品牌推广活动策划Word文档下载推荐.docx
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环境)微观(区域市场3.
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入
电力行业技术水平、管理水平、目标客户)省市(了解该区域
微观环状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的
境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的
市场调研,主要采取以下几个步骤:
了解宏观政策环境、电力(政府相关主管部门访问1.
)行业技术水平及体制、管理环境等
电力企业相关高层领导拜访、座谈2.
电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈3.
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定(
在本章节需基于完整针对性的沟通策略具有重要的意义。
市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构
)的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准
象和技术服务优势:
”的品牌形********确传播“
”品牌达到较广****首期目标:
整体品牌推广,让“
围定位为:
行业公众、关注技术信公众范;
(泛的公众知晓
)息的商务人士、知识阶层等
的技术和服务优****卖点推广,让“/中期目标:
优势
;
度知晓并关注势”达到目标公众的深
的技术和服****最终目标:
专家式点对点沟通,让“
务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
全(四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系
CIS)面导入
宣传推广的经营、战略长期以来成为企业的管理、CIS
独特的标签,营造是给企业贴上一个CIS基础,全面导入
独特的个性。
)MI企业理念识别1.(
。
通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”MI
宣传,告诉公众在宣传推广方面主要用于企业形象的整体
?
“企业的经营目的是什么”等、“企业是为什么存在”
)BI企业行为识别2.(
、类似于“宪法下通常被认为是企业的“行为准则”BI
而创新的行为准则。
在宣传推广方面,一些独特面的法律”
和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做
们能提供一些特别的”等。
“我、到其他企业所做不到的”
)VI企业视觉识别3.(
通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相VI
的企业相当于一VI。
一个没有当于人的“衣服”和“行头”
个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。
而第一
是一切宣传VI印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此
“这或“我们的企业是这样的”众告诉公推广工作的基础。
样的企业是我们”等。
这是我们制定推广宣传方CIS,三大系统构成了完整的
案、设计、传播、案的前题,保证了具体的推广工作在文
烙印”********沟通等各方面形成独特的“
五、策划宣传理念及思路
品牌推广的传播理念1.
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条
原则:
科学、理性、专业
用“科学”的数据和分析作为基础
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主
********“题广告或一个整体的形象中。
电厂自动化
三个特点。
,一个专家基本上应该融合上述专家”
当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方(
)面的智慧共同讨论。
)卖点设计(项目优势2.
一般来讲,卖点是需要设计的。
从策划宣传的角度讲,
际情况看,本人至的实****设计卖点的原则是少而精。
从
少应该设计如下卖点:
的技术优势
(1)****
的服务优势
(2)****
特别的增值服务(3)
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我
们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会
特别重要,要求简洁明快,直指要害。
品牌推广思路3.
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中
的针对性,譬。
注重针对性,包括群体及区域宣传“卖点”
阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,“整体品牌推广”如
另外,还要品牌推广的不同阶段,作不;
机场、高速公路等
同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧
,场逐个攻坚”“区域市假设公司的整体营销战略是密配合。
那么市场推广计划初步设想如下:
区域市场整体品牌形象推广阶段1.
”整体优势和整********宣传推广内容:
集中宣传“
的网站等********传体形象,宣
宣传对象:
较广泛的公众,包括:
行业公众、关注技
等术信息的商务人士、知识阶层
宣传区域:
目标区域市场
、)以新闻事件炒作为主(媒体:
省级和重点地市级媒体
型户外广告牌、电视、电台等网络、行业专业媒体、大
方式:
以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热
点,引起媒体关注报道
......并辅以付费软性新闻
2.广阶段卖点”推/区域市场“优势
同时兼(技术和服务优势****宣传推广内容:
重点宣传
)传顾项目整体优势的宣
行业公众,学者、相关政府官员
通讯等本公司****媒体:
产品宣传手册、服务手册、
媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
硬广告,辅以新闻炒作
研讨等活动与目标群体进/通过技术说明会、技术培训
行直接沟通
专家式点对点沟通3.
的技术、服务优势和增值服****推广内容:
全面介绍
争取促成成交。
术信息的指导和咨询,提供前沿技务优势,
推广对象:
有初步意向的目标客户,包括:
企业客户
议者、使用者等的购买决策者、建
力让目标客户媒体:
公司一切可对外发布的资料,努
全面了解科运的各方面优势和企业文化
......参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟
整体优势****原则,以专家的形象全面传播通
准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重
点。
七、各阶段广告主题及新闻主题)略(
)略(八、媒体计划
九、推广预算
十、附件
方案1CI
广告文案2.
新闻通稿3.
“电厂管(“热工自动化完整解决方案”4.********
研讨会方案)控一体化完整解决方案”
各区域市场调研报告5.
产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计6.
制作
各种平面、影视等广告设计7.
分区域市场推广执行细案8.
网站管理及维护方案9.
建立一套完善与新(企业信息传播及客户维护方案10.
、客户厂庆贺礼、讯》通****《老客户沟通的媒介,譬如:
新技术发布、免费为客户提供自动/定期客户联谊、新产品
化信息培训、定期客户回访制度等)
活动背景:
随着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日
新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些
不断的惊喜。
近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活
网,它能作xx中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百
网更加需要将自己的品牌深入百姓心xx姓带来实惠。
所以
中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共
赢。
一、活动目的
网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx将全民
网线上、线下进行兑换或者折现。
进而映射xx网,通过xx
到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
网以及特约商户的品牌推广xx全民
三、活动时间
可根据变化而变(日3月10年-20xx日1月10年20xx
)动,如场地等因素限制
四、活动地点
)埃德店(凯德广场
五、主办单位
网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。
xx由
六、主要对象
卡的消费者。
xx主要针对有
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责
网功能的解说,现场分发展xx人员进行产品的展示以及对
示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动开始前2.市场部约谈相关冠名商家。
1.活动前:
一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性。
要求有
一定的表达,介绍大概的活动时间与内容。
分发地点在各个
在各3.卡。
xx合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的
由组织人员4.大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息。
联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查
预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和5.反馈表。
解决方案。
工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌1.活动中:
椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、
网相关功能详尽解说,是xx发放展示册人员应对2.文件。
网模式的价值,组织人员维持xx消费者清楚、了解、认同
现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、
卡,及时做好剩余产品盘点xx意见调查反馈、回收等面值
品牌推广活动策划方案。
回收工作用具。
市场部负责清理现场卫生,1.活动后:
意见调查反馈、兑换人信息、数量,统计产品兑换的品种、2.
整编意见调查反馈,3.卡,盘点剩余产品。
xx回收等面值
并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
实(卡置换xx元xx元xx米x商场正门门口场地费用:
本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确)元xx际费用
!
实高人一等
元xx元音响等xx设备:
四角架子,桌椅,
元xxx司仪:
元xx元活动前宣传工资xx名活动期间xx派单员
元xx海报传单画册
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期
和衰落期四个发展阶段。
一、导入期
导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞
争的阶