销售人员管理制度3篇文档格式.docx

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3、私事：

请假歇息者。

二、公出或出差时应凭《出差申请表》并办理相关手续方可出行，因私外出需凭请假条方可出行。

三、公出人员需派车时按详细状况由公司支配用车。

四、详细管理：

1、因公事须要出差，要求于出差前填写《出差申请表》并注明出差路线、事由、打算及出差费用预算;

2、业务人员出差须经部门主管同意并签字确认前方可出差，否那么出差费用一律不予报销;

3、出差后须按《出差申请表》中拟定的时间、路线、拟打算拜见客户名录等事项开展出差工作。

达到当地第一时间予以报点，报点须用当地电话，由销售内勤按报点时间、地点、电话号码等内容予以登记。

出差后回公司报销时须与报点相吻合，否那么不报销有出入的局部;

4、出差期间如遇国家法定节假日，出差后可以申请调休;

5、出差后每天通过电子邮件或者短信、电话形式向部门主管报告工作发展及下一步工作打算支配。

五、出差费用规定：

出差费用规定以时间划分为两个阶段。

第一阶段：

市场开辟期为六个月，时间为20xx.3.1——20xx.7.31

1、出差费用报销包括出差期间的交通费、住宿费、伙食补助费等。

特别状况须要寒暄的费用需向公司申请，公司领导批准前方可使用及报销。

2、乘火车时间低于5小时不得乘坐硬卧。

3、出差补贴：

4、电话补助：

公司给每位业务人员配备手机、电话卡，电话费100元/月/人，超出局部自付

5、出差人员挑选交通工具为长途汽车、火车、动车，飞机需经特殊申请同意前方可乘坐。

6、出差人员每次出差借支不得超过5000元，经理以上级别不超过10000元，假设出差途中费用不够可以自行垫付，待回公司后报销结算。

7、上一次出差回归后出差费用没有报销结算完毕的，不准再申请下次出差费用借支手续。

8、住宿费用根据规范入住，报销时须有住宿发票，超过规范费用自负。

9、出差须要借支的需向公司出具借据，待出差回归报销后偿还，保证借支报销平衡。

10、业务人员公出午餐补助15元/天，交通费用实报实销

第二阶段：

市场进展期自2022年8月1日开场

1、业务人员只从公司领取根本工资。

2、业务人员出差期间所发生的费用一律由个人承当。

3、业务人员出差前可以从公司借支差旅费，达成订单后，所发生的差旅费及本规定第七项规定的业务款待费一律从其订单的提成中扣除。

六、业务人员的提成方法

1、在第一阶段市场开辟期，业务人员的提成为实际回款额的5%2、在第二阶段市场进展期，业务人员的提成为实际回款额的15%3、上述提成均指税前提成，实际领取时，必需扣除应当缴纳的税款。

注：

业务人员可以按照自己的实际状况，在第一阶段市场开辟期内随时提出申请按

第二阶段市场进展期的方案执行。

七、业务款待费：

1、业务款待费及礼品费。

2、业务款待费用必需经过领导批准前方可支出，否那么自负。

八、用款审批和费用核销审批流程：

公司资金管理的原那么是分权与集权相结合，标准用款及核销审批程序，准时清帐削减资金占用。

1.业务人员借款首先必需根据借款单上的内容正确填写借款单，填好后由部门主管签字，经营销总监或总经理审批后到财务部办理领款手续。

2.财务部要按照借款人对应的个人帐户余额状况并对比借款掌握额度决定是否可以办理借款，否那么有权可以拒付，并向相关部门告诉拒付理由，特别状况有总经理确定是否可以付款。

