销售业务工作分析总结Word格式文档下载.docx

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近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。

展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的.保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。

连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。

造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。

当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。

无法沟通。

非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。

有望更好的开展x部的保险业务。

社区爱耳日活动总结3篇

社区爱耳日活动总结篇一：

20xx年3月3日是xx次全国爱耳日。

根据省、市残疾人联合会工作要求，我区紧紧围绕"

正确使用助听器"

这一主题，开展了一系列宣传教育活动。

活动开展深入扎实，得到了社会和公众的广泛关注及响应。

具体总结如下:

一、领导重视，精心组织。

此次爱耳日活动的主题，贯彻了党中央关于构建社会主义和谐社会的英明决策，体现了党和政府对弱势群体的亲切关怀，充分显示了全国爱耳活动蓬勃的生命力和可持续性发展能力。

因此，区残联领导高度重视和关注此次活动，对活动的开展提出了具体意见和要求。

认真贯彻落科学发展观，严格按照省、市残联的安排部署，精心组织，周密安排，积极做好相关文件的转发工作，保证了此次活动在全区范围内全面深入得开展;

认真制定活动方案，保证了此次活动主题鲜明，措施具体，要求明确，宣传到位。

二、形式多样、丰富多彩的开展活动。

在爱耳日活动中，我们区在街道、社区、进行了广泛、深入的宣传。

分别在社区卫生服务站主要街路以横幅、板报等形式进行了宣传，每个镇、街门前和人群密集的街路设立了咨询台。

以收到了很好的效果。

三、举办知识讲座，为居民群众进行听力健康咨询。

为了使此次活动办的更好，我们特地邀请了绿园区中医院耳鼻喉专家为社区居民、群众讲解怎样预防耳聋保护听力讲座和相关方面知识的咨询，居民参加活动，通过这次讲座学习，提高了居民群众对爱耳护耳的认识，使居民群众更加珍爱生命，保护听力。

四、为残疾人办好事、办实事。

在活动期间，燕城社区社区等医疗服务站还在社区内开展了新生儿和听力不好的人员进行了筛查，对聋儿做到早发现、早干预、早报告。

社区爱耳日活动总结篇二：

**年3月3日是第**次全国爱耳日，根据省、市残疾人联合会工作要求，我社区紧紧围绕"

xxxxxx。

为了使辖区居民增强爱耳护耳意识，正确选择和使用助听器，让助残扶弱的思想更加深入人心，形成社会风尚，我们在社区内开展了一系列的活动。

一、开展广泛的宣传活动，使广大居民提高爱耳、护耳意识

在爱耳日活动中，我们在社区进行了深入的宣传活动，分别在社区的宣传板上出了以爱耳日活动为主要内容的板报，在社区内悬挂爱耳日的宣传横幅来宣传保护听力健康的科学知识，倡导爱耳、护耳、健康成长的理念。

二、举办知识讲座，为居民进行听力健康咨询

为了使此次活动办的更好，我们特聘请了市医院耳科专家,为居民讲解如何爱护耳朵，通过学习居民们懂得了更多的健康知识。

进行"

珍爱听力，爱护耳朵——听力健康讲座"

，共有40余名居民前来听课，使居民受到一次保健知识教育，掌握了一些爱耳、护耳的小常识，例如：

如何保护耳朵（减少噪音）及用耳卫生。

以及如何选择适合自己的助听器等一系列与耳朵相关的小知识。

讲座结束之后，社区医疗服务站的大夫又为居民们免费进行听力健康咨询，并为他们检测听力，受到了居民的热烈欢迎

三、阅读科普知识，增强防治意识

在活动期间，各社区的图书阅览室免费向社区居民开放，提供保护耳朵的相关保健书籍共20余册，供居民们阅读，同时社区的电脑活动室免费为居民提供上网查询相关保健知识，增强了居民对听力损伤的防治及康复知识。

四、为残疾人办好事、办实事

在活动期间，我社区还在活动期间为听力不好的人员进行了现场检查，对有听力障碍的做到早发现、早干预、早报告，遇到有问题的告知尽早到医院检查。

>

通过此次爱耳日的宣传活动，普及了保护听力健康的科学知识，加强了辖区内居民对听力损伤与耳聋的防治与康复，推动了扶残助残良好社会风尚的形成，同时也提高了居民爱耳护耳的意识，预防听力残疾，提高人口素质!

社区爱耳日活动总结篇三：

20xx年3月3日是第xx次全国爱耳日。

根据省、市残联工作要求，沛县残联紧紧围绕“减少噪声，保护听力”这一主题，成功地举办了一系列的“爱耳日”宣教活动，取得良好社会效益。

本次宣教活动开展深入扎实，得到了社会和公众的广泛关注及响应。

认真贯彻落实《关于开展第十三次全国“爱耳日”宣传教育活动的通知》（徐残联„2012‟14号）文件精神，结合我县实际，精心组织，周密安排，成立了宣教活动领导小组，并出台了《关于开展第十三次全国“爱耳日”宣传教育活动的实施方案》，活动主题鲜明，措施具体，要求明确，宣传到位，从而保障了此次活动在全县范围内全面深入有序开展。

