创业计划书怎么写Word下载.docx

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（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：

建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。

尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。

预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：

进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。

这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。

当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。

可以开展一些有特色的促销活动：

比如，情侣买可赠送情侣对勺；

买三杯以上获赠可爱的饰品；

小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侣用的Y型吸管。

。

可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：

公司概述

公司类型：

股份制公司

公司宗旨：

热情·

竭诚·

质优

公司业务：

主营业务：

兼营业务：

果汁，饮料

公司的短期目标：

积极发展

第一阶段：

通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好

的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新

的客源。

第三阶段：

针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。

让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！

让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备：

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：

产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。

于冰奶茶内加入粉圆。

煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。

如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。

深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。

而且口感新鲜，。

现场制作。

由多种原料配成。

品种多，口味佳。

植物蛋白等营养丰富。

奶茶有红豆奶茶麦香红茶。

茉香奶茶等等。

添加物有珍珠，椰果。

沙冰。

刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。

我们奶茶店还退出招牌奶茶。

篇二：

创业计划书格式

（封面样式）

（由学生自主设计封面，可插入图片、标号或印记等，下述内容务必要有，可根据设计要求安排在不同的位置。

以下各页的页面设置为上、下、左、右各2厘米）

专业班级：

＿＿＿＿

组别：

组员及学号：

＿＿＿＿＿＿＿

指导教师：

年月日

目录（用小三号字，宋体，居中）

（下述内容用小四号字，宋体，行距1.5倍）

1．企业介绍和创业团队介绍………………………………………………………………1

1．1企业名称……………………………………………………………………………2

1．2企业类型及经营范围

1．3企业销售的产品或服务

1．4企业服务对象

1．5企业可解决并满足顾客的需求

1．6企业的选址与布局设计

1．6．1选址与布局设计

1．6．2企业的设备与设施

1.7创业团队介绍

1.7.1创业团队的构成合理性

1.7.2创业团队的能力分析

2.企业的市场分析

2．1企业的市场机会

2．2企业的顾客分析

2．3企业具体的竞争力和赢利能力

3．企业的营销计划

3．1企业出售的产品或服务

3．2确定出售的产品或服务价格

3．3企业销售方式

3．4市场促销活动计划

3．5销售预测

4．企业的管理

4．1企业的组织机构

4．2企业的日常管理要求

4．3企业管理的基本费用预测

5．企业财务计划

5．1企业的资产

5．2销售预测和成本计划

5．3现金流量计划

6．创办企业的行动计划

附件1．市场调查问卷的样本及调查结果分析

附件2．任务过程小组分工表

附件3．每次小组集体讨论会议记录表

附件4．课程学习总结

附件5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片

附件6．指导教师评价表

×

创业计划书

（上述标题用一号字，居中，加粗，字数多的可分为两行或三行，字体自定。

标题与下述正文空两行）

1．企业介绍（一级标题用小三号字，加粗，字体自定，下同）

1．1企业名称：

（二级标题用四号字，加粗，字体自定。

若有三级标题用小四号字，加粗，字体自定。

下同）

（要求做到；

易读、易记、易懂、合法）（正文用小四号字，字体自定，行距1.5倍。

（增加企业的文化、经营理念、LOGOU标识等内容）

（用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况，突出特色和与众不同的卖点。

）

（简要陈述）

（用普通人可以理解的简单用语介绍企业的创业目标。

包括：

创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。

1．6．1选址与布局设计（有布局图片、地图。

三级标题用小四号字，加粗。

（选址，陈述选择这个地点的原因，简单绘出社区简图，企业临街店面设计简图）

（简要描述企业需要配备的主要设备与设施及其价格，设备与设施安装费用估计）

（含团队口号）

（开展市场调查，陈述本社区内同类企业的经营现状，分析有哪些市场机会）

（在这里，你要说明，你有哪些顾客？

……现在的及将来的有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

你是如何接近他们的？

他们的购买标准是什么？

他们是否持续购买你的产品或服务？

你是如何引导顾客购买你的产品或服务的？

他们为什么对你的产品感兴趣？

为什么看中你的产品？

你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

（用SWOT分析方法，详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

陈述本企业有哪些方面的优势和能力来抓住本社区的市场机会。

应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响，预测本企业的赢利能力）

（陈述本企业产品或服务的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。

应说明资料来源与选择的预测办法，确定市场定位。

你们目前急需解决的问题是什么？

问题的原因何在？

你们将怎样解决这些问题？

赚钱的关键是什么？

为什么创办该企业是解决这些问题最适当的选择？

（同类产品或服务的水平、价格、市场竞争力情况。

提出本企业产品或服务的水平、价格、市场竞争力情况，简要回答定价的基础是什么，为什么定出这样的价位）

（陈述销售方式及选择这种销售方式的原因，建议有网络营销如线上与线下O2O、腾讯、QQ、微信等营销手段）

（企业要开展哪几种促销活动？

陈述各种促销活动的具体做法及费用预测）

（比较同类企业的销售情况，预测企业的销售量）

（选择常用的三种企业法律形态并简单介绍组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员经历和背景，能力与专长，拟任职务——注意分工和互补。

团队组合的欠缺与对策。

企业成员全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本预测。

企业主要成员职责分配，实行绩效考核，推行制度管人+人文关怀及团队建设。

（企业职业岗位说明，工作程序，采购，制定价格，做业务记录。

企业日常运营中可能存在各种风险，主要有哪些？

不是说有人竞争就是风险，如餐厅有火灾的风险、员工的退出风险等，当风险可能来时如何应对）

（比较同类企业日常开支情况，预测本企业的日常管理基本费用）

（固定资产、流动资金）

（预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

提供一个比较详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和单个项目需要投入的费用。

详细说明项目投资的建设期、推论回报期。

一定要有每年每季每月的数据支持）

（说明筹集落实启动资金，办理企业登记注册手续，招聘员工，宣传企业的计划与时间安排）（此段内容应设二级标题，标题同样用四号字，加粗，字体自定。

正文用小四号字，字体自定。

附件：

（用四号字，加粗，宋体。

1．市场调查问卷的样本及调查结果分析；

（用小四号字，宋体）

2．任务过程小组分工表；

3．每次小组集体讨论会议记录表；

4．课程学习总结；

5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片。

照片下方应用文字说明；

6．指导教师评价表

篇三：

如何写创业计划书

如何写一份详细的创业项目策划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。

创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，

首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必