万州大米策划报告doc.docx

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万州大米策划报告doc

三峡粮油集团优质大米品牌营销策划报告

前言：

大米行业前景，该项目价值。

第1章：

中国大米行业发展前景（中国大米：

有喜有忧）

一、中国大米产业发展现状

（一）政策国情

大米行业是我国农业粮食行业中的支柱产业之一，国家政策坚持农业基础地位不动摇，国家对农业的重视和大力扶持，营造了大米行业的良好发展大环境。

（二）运输现状

我国稻谷的主产地集中在几个省份，而90%的大米产自东北，粮食又属大宗重货，对于多数生产厂家来说，大米的运输成本过高，产粮大省之外的地区，对本地稻米需求巨大。

（三）品牌现状

我国的大米品牌主要为粮食加工企业所有，据不完全统计，我国传统大米加工企业有7548个，国内还没有一统天下的大米品牌。

大多数企业没有把大米从一般满足饥饿的产品上升为一种营养消费品，真正立足高端品牌经营的大米企业为数不多，高端品牌大米市场存在着较大的发展空间。

（四）消费者现状

我国居民可支配收入不断提高，高收入群体不断增加，物质、精神生活水平日益提高，消费者对大米品质、安全、营养等各方面有越来越深入的认识，这就要求企业打造品牌和建立自己的品牌识别系统。

二、中国大米产业发展趋势

（一）品牌化趋势

大米品牌化是我国大米行业的发展趋势，也是大米行业整体供应链的核心，是消费观念转变与市场发展规律共同作用的结果。

目前国内中高档市场被泰国米，东北米，湖南米占领，国内高档市场被有机米和日本米占据。

这种竞争异常激烈的情况下，品牌是消费者选择高品质大米的重要导向。

（二）价值化趋势

大米市场正朝着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展。

精制米、免淘洗米和小包装米相对于普通大米有很强的竞争力。

而目前大米的安全性、包装质量、大米加工技术以及服务质量不足，其市场发展空间巨大。

（三）服务化趋势

当前很多大米产品定位的模糊，推广手段的雷同，销售渠道的单一，品牌意识的不足，产品质量的难控，市场竞争的混乱，地域消费的差异等各类问题，使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里。

在未来的市场竞争中，开发具有独一无二的、完善贴心的服务价值的大米是我国大米企业发展的突破方向之一。

第2章：

万州区“重庆粮仓”规划解读（重庆粮仓：

三峡金库）

一、“重庆粮仓”建设对万州农业产业发展的影响和价值。

（一）推进产业结构的优化升级。

“重庆粮仓”的建设，势必发展高产、优质、高效、生态、安全的农产品以及品种优良、特色鲜明、附加值高的优质高效农业。

这将改善万州地区原始的农业生产结构，优化农业产业资源的有效配置，促进万州农业产业结构升级。

（二）提升农业的区域化及专业化。

“重庆粮仓”的建设，将原有分散的农产业集中起来形成农产业片区，产业带的建设提高了粮食综合生产能力，产业带建设又将调整原有农业区域的布局结构、农作物结构和品质结构。

产业带形成的各类不同区域、不同特色的农产品布局结构，让各个区域都具有自己鲜明的农产业特色，从而提升了农业的区域化及专业化水平。

（三）推动农业的产业化经营。

“重庆粮仓”规模化生产，将现有农户的分散经营向集中市场转化，促进了生产规模的提高，优化了农业结构。

大企业根据市场进行专业的市场运作，将会推动农业产业化经营，提高农业产业综合经营效益。

（四）有利于实现农业商品化和市场化。

“重庆粮仓”的建设，让粮油集团进行市场化操作，实现了农产品统一进入市场，消除了分散小个体独自创市场的盲目性，以市场为导向，结合市场需求，提供大众喜爱的产品，有利于实现农业商品化和市场化。

（五）推进农业科技进步。

“重庆粮仓”的建设，势必会引进一批农业人才及现代化设施，提高现代农业的科技含量和技术水平，而这一举措定会助推万州农业农业现代化水准的提高。

二、“重庆粮仓”建设对三峡粮油集团发展的影响和价值。

（一）加强企业竞争力。

“重庆粮仓”的建设增加增强了三峡粮油集团的粮食生产基地，提高了粮油集团生产的科技技术含量，有利于增强产品的品质，好的产品在市场上才具有竞争力。

（二）产生规模效应，降低单位成本。

“重庆粮仓”进行规模化及科学化生产，大规模生产较之小规模生产在材料采购商具有一定的优势，大规模投入机械化程度高人力投入小，人工费用降低，科学化的生产方式又减少了不必要的成本，从而使单位成本降低。