第十三次全国“爱耳日”活动前夕，在镇（区）、社区、农村进行了广泛、深入的宣传。

在各镇残联街道开展了形式多样、内容丰富的宣传教育活动，通过发放康复知识手册、宣传页、宣传橱窗、公益信息悬挂宣传标语等方式宣传爱耳、用耳知识。

同时组织各镇部分有耳病的老年人、听力残疾人检查听力并到各镇参加活动，宣传爱耳、护耳方面的知识，此次活动是为了教育各镇居民，爱护自己的听力，预防耳病及听力受损情况的发生，从而更好的为居民提供康复服务。

为了使此次活动办的更好，县残联组织耳科专家在县华佗医院举办专题讲座，进行关于噪音聋防护知识的讲解、保健知识宣传、解答咨询服务，旨在大力宣传噪声对听力健康的损害，通过这次讲座学习，提高了居民群众对爱耳护耳的认识，推动广大群众养成健康用耳习惯，自觉减少噪声影响，保护听力健康。

活动当天共发放知识宣传资料6000余份，对360名咨询者进行了爱耳知识讲解，同时悬挂标语、横幅24条，对50名听力残疾儿童进行了筛查工作，为实施我县今年对听力障碍患者提供康复服务做好前期准备工作。

随着现代生活的快节奏和高压力，以及噪音、污染、用药不当等原因，致使耳疾和听力障碍日益成为影响人们生活和交际的一大困扰，通过这次活动，让更多的人都来关心和帮助残疾人，唤起公众的防聋，护耳意识，以进一步增强全县人民听力障碍预防保健意识，提高我县人口素质，促进沛县和谐建设步伐。

新老生交流会总结

交流是就彼此间把自己有的提供给对方，相互沟通。

新老生交流会也是大学或者工作中都经常有的，下面给大家整理了新老生交流会总结，欢迎阅读！

一、活动感想

刚进去大学，面对陌生的大学生活、学习，许多同学都感到困惑、迷茫。

我们班积极响应学习部的号召，开展了“扬学习之帆，让未来起航”的学习交流会。

在本次交流会中，我们班的同学结合自己的亲身经历，演讲了“快乐学习，快乐成长”。

许多同学积极发表自己对大学生活的感想和规划，系统的介绍了自己大学三年的学习目标。

在分享环节中，同学们积极与xx级学长学姐交流，让会场热情高涨，同学们像师兄师姐请教了许多不懂的问题，学长们详细的给我们讲解。

活动后期，老师向我们提出了要求，并祝福我们能好好赢得未来。

整个活动中，同学们学到了很多知识，使活动达到了预期效果。

二、活动意义

通过举办这次学习交流会，不仅让我们xx级新生了解学校的学习氛围，进一步明确自己的学习目标，而且能给我们新生提供更高效的经验和方法，使我们能尽快适应大学学习，创造美好大学人生，同时，也起到促进新生与学长之间的交流，有利于延习学校的学习之风。

三、活动评价

1、成功之处：

本次活动同学们积极谈论自己的亲身经历，系统的介绍了自己的学习目标，学长们更是以自己的鲜活事例，激励我们班同学提高学习积极性，让我们班同学获益匪浅，也进一步加深与师兄姐们的沟通。

2、不足之处：

自由提问环节中，同学们不够积极，游戏环节同学们热情高涨，导致场面有点混乱。

四、今后努力方向

在以后的活动中，考虑事情应该更加周密一些，才能避免意外发生，活动方式应该多种多样。

在十一月十六日，我们学院组织了一次新老交流会。

在这次新老生交流会中，学院学习部请到了大三的三位学长以及大二的八位学长和学姐们。

在交流会上，大三的三位学长就我们提出的关于学习、生活、情感方面的问题给予了详细的回答。

随后我们和学长和学姐们进行了近距离的交流。

以下就是我在这次交流会中从学长那儿学到的一点经验：

一、学习方面，在大一的时候空余时间比较多，因此要把基础抓好。

努力学习主要科目要多花点功夫，尽量把它学精，这样在以后学习时就能运用自如，真正的能达到学以致用。

特别是我，英语是我的弱科，自从学习英语以来就被它扯着我的后腿，每次考试都因为英语而不能取得好的成绩。

通过和几位英语成绩很好的学姐学长们交谈后，知道了他们是怎样学习英语的，但学习方法会因人而异，适合我的学习方法还值得我去探索……还有就是在以后的学习过程中，不但要把自己的专业知识学好，还要适当地拓展一下其它方面的知识，以达到全面发展，做一个时代的大学生。

二、生活方面，如果还没怎么适应大学新生活的，要尽量快的适应。

要尽量快的融入大学生这个大家庭来。

同时，要把握好学习与娱乐时间的分配，在大一要做到学习与娱乐双收。

重点是宿舍卫生，一定要弄好，在青岛大学，学习和卫生是评价是否优秀的两个最重要的因素。

在自己忙得过来的情况下，要多参加一些社团或者学生会，以此来锻炼自己的能力，丰富自己的大学生活。

在大学这个充满机遇和挑战的时期，要敢为人先，要毫不犹豫地抓住任何一次可以锻炼自己能力的机会。

要学会在同学，朋友甚至是陌生人面前推销自己，多多地展现自己的才能。

还要多交朋友，开拓自己的人际关