早会销售励志小故事教学文案Word下载.docx
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你不给别人活路,最终将会自断生路;
你给别人机会,其实也等于给自己机会。
2、表演大师
有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢,蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切,不解地问:
“大师,您为什么又要将鞋带解松呢?
”大师回答道:
”因为我饰演的是一位劳累的旅者,长”.可以通过这个细节表现他的劳累憔悴,途跋涉让他的鞋事松开.
”那你为什么不直接告诉你的弟子呢?
”他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热
情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。
心得保有生命的热情比了解生存的技巧更加重要。
3、语言的伤害
曾有人讲述过这么一故事。
在茂密的山林里,一位樵夫救了一只小熊,母熊对樵夫感激不尽。
有一天,樵夫迷路借宿到熊窝,母能便安排他住宿,还以丰感的晚宴款待了他。
第二天一大早,樵夫对母熊说:
“你招待得很好,但我惟一不喜欢的地方就是你身上的那股臭味。
母熊心里不乐,但嘴上说:
“作为补偿,你用斧头砍我的头吧。
”樵夫按要求做了。
若干年后,樵夫又遇到了母熊,问她头上的伤口好了没有。
母熊说:
“噢,那次痛了一阵了,伤口愈合后我就忘记了,不过你说过的话,我一辈子也忘不了。
没错,真正伤害人心的不是刀子,而是比刀子更厉害的东西---语言。
4、选择
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相他要一部与外界沟通的电话。
伴。
而犹太人说.
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:
”给我火,给我火!
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:
”这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!
心得今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
5、优秀指挥官的“坏脾气”
数年前,一位美国将军来到西点军校发演说,讲述了一个优秀指挥官所必须具备的一些“坏脾气”。
后来,这篇演说成了西点军校的经典之一。
下面就是这些“坏脾气”―对于一个优秀的管理者来说,它们同样有效。
懒惰__尽量放手让部下做更多的工作。
空想__总是认为人人都能尽职尽力。
蛮干__越是困难的事情越是要去做。
无知__不耻下问,总把自己当成学生,经常向周围的人们提出一些看起来很傻的问题
愚蠢__埋头苦干,却从来没想到报酬和物质奖励。
厚颜__面对别人不愿干的事,自己却不怕他人的议论挺身而
出。
狂妄__不盲从大人物,敢于向他们提出自己的不同意见以及合理建议。
违纪__如果没有接到上级的具体命令,也自作主张干自己认为正确的事。
懦弱__甘愿让自己周围的人都能超过自己,并不会因此产生妒嫉。
6、推销箴言
意大利着名的经济学家维费列多,巴瑞多曾提出:
在意大利有80%的财富为20%的人所拥有,并且这种经济趋在全世界存在着普遍性__这就是蓍名的“80:
20”原理。
后来人们发现,在社会中有许多事物的发展都趋向这一原理。
目前,世界上有很多专家琥在运用这一原理来研究、解释相关的课题。
我们在此将它引申一销售领域,希望能更好地来指导人们从事推销工作。
▲在你刚刚成为一个推销员的时候,一定要花80%的时间和精力去向内行学习,或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样,在你真正开始推销工作的时候,就可以用20%的时间和精力取得80%的业绩,如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西,那么在以后的工作中,即使你花了80%的时间精力,也只能取得20%的业绩。
▲在你开始推销工作以后,“勤奋”是你工作的灵魂。
唯有付出80%的勤奋和努力,才能有80%的成功率;
20%的付出,也只能得%的时间是工作;
80%的报答。
所以,在你的推销生涯中,20到此为
20%的时间是休息。
你可能花80%的精力得来得20%的业绩,但绝不可能花20%的努力换回80%的辉煌。
▲如果你对目标顾客了解80%,并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握,那么你只消20%的努力,成功的把握就可以达到80%;
如果你对推销对象一无所知,尽管你在客户面前使出80%的努力,也只有20%的成功希望。
你在做什么,有人问?
三位正在砌砖头的泥瓦匠在做什么?
第一位粗暴的回答说,你没看到我正在砌这面该死的墙,说完还重重的吐了一口痰。
第二位没精打采的回答说,我在赚钱,养家活口,说完头也不回自顾自的干着活儿。
第三位兴奋的挺直了腰,用手指在空中描绘了建筑物的轮廓,得意的说,我正在建造一
座伟大的庙宇,供万代子孙来此礼佛崇拜。
同样的工作,因不同的工作态度而有不同的解释,自然他们的收获亦大相径庭,有的人在不耐烦、无奈的情绪日渐萎缩苍老,有的人在喜悦与成功中不断成长茁壮。
人生在世,一天二十四小时,有三分之一的时间都躺在床上,没有活动,而剩下的时间里有一半以上都在工作,由此可见工作对人的影响,同时我们更不难发现,每一个人对工作的态度不同,自然就会有不同的效果反应。
朋友,你会选择哪一种?