（三）保障企业的产品数量及质量。

“重庆粮仓”的建设，增加了三峡粮油集团的粮食生产基地，让企业粮食可采购量大幅度提升，而规范化科学化的管理及现代化技术的投入让粮食的产出量更多质更优。

三、“重庆粮仓”建设对华升集团多元发展的影响和价值。

（一）分散风险，提高企业经营安全性。

“重庆粮仓”建设让华升集团发展进一步多元化，多元化发展能够有效地降低华升集团可能面临的可分散风险，且提高公司的偿债能力和抗风险能力，减少企业的利润波动，稳定企业的收益。

同时，多元化经营还能转移公司的重心，将公司引入成长期的行业，脱离处于衰退期的行业，降低原有行业带来的风险以促进企业的可持续发展。

（二）有利于企业有效合理的整合及配置资源。

华升集团多元化发展能够在公司生产、经营、管理的各个阶段，通过对资源的有效配置，合理分配有形和无形的资源，使成本产生“1+1<2”、利润产生“1+1>2”的效果。

通过该协同效应，公司可以充分发挥技术、市场等资源的优势，有效地利用剩余资源以适应多个市场需求。

（三）业务相互担保，提高企业偿债能力。

华升集团多元化发展可以在企业的各项业务之间形成共同的担保，提高企业的偿债能力。

若公司的负债增加，而增加的负债的利息可在税前扣除，企业的应税利润也能够降低，从而产生税盾效应。

另外，在多元化的几个行业中，一个行业的亏损可以抵去其他赢利行业的应税利润，从而降低部分税收及亏损，形成一种组合保险效应。

（四）有利于促进原业务的发展。

行业之间有互相促进的作用。

华升集团通过多元化经营，扩展公司经营项目，往往可以达到促进原业务发展的作用。

企业多元化是企业发展能够通过一系列的手段建立并利用市场优势，业务之间可以相互补贴，不会对企业造成很大的影响。

第3章：

品牌定位

（一）战略定位

重庆大米第一品牌。

中国大米知名品牌。

力争3——5年时间，重庆市大米市场份额占有率和美誉度居于首位，在全国特大城市拥有一定席位。

目前重庆本土品牌有：

樵坪（巴南区），人和（北部新区），可可舒（两江新区），普济桥（万州区），白土人头寨（万州区），茶乡香米（万州区），夔门红土（奉节县），云三增（云阳县），金龙科（南川区），宝顶牌（大足县），足丰香（大足县），邮桥（大足县）等。

目前重庆本土品牌处于群雄割踞的状态，品牌大米市场还有巨大空间，应当抓住机会，打造成为重庆大米第一品牌。

国内大米知名品牌有：

北大荒（黑龙江省），金健（湖南省），福临门（中粮集团），金龙鱼（益海嘉里集团），金源（江西省），五常（黑龙江省），盘锦（辽宁省），好雨裕丰（吉林省），梧桐（黑龙江省），东南香（福建省）等。