3.出差费报销首先根据财务部门的报销要求粘贴报销凭证，交部门主管确认签字，经过营销总监或总经理审批后，到财务部门审核后报销。

九、手机号管理

1.开机时间：

必需24小时保持开机状态。

2.月度手机间断停机、关机3次以上取消或扣除当月的通讯补贴。

十、业务人员的自觉性：

1.业务人员出差后每天工作必需有明确的目的性，要把工作落到实处，部门主管将不定期跟踪监视其出差工作状况，将列入绩效考核范围。

2.出差人员出差后须加强自身平安防备和财产庇护意识，做到出入安全。

3.在以后的工作规章制度中或将增加制度内容。

十一、业务人员晋升通道

业务员rarr;

业务主管rarr;

业务经理rarr;

部门主管rarr;

营销总监附表：

出差补贴费用表

业务员出差管理制度2

一、职责

1.业务员职责：

1.1出差前应填写《出差申请单》及《差旅费预支申请表》。

出差期限由差遣负责人视状况须要，事前予以核定，并依照程序实核。

篇二：

销售部日常管理制度1

营销中心管理制度

1:

目的：

为标准公司销售人员的日常行为标准，激励销售人员的工作热烈，按照销售工作人员的特别须要，特制订本制度。

2.适用范围：

适用于本公司全部销售人员

3．内客：

3.1日常工作标准：

3.1.1销售人员应恪守公司一切规章制度。

3.1.2销售人员每天的工作内容要准时记录在《销售人员工作日志》内，同时每天也要将客户资料填写在《客户信息登记表》上，另每两天以手机短信形式向直接领导汇报市场状况，对于迟报或漏报的公司将赋予30元∕次处分。

3.1.3销售人员按照当月本区域内市场状况，做好《销售部区域月度总结报告；

每月26日前交》及《客户信息登记表》、《经销商销售、库存汇报表；

每月26日》，并在每月的月末以Email形式上月到直接领导处，销售部在在本月28至30日召开月度总结会议，对当月的详细状况进行总结，销售部按照本月的详细状况制定《销售部月份月度总结报告》，同时制定下一个月《销售部月份工作打算》。

对于迟报或漏报将处于100元罚款。

3.1.4销售人员应按公司有关规定与客户签订《经销合同》，销售人员应对其精确性负有直接责任，需严格执行。

3.2日常管理制度

3.2.1销售人员应仔细执行公司相关规章制度，维护公司形象，承受公司客观调控，完成营销部与上级下达的各项工作任务，准时的解决市场上存在的问题。

3.2.2对于销售人员的出差行程检查，公司采纳随时随机抽查销售人员出勤的状况，用GPS及电话考勤方式。

销售人员必需在半小时以内用经销商手机或当地固定电话或在当地标志性建造物处自拍一张用手机传给行政考勤人员的方式报到，不得瞒报或迟报否那么当天按旷工处理。

3.2.3销售人员所控制的有关客户信息、资料对上层直接领导应所有公开，不得对其他人员泄露，

应做到不打听，不猜想，发觉不良行为和动机应准时向上级报告。

3.2.4外市场销售人员接管Email规定：

公司全部正规文件会以Email形式发送到各个区域经理的邮箱内，公司发送Email后会在2小时以内电告各个区域经理，各区域经理必需在2天内查阅此Email，查阅后并以Email形象回复“已查阅〞，假设在两天内不回复公司将视为已查阅。

3.2.5手机联络方式管理规定：

3.2.5.1要求公司全部销售人员每天在早上7:

00—晚上22:

00时间内手机必需保持畅通，发觉关机或电话不通一次扣当月话费的20%，关机或电话不通两次的扣当月话费的50%，关机或电话不通三次的扣除当月话费的100%，如因接待客户不便接听或其他缘由的，30分钟之内必需回电否那么按关机处理。

3.2.5.2手机不得停机超过一天，超出一天罚款200元。

3.2.5.3开会期间手机应调节为静音不得接打电话，违背者罚款50元

3.2.6关于销售人员培训规定：

3.2.6.1新销售人员进入公司后，须承受公司概况、进展及不同层次，不同类别的岗前专业培训，合格方才上岗。

3.2.6.3为提高销售人员的学问技能，发挥其潜在智能，使销售人员能适用市场须要，公司将举行各种培训及活动，被支配参与培训人员，不得无故缺席，确有特别缘由，应按有关请假制度执行。

