市场营销经典语录Word文件下载.doc

市场营销经典语录Word文件下载.doc

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【无法HOLD住的品牌特征】1、品牌元素之美，艺术与需求的完美结合；

2、品牌内涵之深，思想与心灵的完整对接；

3、品牌定位之准，体验与感触的完全对位；

4、品牌理念之魂，聚焦与分散的完备呈现；

5、品牌价值之高，创造与传递的完满实现。

【品牌控制论】不得不说品牌永远都走在一条危险的路上，勇敢大胆再多一分小心非常重要。

品牌的成长过程就是品牌管理的控制过程，恰当的品牌控制可以让品牌保持长时间的沿着正确的轨道前行，失控的品牌会走向迷途甚至走向消亡。

柯达正在死亡边缘挣扎，苹果被乔布斯用生命挽救回来，等等。

【管理者的层次】1、卓越管理者，部属仅仅知道他的存在；

2、优秀管理者，部属亲近他，而且赞美他；

3、普通管理者，部属畏惧害怕他；

4、平庸管理者，处处被部属看不起，遭人蔑视。

成为管理者并不难，关键是你能够成为什么层次的管理者。

【生活哲思】1、生活其实没有绝境，绝境只是因为你自己的心没有打开；

2、人生不是单行线，一条路走不通可选择转弯；

3、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物；

4、机会不可能永远陪伴你一辈子，能陪伴你一辈子的只有你个人能力；

5、想要获得快乐，不是增加财富，而是降低欲望。

【如何成为一个有吸引力的人】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；

2.不贪图安逸；

3.感受友情，广交朋友；

4.勤奋工作；

5.降低负面影响，少接受负面消息；

6.生活的理想，树立目标；

7.给自己动力；

8.规律的生活；

9.珍惜时间；

10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。

【学会赞美】1、赞美要因人而异，不同的身份性格特征要使用不同的赞美之词。

2、赞美话题要有分寸，自然流露的赞美才不会有刻意之嫌。

3、赞美语言要恳切，语言恳切才能增强赞美的可信度。

4、赞美要注意场合，不要因赞美个别人得罪周围的人。

5、赞美要措词精当，避免说者好意听者却当成了恶意。

【做产品5大戒律】1.戒加功能的冲动,加法是战术,减法才是战略。

2.戒想去改变世界,聚焦、从小需求做起。

3.戒被理论绑架,去解决用户的痛点需求。

4.戒高调创新,高调创业者该骂,应做大家看不上,投资人看不懂的东西,忍住寂寞踏实快跑。

5.戒拿评论家当事,应定位经典用户,试出自有模式。

【人生的潇洒理念】自古人生最忌满，半贫半富半自安。

半命半天半机遇，半取半舍半行善。

半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤。

半人半我半自在，半醒半醉半神仙。

半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘。

半风半雅半悠逸，半黑半白半蓝天。

半近半远半超脱，半假半真半非凡。

人生一半在自我，另外一半在自然。

【行销的境界】男生对女生说：

我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧：

—这是推销。

男生对女生说：

我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的：

—这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒：

—这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已：

—这是品牌....

【中国人太累的9大原因】1、贫富不均，有仇富心理。

2、一生只做三件事：

养孩子，供房子，存钱养老，忽略自己。

3、工作时间长压力大。

4、互相设防，缺乏信任感。

5、治安差，没安全感。

6、个人权利和财产没保障。

7、对未来充满忧虑。

8、应酬多，好面子。

9、虚情假意，违心做事。

【成功公司的七要素】1、战略（strategic）,描述清晰的成功路径；

2、结构（structrue）,通向成功分工明确的架构；

3、系统（system）,系统的运营体系；

4、风格（style）高效率的行事风格；

5、技能（skills）,完善的企业技能；

6、人员（staffing）相当素质的人才体系；

7、共同的价值观（sharedvalue）。

【十大黄金定律：

摆脱你的“穷忙”人生】1、思考你想要的生活；

2、明白你为谁工作；

3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；

4、你必须积累财富；

5、适时地控制欲望；

6、清晰的人生规划；

7、持久的耐力；

8、良好的人际关系氛围；

9、培养自己的业余爱好；

10、不断挑战自己

【职场心理制胜的五种技巧】1、不要拒绝善意，不要停止微笑；

2、错误可以犯，但不可以重复犯；

3、可以相信别人，但不可以指望别人；

4、该说的要说，该哑的要哑，是一种聪明；

5、批评一定要接受，辱侮绝对不能接受。

【事业-酒-成功】1、白酒，像它一样辛辣有味道，纯净而不失深度，洒脱而不失豪放；

2、红酒，像它一样甘洌深情，浸人心脾醉人心田，绵绵中透着时尚和品味；

3、啤酒，像它一样清爽畅快，喷涌着激情和不羁，流淌着欢快和放荡；

4、保健酒，像它一样充满着关爱，虽然偶尔亦会迷醉，沉静下来倾心体味。

【三句简单却值得琢磨的话】1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。

2、简单的事情重复做，你就是专家；

重复的事情用心做，你就是赢家。

3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。

【命运主旋律】1、比大多数人勤奋认真。

2、做好每一件小事。

3、以微笑面对任何命运的不公。

4、时间比金钱重要。

5、养成好习惯，习惯决定命运。

6、不断与人性弱点斗争。

7、天才都是有心人。

8、机会无大小，只有时间早晚；

永远不嫌弃小机会。

9、等待大机会是痴心妄想。

10、坚持锻炼身体.

