早会销售励志小故事教学文案Word下载.docx

1、你不给别人活路，最终将会自断生路；你给别人机会，其实也等于给自己机会。 2、 表演大师 有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。 有个旁观者看到了这一切,不解地问: “大师,您为什么又要将鞋带解松呢?” 大师回答道:”因为我饰演的是一位劳累的旅者,长 ”.可以通过这个细节表现他的劳累憔悴,途跋涉让他的鞋事松开 ”那你为什么不直接告诉你的弟子呢? ”他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热 情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。 心得保有生

2、命的热情比了解生存的技巧更加重要。 3、语言的伤害 曾有人讲述过这么一故事。 在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊对樵夫感激不尽。有一天，樵夫迷路借宿到熊窝，母能便安排他住宿，还以丰感的晚宴款待了他。第二天一大早，樵夫对母熊说：“你招待得很好，但我惟一不喜欢的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不乐，但嘴上说：“作为补偿，你用斧头砍我的头吧。”樵夫按要求做了。 若干年后，樵夫又遇到了母熊，问她头上的伤口好了没有。母熊说：“噢，那次痛了一阵了，伤口愈合后我就忘记了，不过你说过的话，我一辈子也忘不了。 没错，真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西-语言。 4、 选择 有三个人要被关进监

3、狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相 他要一部与外界沟通的电话。,伴。而犹太人说 三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:”给我火,给我火!”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:”这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯! 心得今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信

4、息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。 5、优秀指挥官的“坏脾气” 数年前，一位美国将军来到西点军校发演说，讲述了一个优秀指挥官所必须具备的一些“坏脾气”。后来，这篇演说成了西点军校的经典之一。 下面就是这些“坏脾气”对于一个优秀的管理者来说，它们同样有效。 懒惰尽量放手让部下做更多的工作。 空想总是认为人人都能尽职尽力。 蛮干越是困难的事情越是要去做。 无知不耻下问，总把自己当成学生，经常向周围的人们提出一些看起来很傻的问题 愚蠢埋头苦干，却从来没想到报酬和物质奖励。厚颜面对别人不愿干的事，自己却不怕他人的议论挺身而 出。 狂妄不盲从大人物，敢于向他们提出自己的不同意见以及合理建议。

5、 违纪如果没有接到上级的具体命令，也自作主张干自己认为正确的事。 懦弱甘愿让自己周围的人都能超过自己，并不会因此产生妒嫉。 6、推销箴言 意大利着名的经济学家维费列多，巴瑞多曾提出：在意大利有80的财富为20的人所拥有，并且这种经济趋在全世界存在着普遍性这就是蓍名的“80：20”原理。 后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都趋向这一原理。目前，世界上有很多专家琥在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们在此将它引申一销售领域，希望能更好地来指导人们从事推销工作。 在你刚刚成为一个推销员的时候，一定要花80的时间和精力去向内行学习，或用80的时间和精力投入一 次强化培训。这样，在你真正开始推销

6、工作的时候，就可以用20的时间和精力取得80的业绩，如果你一开始只用20的时间和精力去学习新东西，那么在以后的工作中，即使你花了80的时间精力，也只能取得20的业绩。 在你开始推销工作以后，“勤奋”是你工作的灵魂。唯有付出80的勤奋和努力，才能有80的成功率；20的付出，也只能得的时间是工作；80的报答。所以，在你的推销生涯中，20到此为20的时间是休息。你可能花80的精力得来得20的业绩，但绝不可能花20的努力换回80的辉煌。 如果你对目标顾客了解80，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么你只消20的努力，成功的把握就可以达到80；如果你对推销对象一无所知，尽管你在客户面前使出80

7、的努力，也只有20的成功希望。你在做什么，有人问？三位正在砌砖头的泥瓦匠在做什么？第一位粗暴的回答说，你没看到我正在砌这面该死的墙，说完还重重的吐了一口痰。第二位没精打采的回答说，我在赚钱，养家活口，说完头也不回自顾自的干着活儿。第三位兴奋的挺直了腰，用手指在空中描绘了建筑物的轮廓，得意的说，我正在建造一 座伟大的庙宇，供万代子孙来此礼佛崇拜。 同样的工作，因不同的工作态度而有不同的解释，自然他们的收获亦大相径庭，有的人在不耐烦、无奈的情绪日渐萎缩苍老，有的人在喜悦与成功中不断成长茁壮。人生在世，一天二十四小时，有三分之一的时间都躺在床上，没有活动，而剩下的时间里有一半以上都在工作，由此可见工

8、作对人的影响，同时我们更不难发现，每一个人对工作的态度不同，自然就会有不同的效果反应。朋友，你会选择哪一种？点燃思考 7、半杯水 一位信佛的老人告诉我，人好比一只空杯，里面的水满了，你得施一半给人家。只有不断进，不断出，你这只杯子才会有价值，你这里的水才会是活水。如果只进不出，你那只杯子也就再也装不进了。当你得到一杯水的时候，别忘记，其中的一半是奉献。假如你不愿奉献。你就再也得不到了。 8、拼命战场 甲乙两军交战，同时接到上级指示，争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。军机刻不容缓，两军立即赶赴目地。他们和碉堡的距离相同，他们的部队也同样疲惫。甲军指挥官下令：立即前进，中途只准休息十分钟，走

9、不动的人就任他倒在路上。 乙军指挥官下令：冲到底，一分钟也不准休息，为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉。 甲军出发时有三百人，到达时只剩两百人。乙军出发时也有三百人，到达时只剩一百人。 但是一阵枪响之后，甲军的两百人全死在碉堡的附近。答案是乙军早到了 篇二：早会销售励志小故事 销售励志小故事一 1. 求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快， 很可能是成功与失败的关

10、键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2. 南风和北风： 北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。 北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下 属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 3.

11、适者生存： 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。 4. 智猪博弈：典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明 的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，

12、是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费 的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 5.龟兔重赛： 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，

13、发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 6. 刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。领导者要搞好工刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应” 作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。 7. “热炉”法则： 法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的警告性原

14、则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤公平性原则。 8. 成功取决于你的态度： 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物”老人家便说：”这里也是同样 的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。 ：“谁动了我的奶酪”9.