3.3日常考勤管理：

3.3.1打卡制度：

全部业务员回公司后必需采取指纹辨认打卡制度，并严格执行办公室全部人员打卡制度。

3.3.2请假制度

3.3.2.1公司全部员工，凡因故须要请假的，均统一采取下列请假审批制度。

请假程序：

必需逐级申报，原那么上请1-3天假需提前一天向直接领导请假，直接领导同意后，由直接领导将其请假信息上报行政部备案后，请假人员方可离动工作岗位；

请3-7天之间须要提前三天向直接领导请假，直接领导同意后上报销售经理，销售经理同意后，直接领导将请假人员请假信息上报到人事部，人事部备案后，请假人员方可离动工作岗位。

请7天假的须要提前五天向直接领导请假，直接领导同意后上报销售经理，销售经理同意后上报销售副总，销售副总同意后，由直接领导上报人事部，人事部备案后由直接领导上报行政部备案后，请假人员方可离动工作岗位；

如有特别缘由，需紧张请假的，需经过领导批准方可请假。

3.3.2.2员工请假必需逐级签核，不准越级请假。

但凡请假人员需以签字同意之日起执行，否那么按

旷工处理。

对个别弄虚作假，伪造事实，坑骗公司行为的请假，一经查实必需严厉 处理，情节严重的并赋予开除处理。

3.3.2.3员工在出差期间不存在小时假，当请假以半小时为最低单位，不满半天以半天计算。

3.3.2.4凡没有办理请假手续而擅自歇息不上班的，无论时间长短均一律当旷工论处。

3.3.2.5病假：

因疾病或伤残而请的假。

请病假必需出具区级医院或指定的医院开具之《病历单》，方可生效，否那么按旷工处理。

病假公司不付工资。

3.3.2.5.1员工因病须要请假时经上级领导同意后，按规定程序写病假条，员工休完病假需提供县级以上诊断证实；

否那么按事假处理。

3.3.2.5.2员工因病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事另行支配的工作的，公司将与其解除劳动合同。

3.3.2.5.3员工因违法犯罪行为或者违背公司规章制度造成受伤须要歇息治疗的，其后果由当事人自行负责，公司将与其解除劳动合同。

3.3.2.6事假：

因私事或其他个人缘由而请的假。

事假公司不付工资。

员工请假需提前一天请假，原那么上请3天到5天之间须要提前两天请假，5天到10天须要提前三天请假，10天以上需提前一星期，如有特别缘由，需经过领导批准方可请假。

3.3.2.7婚假：

是指员工本人结婚依法享受的假期。

3.3.2.7.1合乎法定结婚年龄并领取结婚证的正式员工，可享受婚假3天；

对于晚婚可享受晚婚假10天。

销售部管理规章制度

一．制定目的

为了更好地协作公司营销战略，顺利开展销售部工作。

明确销售部员工的岗位职责，充分调发动工的工作参加主动性和提高工作效率。

帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定下列规章制度。

二．适用范围

本制度适宜公司的一切营销活动和销售人员。

三．制度细那么

管理制度

工作标准

岗位职责

例会制度

档案管理制度

各类相关表格

四.管理制度

销售人员在恪守本规章制度的同时，须恪守公司其他有关规章制度。

主动工作，团结同事，对工作仔细负责。

本部门将依照“公司的有关制度〞对销售部的每位员工进行月终和年终考核。

销售部的员工应主动积极参加公司各部门的活动，工作，会议，并严格恪守例会时间，做到不迟到，不早退。

顺从领导支配，不搞特别化，做到四尽：

尽职，尽责，尽心，尽力。

听从领导指挥，如遇到支配区域