点燃思考
7、半杯水
一位信佛的老人告诉我,人好比一只空杯,里面的水满了,你得施一半给人家。
只有不断进,不断出,你这只杯子才会有价值,你这.
里的水才会是活水。
如果只进不出,你那只杯子也就再也装不进了。
当你得到一杯水的时候,别忘记,其中的一半是奉献。
假如你不愿奉献。
你就再也得不到了。
8、拼命战场
甲乙两军交战,同时接到上级指示,争取一个荒废已久,却具有战略价值的碉堡。
军机刻不容缓,两军立即赶赴目地。
他们和碉堡的距离相同,他们的部队也同样疲惫。
甲军指挥官下令:
立即前进,中途只准休息十分钟,走不动的人就任他倒在路上。
乙军指挥官下令:
冲到底,一分钟也不准休息,为了减轻负担,除了水壶及武器,其余的东西一律扔掉。
甲军出发时有三百人,到达时只剩两百人。
乙军出发时也有三百人,到达时只剩一百人。
但是一阵枪响之后,甲军的两百人全死在碉堡的附近。
答案是乙军早到了
篇二:
早会销售励志小故事
销售励志小故事一
1.求生反应与速度竞争:
有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来,两个人中一个忙着穿球鞋;
另一个对他说:
”你把球鞋穿上有什么用?
我们反正跑不过熊啊!
”忙着穿球鞋的人说:
”我是要跑过你。
”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功与失败的关键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。
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2.南风和北风:
北风和南风比威力,看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先来了个寒风刺骨,结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人春意上身,纷纷解开纽扣,继而脱掉大衣,于是南风获得了胜利。
这个故事也称为南风法则,它说明了一个道理:
温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用南风法则,就是要尊重和关心下属,多点人情味,从而使下属丢掉包袱,激发他们的积极性。
北风和南风的寓言:
形象地说明了一个道理:
领导者在管理中运用“南风”法则,就是要尊重和关心下
属,以下属为本,多点人情味,使下属真正感觉到领导者给予的温暖,从而去掉包袱,激发工作的积极性。
3.适者生存:
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸,小狐狸长到能独自捕食的时候,母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家,不走。
母狐狸就又咬又追,毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的,但是妈妈也没有给它特殊的照顾,照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道,没有谁能养它一辈子,小狐狸们从这一天起便长大了,那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路,因为商界同自然界一样:
物竞一择,适者生存。
4.智猪博弈:
典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个精明
的职业经理人最为基本的素质。
在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择。
这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生活方式。
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。
“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费
的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理人所熟识。
5.龟兔重赛:
兔子与乌龟赛跑输了以后,总结经验教训,提出与乌龟重赛一次。
赛跑开始后,乌龟按照规定线跑拼命往前爬,心想:
这次我输定了。
可它到终点后却不见兔子。
正在纳闷之时,只见兔子气喘吁吁地跑了过来,原来兔子求胜心切,一上路就埋头狂奔,估计快到终点了,它抬头一看,发觉竟跑错了方向,不得不返回重新奔跑,因而还是落在乌龟之后。
这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。
从一定意义上说,现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
6.刺猬法则:
两只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起。
几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离:
既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
。
领导者要搞好工刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”
作,应该与下属保持一个合理的距离,避免在工作中丧失原则。
7.“热炉”法则:
法则形象地阐述了惩处原则:
(1)热炉火红,不用手去摸也知道炉子是热的,是会灼伤人的――警告性原则。
领导者要经常对下属进行规章制度教育,以警告或劝戒不要触犯规章制度,否则会受到惩处。
(2)每当你碰到热炉,肯定会被灼伤。
也就是说只要触犯单位的规章制度,就一定会受到惩处。
(3)当你碰到热炉时,立即就被灼伤――即时性原则。
惩处必须在错误行为发生后立即进行,决不拖泥带水,决不能有时间差,以便达到及时改正错误行为的目的。
(4)不管谁碰到热炉,都会被灼伤――公平性原则。
8.成功取决于你的态度:
一个青年来到绿洲碰到一位老先生,年轻人便问:
”这里如何?
”老人家反问说:
”你的家乡如何?
”年轻人回答:
”糟透了!
我很讨厌。
”老人家接着说:
”那你快走,这里同你的家乡一样糟。
”后来又来了另一青年问同样的问题,老人家也同样反问,年轻人回答说:
”我的家乡很好,我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说:
”这里也是同样
的好。
”旁听者觉得诧异,问老人家为何前后说法不一致呢?
老者说:
”你要寻找什么?
你就会找到什么!
”在管理实际中,心态很重要,当你以欣赏的态度去看一件事,你便会看到许多优点,以批评的态度,你便会看到无数缺点。
:
“谁动了我的奶酪”9.