市场营销经典语录Word文件下载.doc

1、”【无法HOLD住的品牌特征】1、品牌元素之美，艺术与需求的完美结合；2、品牌内涵之深，思想与心灵的完整对接；3、品牌定位之准，体验与感触的完全对位；4、品牌理念之魂，聚焦与分散的完备呈现；5、品牌价值之高，创造与传递的完满实现。【品牌控制论】不得不说品牌永远都走在一条危险的路上，勇敢大胆再多一分小心非常重要。品牌的成长过程就是品牌管理的控制过程，恰当的品牌控制可以让品牌保持长时间的沿着正确的轨道前行，失控的品牌会走向迷途甚至走向消亡。柯达正在死亡边缘挣扎，苹果被乔布斯用生命挽救回来，等等。【管理者的层次】1、卓越管理者，部属仅仅知道他的存在；2、优秀管理者，部属亲近他，而且赞美他；3、普通管

2、理者，部属畏惧害怕他；4、平庸管理者，处处被部属看不起，遭人蔑视。成为管理者并不难，关键是你能够成为什么层次的管理者。【生活哲思】1、生活其实没有绝境，绝境只是因为你自己的心没有打开；2、人生不是单行线，一条路走不通可选择转弯；3、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物；4、机会不可能永远陪伴你一辈子，能陪伴你一辈子的只有你个人能力；5、想要获得快乐，不是增加财富，而是降低欲望。【如何成为一个有吸引力的人】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的

3、生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。【学会赞美】1、赞美要因人而异，不同的身份性格特征要使用不同的赞美之词。2、赞美话题要有分寸，自然流露的赞美才不会有刻意之嫌。3、赞美语言要恳切，语言恳切才能增强赞美的可信度。4、赞美要注意场合，不要因赞美个别人得罪周围的人。5、赞美要措词精当，避免说者好意听者却当成了恶意。【做产品5大戒律】1.戒加功能的冲动,加法是战术,减法才是战略。2.戒想去改变世界,聚焦、从小需求做起。3.戒被理论绑架,去解决用户的痛点需求。4.戒高调创新,高调创业者该骂,应做大家看不上,投资人看不懂的东西,忍住寂寞踏实快跑。5.戒拿评论家当事,应定位经典

4、用户,试出自有模式。【 人生的潇洒理念 】 自古人生最忌满，半贫半富半自安。半命半天半机遇，半取半舍半行善。半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤。半人半我半自在，半醒半醉半神仙。半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘。半风半雅半悠逸，半黑半白半蓝天。半近半远半超脱，半假半真半非凡。人生一半在自我，另外一半在自然。【行销的境界】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧：这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的：这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒：这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已：这是品牌.【中国人太累的9大原因】1、贫富不

5、均，有仇富心理。 2、一生只做三件事：养孩子，供房子，存钱养老，忽略自己。3、工作时间长压力大。 4、互相设防，缺乏信任感。 5、治安差，没安全感。6、个人权利和财产没保障。 7、对未来充满忧虑。 8、应酬多，好面子。 9、虚情假意，违心做事。【成功公司的七要素】1、战略（strategic）,描述清晰的成功路径；2、结构（structrue）,通向成功分工明确的架构；3、系统（system）,系统的运营体系；4、风格（style）高效率的行事风格；5、技能（skills）,完善的企业技能；6、人员（staffing）相当素质的人才体系；7、共同的价值观（shared value）。【十大黄金

6、定律：摆脱你的“穷忙”人生】1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；4、你必须积累财富；5、适时地控制欲望；6、清晰的人生规划；7、持久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培养自己的业余爱好；10、不断挑战自己【职场心理制胜的五种技巧】1、 不要拒绝善意，不要停止微笑；2、 错误可以犯，但不可以重复犯；3、可以相信别人，但不可以指望别人；4、该说的要说，该哑的要哑，是一种聪明；5、批评一定要接受，辱侮绝对不能接受。【事业-酒-成功】1、白酒，像它一样辛辣有味道，纯净而不失深度，洒脱而不失豪放；2、红酒，像它一样甘洌深情，浸人心脾醉人心田，绵绵中透

7、着时尚和品味；3、啤酒，像它一样清爽畅快，喷涌着激情和不羁，流淌着欢快和放荡；4、保健酒，像它一样充满着关爱，虽然偶尔亦会迷醉，沉静下来倾心体味。【三句简单却值得琢磨的话】1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。【命运主旋律】1、比大多数人勤奋认真。2、做好每一件小事。3、以微笑面对任何命运的不公。4、时间比金钱重要。5、养成好习惯，习惯决定命运。6、不断与人性弱点斗争。7、天才都是有心人。8、机会无大小，只有时间早晚

