；

如店长存在违反工作财务制度或不配合总部工作安排，可由运营部提名，总部审批,单次可降多级、直接降为储备店长或辞退;

晋升或降级后业绩、管理考核不再累计,重新开始;

工资说明：

入职、离职、请假：

按出勤比例计算总薪资；

休息日:

法定节假日及周末,店长可自行调整安排休息，不给予加班补贴；

加班工资:

如存在加班,属自愿行为，不存在加班工资；

职位奖:

匹配店长工作职责、岗位奖金;

达标奖：

月度营收达成率每下降１%，达标奖减3%；

达成率低于75%,达标奖为０;

达成率高于1００%,每提升１%，达标奖增加3%,上不封顶，筹建店按１0０％达标计算;

管理奖:

分店成本超省情况,及运营部、销售部、人事部、财务部评定,评定系数范围０－1．6之间,直营店及加盟财务托管店,成本考核占据35％，其他考核占60%,加盟非财务托管店，无成本考核,筹建店按运营部、销售部、人事部、财务部评定评定系数范围0－1.6之间；

（见店长管理考核表）

其他提成：

店长如存在前台顶班或参与客房做房等,不计提成；

奖惩说明:

顾客400电话投诉及网络差评属卫生、服务、管理类的：

扣50元/条;

其他公司相关奖惩制度,具体见公司相关制度；

部分奖惩发放方式可能以店长会议现金奖励或乐捐,不一定会以薪资方式体现;

加盟店非财务托管分店店长,由总部考核并计算月度薪资金额,转交加盟商,由加盟商支付；

补充说明:

电话补贴:

１00元/月／店（待固定分店电话号码再实施）；

旅游福利:

店长岗位任职１年以上，每年一次，由公司统一安排旅游,标准为不超过4000元／人；

多店店长资格：

店长在职６个月以上,店长级别二级以上,具备多店店长资格，优先顺序由总部决定;

入股资格:

店长在职6个月以上,八方任职12个月以上，具备入股资格，入股优先顺序由总部决定;

多店店长工资：

多店店长（兼店）:

店长每兼一分店,薪资总额增加300０元（卸任分店后，不再享有）,职位奖、达标奖、管理奖各100０元，工资分摊原则按１:

1,房量相差大的可以3：

２或2：

1,由店长申请,总部审批;

多店店长月度考核:

达标奖、管理奖按各分店实际达成合并考核;

多店店长年度考核:

达标奖、管理奖按各分店实际达成分别考核;

享有多店奖金的合计;

以上如有未尽事宜或存在歧义的，以总部解释、修订为准；

ﻬ分店年度考核

类别

奖金（直营店或加盟财务托管店）

奖金（加盟非财务托管店）

收益奖

营收

分店年度达标奖额　*　100%

分店达标奖额：

直营店由总部确定，加盟店由加盟商参考总部标准与店长一起确定

毛利

分店年度达标奖额＊　100%

超额奖

阶段1

超额毛利*　奖金系数（超额奖金系数为15％）

超额营收*　７%

鉴于：

２０15市场

阶段１：

毛利超额２0万以内，营收超额30万以内

阶段2：

毛利超额20万以上,营收超额3０万以上

阶段2

超额毛利*奖金系数（超额奖金系数为3０%）

超额营收*15％

１个月基本工资*营收达成系数

营收达成率高于90%以上,营收达成系数为100%

营收达成率低于90%，营收达成系数等于营收达成率

营收达成系数低于75％且达成额低于目标50万以上,取消此项奖金

预算说明：

新店：

新开业店，制定３个月爬坡计划,主要考核营收,不属上述方案,原则3个月达标，奖励团队3000元,营收超额部分，按7%奖励团队，店长享有奖金的50％,其余部分由店长制定分配原则，分配给分店员工;

成熟店：

开业满３个月以的上分店，分店建立年度预算,具体内容见每个分店的年度预算,分店店长收益奖年度考核按分店制度的各项考核指标进行考核,管理奖依据分店店长月度管理考核平均,确定管理系数;