【张维迎：

我们的希望在于我们的未来，如果我们能够有自由，如果我们能有竞争，我们就会变得无知少一点，无耻也少一点】张维迎：

任何一种思想，无论是哲学的还是宗教的，无论创始人多么伟大，无论在创造时多么正确，一旦变成垄断的思想，就会助长无知和无耻给人类带来的灾难。

【理财8大要诀：

4少4多】1.薪水再少也要坚持储蓄；

2.预算再少也要制定详细支出表；

3.花费再少也要核对收据，防商家乱收费；

4.手头再紧也只用一张***并及时还款。

5.欲望再高也绝不超支购物。

6.面子再重要也请记得：

贵的不一定好。

7.钱再多也要遵守购物要诀：

砍价,砍价,再砍价。

【三国解读中国酒文化】1、自娱自乐，典型如张飞；

2、结交朋友，桃园三结义里的酒；

3、商务政治，曹操刘备煮酒论英雄；

4、庆功庆祝，关羽温酒斩华雄。

总结起来，中国白酒饮酒文化包括四点：

自娱自乐型、结交朋友型、商务政治型和庆功庆祝型。

【境界决定成就高低】付出一点想马上有回报的人适合做钟点工；

如果能耐心按月得回报，适合做工薪族；

耐心按年领取回报的是职业经理人；

能耐心等待3-5年的是投资家，可以耐心等待10-20年的是企业家；

能等待50－100年的是教育家；

能等候300年的回报就是伟人；

【营销理念新论】1、营销理念不是落后，是不合适宜；

2、营销理念不是建立，是坚持；

3、营销理念不是发展，是发挥；

4、营销理念不是时尚，是实在；

5、营销理念不是思想，是行动；

6、营销理念不是文化，是精神；

7、营销理念不是管控，是导向。

【需求与认知】1、一美女带小狗玩欲回，说回家，狗未动；

说回家吃饭，狗微抬头；

说回家吃肉，狗高兴而回。

2、男向女求婚，男曰我会给你幸福的，女未表态；

男拿出存折说我把工资全部给你，女略表同意；

男拿出全部证件说我把我的全部给你，女欣然接受。

【商人胡雪岩的生意经】1.做生意如带兵,要看人行事,随机应变.从变化中找出机会,才是一等一本事2.办大事最要紧是拿主意!

主意一拿定,说个道理并不难3.能因时因地制宜,不拘一格,是用人的诀窍4.不招人妒是庸才5.“赚小钱靠术，赚大钱靠势”。

6.一个人值不值钱,看他说的话算不算数!

【回顾2011营销我的语录】1、从梦想中醒来，从失败中站起，踏着希望前进；

2、营销有序可循，营销亦无定式；

3、消费者的需要，就是你的需要；

4、品牌是从品质中来，经典的创意的抵不过经典的品质创新；

5、渠道可以为王，亦可以为亡；

6、目标是你的方向，宁可选择失败，也不可选择放弃，坚持本身就是力量

【不是哲学的哲理】毁一个人最佳的方法不是谋杀，而是打心底发出的恭维，看其自生自灭；

恨一个人最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人；

爱一个人最佳的方式不是占有，而是相敬如宾，涓涓细流才能天长地久！

【MBA经典案例】某男出差宿酒店，遇两美少妇，色心起，又恐两美非妓冒然求欢遭拒，思良久而默记其门号。

至午夜，电话其房：

需服务否？

答然。

男奋而前往，缠绵达旦，得一千而返....结论：

要达成利益最大化，必须放弃传统甲方乙方思维，习惯从付费为王到免费为王再到收费为王的市场变化.

【价值认知】1、问：

为什么买海飞丝？

答：

因为能去屑2、问：

为什么买潘婷？

因为滋养头发3、问：

为什么买飘柔？

因为让秀发柔顺4、问：

洗发水是做什么的？

去屑的，滋养头发的，柔顺头发的5、正确答案：

让头发干净的。

有谁还记得洗发水的基本功能和价值了呢？

【每天跟自己说】1、每天叫醒自己的不是闹钟，是伟大的梦想。

2、每天抛弃的不是别人，是不成熟的自己。

3、每天囊中羞涩的不是贫穷，是向成功缴纳的学费。

4、每天肩上新增的不是痛楚，是沉稳的素养。

5、每天产生的不是辛酸，是充实的体验。

6、每天迎来的不是漫长黑夜，是奏起的黎明。

【低头的智慧】1、“低头的稻穗，昂头的稗子。

”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。

2、老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。

柔弱胜过坚硬，谦逊胜过骄傲。

3、我们应当学会适当的时候，保持适当的低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生大智慧、大境界.

【决定你前途的12种能力】1.逆向思维能力；

2.换位思考能力；

3.总结能力；

4.文字书写能力；

5.信息收集能力；

6.灵活处理问题的能力；

7.目标调整能力；

8.自我安慰能力；

9.沟通能力；

10.企业文化的适应能力；

11.岗位变化的承受能力；

12.能做好份外之事的能力。

你有这里面的多少能力？

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。

②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是因为快，而是因为有方法.

【年度营销战略的九个关键点】1、明确年度任务目标2、有效任务分配和目标分解3、进行全面的营销预算4、制定清晰的营销计划5、进行价值层面的资源整合和配置6、求同存异式的战略体系7、品牌审计并适度调整8、营销布局的小范围调整9、营销团队的营销趋势培训

【改变人生轨迹靠什么？

】1、升级人际圈子；

2、你的成就越不过你的圈子。

圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；

3、生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人。

4、放大