关于机电创业计划书Word格式.docx

关于机电创业计划书Word格式.docx

《关于机电创业计划书Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于机电创业计划书Word格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

王晓芸080104030015

日期20XX年7月10日

1.执行总结................................................................................................................................2

1.1项目背景.....................................................................................................................2

1.2市场前景.....................................................................................................................2

2.市场分析................................................................................................................................2

2.1客户分析.....................................................................................................................2

2.2需求分析.....................................................................................................................3

2.3竞争分析.....................................................................................................................3

2.3.1竞争优势................................................................................................................3

2.3.2竞争对手................................................................................................................4

3.公司概述................................................................................................................................4

3.1公司.............................................................................................................................4

3.3.1初期战略................................................................................................................4

3.3.2中期战略................................................................................................................5

3.3.3终极战略................................................................................................................5

4.营销战略................................................................................................................................5

4.1营销目标.....................................................................................................................5

4.2营销模式.....................................................................................................................5

5.风险分析................................................................................................................................5

摘要：

本计划书结合小组成员所学专业的特点，以数控设备的开发制造为方向，主要对制造业的发展方向、公司定位、产品组成、组织部门及分工、融资方法、市场需求调查、风险分析及风险应对策略等进行了详细介绍。

本计划书适合对象为资金有限但拥有一定技术的大中专生自主创业。

1.执行总结

1.1项目背景

当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与

应用尤为引人注目。

数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。

对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。

现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6—8个月，对于企业来说，延误了其商机。

同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。

普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短的

特点。

而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。

同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。

1.2市场前景

我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数

控化率不到3%。

近10年来，我国数控机床年产量约为0.6～0.8万台，年产值约为18亿元。

机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%（后两项日本分别为31.6%和75.4%）。

而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。

我国机床役龄10年以上的占60%以上；

10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。

据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。

这些需求一方

面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。

以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。

2.市场分析

2.1客户分析

目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半

数以上是役龄在10年以上的旧机床。

即使是数控机床，多数是经济型数控机床，

生产装备和技术陈旧而落后。

用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。

所以必须大力提高机床的数控化率。

2.2需求分析

我国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改

造。

据不完全统计，从1979～1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。

这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。

但是有的引

进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。

为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。

我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；

有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；

有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；

有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；

有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；

有的已引进较长时间，需要进行技术更新。

种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。

这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了

就是财富。

只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。

这也是一个极大的改造市场。

2.3竞争分析

2.3.1竞争优势

数控化改造具有以下优势：

（1）减少投资额、交货期短

同购置新机床相比，一般可以节省60%～80%的费用，改造费用低。

特别是

大型、特殊机床尤其明显。

一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。

但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2～3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。

（2）·

机械性能稳定可靠

所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，

改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。

（3）熟悉了解设备、便于操作维修

购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。

改造则不然，可以精确

地计算出机床的加工能力；

另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，

在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。

改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。

（4）可充分利用现有的条件

可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。

同时工夹

具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。

以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。

（5）可以采用最新的控制技术

可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高

设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。

2.3.2竞争对手

（1）国外

在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床改造

却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。

由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。

我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。

在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的