奖金说明：

奖金:

由收益奖、管理奖合计组成，收益奖由达标奖、超额奖合计组成；

收益奖:

直营店或加盟财务托管店，考核指标为开房率、营收、毛利之和，加盟非财务托管店只考核开房率、营收指标,即开房率达标奖与营收达标奖之和;

年度达成率100%或超额完成上述各项考核指标,全额奖励分店年度达标奖金；

（毛利考核）年度达成率每下降1％,达标奖减3%；

达成率低于75%，达标奖为０,（营收考核）年度达成率每下降1%，达标奖减5%；

达成率低于85％，达标奖为0;

分店年度达标奖额　:

由总部制定各分店达标奖额,见下面分店年度达标奖额（直营）、分店年度达标奖额（加盟）；

超额奖:

年度100％达成以上的超额部分,按上述比例计算；

管理奖：

管理系数最高1.6,由分店店长月度管理考核平均，确定管理系数；

收益奖为团队奖,分配方式参考如下（同时需考虑管理考核系统、在职时间等）:

分配方式一（有店助或值班经理）：

店长分享奖金的６０％，店助／值班经理（１0％）,前台、客房主管（各5%）,其他员工根据在职时间比例分配,同一分店同时有店助、值班经理的,各占5%;

分配方式二（无店助或值班经理）:

店长分享奖金的60%，前台、客房主管（各8%），其他员工根据在职时间比例分配；

分配方式三:

由分店自行制定，总部审批；

管理奖,为店长个人奖金；

店长奖金的计算,按实际年度在分店任职店长的时间比例计算,在不同分店任职或总部任职的，需计算多个分店或总部奖金合计；

多店店长奖金金额，为其所管理的分店单店奖金的总和；

奖金发放前,已离职的店长、员工，不再参与奖金分配;

年度三项指标均低于90%的，总部保留对店长降级或辞退的权力;

单店奖金金额,最高20万；

直营或加盟财务托管店，由总部财务核算,统一支付;

加盟店非财务托管店,由总部财务提供数据，加盟商提供奖金转总部，由总部支付;

发放方式说明:

根据每季度完成情况,超额部分奖金的50%,在季度结束的次月支付，如出现年度分店部奖金低于已支付的年度奖金,年终不再发放该店奖金（暂定）；

已在奖金发放前已离职的店长或员工不参与分配;

季度、年度发放的奖金，分店奖金计入分店下一年成本中;

分店年度达标奖额（直营）

奖金额

直营分店

A

30０00元

公明、长安中心店、海田

毛利不低于150万

对公司毛利影响较大,营收、房量较大，对公司业绩稳定具体重大意义

B

2２00０元

虎门、大朗、茶山

毛利不低于10０万

对公司毛利影响相对中等

Ｃ

15000元

中堂、樟木头店、松山湖

毛利不低于５0万或相对困难店

对公司毛利影响相对中等或偏下或完成有一定难度

D

12000元

石龙、莲峰、银丰、板石、石潭埔

营收或房量相对较少同时对公司毛利影响相对较小或市场变化相对较小

如新增分店,在分店试业一个月后,需制定年度考核指标,同时根据情况将达标奖额归类到上述类别,新店在列入考核后的三个月内，根据市场情况调整考核指标或达标奖额类别；

分店年度达标奖额（加盟）

加盟分店

3０000元

营收不低于400万

或毛利不低于150万

2200０0元

营收不低于300万

或毛利不低于１00万

C

150０0元

营收不低于25０万

或毛利不低于50万

1２０00元

其它

如新增分店,在分店试业一个月后,需制定年度考核指标，同时根据情况将达标奖额归类到上述类别,新店在列入考核后的三个月内,根据市场情况调整考核指标或达标奖额类别；

如加盟店不再上述奖金额,亦可按年度预算营收的1%,做为达标奖或店长与加盟商共同协商确定奖金额度；

储备店长（基本工资＋职位奖　+达标奖＋　年资）

22０0

制定培训计划

带训店