因为经销网络和运输成本等问题，目前还没有一统天下的大米品牌，所以应抓紧抢占全国大米市场，而面向广阔的市场是打造品牌的必由之路，全国特大城市则是首选。

（二）市场定位

中高档大米消费市场。

小包装米市场，绿色有机大米市场。

大米市场本就竞争激烈，利润薄，还经常陷入大打价格战的误区，中高档大米市场却不会轻易进入这一误区，也更有利于维持消费者的忠诚度，同时利润空间更为广大。

目前中高档大米消费者已把大米从一般满足饥饿的产品上升为一种营养消费品，精致的小包装和产品的绿色有机更具吸引力，更能触碰到消费者的消费痛点。

（三）功能定位

养生食品：

原生态，绿色天然，营养有机，养生首选。

格调礼品：

精致，有品位，有爱心，有文化内涵，够贵重。

（四）形象定位

品牌使命：

为消费者服务，为社会服务，传播食品正能量。

品牌特色：

高山云海大米，古老巴人工艺。

品牌精神：

重德、兼爱、奉献、利人。

品牌感受：

高端、营养、安全。

第四章：

品牌策划

一、品牌命名。

二、新商标设计。

三、广告词的创作。

四、品牌故事的创作。

五、包装设计。

第五章：

产品策划

产品品类策划。

三峡贡米、万州罗田大米。

产品品项策划。

万州罗田大米●有机大米；三峡贡米●珍品

三峡贡米●一级香米；

产品功能策划。

养生大米；文化大米。

产品跨界策划。

罗田农耕文化乡村旅游景区。

第六章：

营销策划

一、营销主题

巴国主题

服务奉献主题

高山特色主题

养生主题

礼品主题

二、营销目标

目标一：

迅速打响品牌旗号，树立品牌形象——以文化、养生、高端，重庆大米第一品牌的影响力吸引重庆消费者，进而向全国进军。

目标二：

迅速占领市场——以健全完整的经销网将触角伸向各地市场，获得广泛的消费者美誉，销售额处于重庆同行业领先地位。

三、营销团队的组建

营销人才是关键。

一是渠道型营销人才，二是宣传型营销人才。

经销网络的稳定健全，宣传推广的受众关注度是品牌做大做强的重要环节。

了解营销团队人员需求，团队岗位分析，营销团队管理上要有规范的绩效管理和薪酬激励制度，组建完整高效的营销团队。

四、营销渠道的开辟

1.渠道成员构成

代理商、批发商、零售商、连锁专卖店及网络平台。

2.经销商的选择

对于经销商的选择上，选择标准应为资金实力雄厚，消费者认知度高，对消费者能有引导性，在同行业中有影响力，销售模式持续稳定具有盈利性，认同产品定位，认同利益分配机制等。

3.连锁专卖店的开辟

对于加盟商，给予统一装修，免费广告宣传，可以增加广告受众的记忆度和接受度，同时采用返点激励法，促进加盟商的销售积极性，实现共赢。

4.网络平台渠道

选择大型的网络平台，专注大米的中米商城，天猫、京东、苏宁、易迅等大型网上平台，可自己在这些平台上开设网络卖场，也可与平台上大型的专项卖家合作，为操作方便，专卖店可作为网店门户专门的货源供应商。

网络平台对于取得全国市场知名度具有很大的促进意义。

五、营销活动

（一）公关活动

1.举办“巴国良稻品牌发布会暨新品品鉴会”，邀请业界权威、专家出席，阐释品牌文化内涵，推出产品特色。

2.举办帮助社会弱势群体等公益活动，树立企业的社会责任感。

（二）广告宣传

1.广告媒体的选择

报纸、杂志、广播、电视、互联网、户外、宣传资料等各种媒介各有其特点，要考虑到广告的覆盖率，受众接受度，时效性，视听方式等适时选择不同媒介。

2.新媒体广告的应用

建立官方网站、官方微博、官方微信、自媒体平台等，一方面及时发布优惠、公司活动等信息，一方面也是公关活动的重要媒介。

3.杂志、宣传资料等媒介

这类媒介广告以视角刺激为主，因为时效性上的局限，可在零售现场发放。

4.电视、报纸等媒介

这类媒介广告具有重复性、时效性和信息深度等特点，但广告投入相对较大，可在新品发布和重大战略调整的时候选择。

（三）促销活动

很多时候促销一词就被孤立的理解为降价，促销不应只是低价为手段，这样容易陷入商家之间价格战的误区。

1.互动性促销：

如生日礼物赠送，特定日期举行，消费者只要提供生日证明，就可获得精致生日礼品。

互动性促销目的是实现消费者集群，提高消费人群的参与度，建立区域性口耳相传的良好口碑。

2.主题促销：

嫁接社会热点，如灾难事件的出现，就可以立即推出奉献主题；环境污染就可推出生态主题。

目的在于树立企业的社会责任感，提升品牌的正面形象，扩大品牌影响力。

3.应节性促销：

世界性重要节日，传统节日时段，例如中秋节的家乡情怀，教师节感恩回馈理念，国庆节的爱国主题，春节、元宵的生肖、喜庆主题等，这类时节都是消费高峰时段。