8、；永远不嫌弃小机会。 9、等待大机会是痴心妄想。10、坚持锻炼身体.【张维迎：我们的希望在于我们的未来，如果我们能够有自由，如果我们能有竞争，我们就会变得无知少一点，无耻也少一点】张维迎：任何一种思想，无论是哲学的还是宗教的，无论创始人多么伟大，无论在创造时多么正确，一旦变成垄断的思想，就会助长无知和无耻给人类带来的灾难。【理财8大要诀：4少4多】1.薪水再少也要坚持储蓄；2.预算再少也要制定详细支出表；3.花费再少也要核对收据，防商家乱收费；4.手头再紧也只用一张*并及时还款。5.欲望再高也绝不超支购物。6.面子再重要也请记得：贵的不一定好。7.钱再多也要遵守购物要诀：砍价,砍价,再砍价。【

9、三国解读中国酒文化】1、自娱自乐，典型如张飞；2、结交朋友，桃园三结义里的酒；3、商务政治，曹操刘备煮酒论英雄；4、庆功庆祝，关羽温酒斩华雄。总结起来，中国白酒饮酒文化包括四点：自娱自乐型、结交朋友型、商务政治型和庆功庆祝型。【境界决定成就高低】付出一点想马上有回报的人适合做钟点工；如果能耐心按月得回报，适合做工薪族；耐心按年领取回报的是职业经理人；能耐心等待3-5年的是投资家，可以耐心等待10-20年的是企业家；能等待50100年的是教育家；能等候300年的回报就是伟人；【营销理念新论】1、营销理念不是落后，是不合适宜；2、营销理念不是建立，是坚持；3、营销理念不是发展，是发挥；4、营销理念

10、不是时尚，是实在；5、营销理念不是思想，是行动；6、营销理念不是文化，是精神；7、营销理念不是管控，是导向。【需求与认知】1、一美女带小狗玩欲回，说回家，狗未动；说回家吃饭，狗微抬头；说回家吃肉，狗高兴而回。2、男向女求婚，男曰我会给你幸福的，女未表态；男拿出存折说我把工资全部给你，女略表同意；男拿出全部证件说我把我的全部给你，女欣然接受。【商人胡雪岩的生意经】1.做生意如带兵,要看人行事,随机应变. 从变化中找出机会,才是一等一本事 2.办大事最要紧是拿主意!主意一拿定,说个道理并不难 3.能因时因地制宜,不拘一格,是用人的诀窍 4.不招人妒是庸才 5.“赚小钱靠术，赚大钱靠势”。 6.一个

11、人值不值钱,看他说的话算不算数!【回顾2011营销我的语录】1、从梦想中醒来，从失败中站起，踏着希望前进；2、营销有序可循，营销亦无定式；3、消费者的需要，就是你的需要；4、品牌是从品质中来，经典的创意的抵不过经典的品质创新；5、渠道可以为王，亦可以为亡；6、目标是你的方向，宁可选择失败，也不可选择放弃，坚持本身就是力量【不是哲学的哲理】毁一个人最佳的方法不是谋杀，而是打心底发出的恭维，看其自生自灭；恨一个人最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人；爱一个人最佳的方式不是占有，而是相敬如宾，涓涓细流才能天长地久！【MBA经典案例】某男出差宿酒店，遇两美少妇，色心起

12、，又恐两美非妓冒然求欢遭拒，思良久而默记其门号。至午夜，电话其房：需服务否？答然。男奋而前往，缠绵达旦，得一千而返.结论：要达成利益最大化，必须放弃传统甲方乙方思维，习惯从付费为王到免费为王再到收费为王的市场变化.【价值认知】1、问：为什么买海飞丝？答：因为能去屑2、问：为什么买潘婷？因为滋养头发3、问：为什么买飘柔？因为让秀发柔顺4、问：洗发水是做什么的？去屑的，滋养头发的，柔顺头发的5、正确答案：让头发干净的。有谁还记得洗发水的基本功能和价值了呢？【每天跟自己说】1、每天叫醒自己的不是闹钟，是伟大的梦想。2、每天抛弃的不是别人，是不成熟的自己。3、每天囊中羞涩的不是贫穷，是向成功缴纳的学费

13、。4、每天肩上新增的不是痛楚，是沉稳的素养。5、每天产生的不是辛酸，是充实的体验。6、每天迎来的不是漫长黑夜，是奏起的黎明。【低头的智慧】1、“低头的稻穗，昂头的稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。2、老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，谦逊胜过骄傲。3、我们应当学会适当的时候，保持适当的低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生大智慧、大境界.【决定你前途的12种能力】1.逆向思维能力；2.换位思考能力；3.总结能力；4.文字书写能力；5.信息收集能力；6.灵活处理问题的能力；7.目标调整能力；8.自我安慰能力；9.沟通能力；10.企业文化的适应能

14、力；11.岗位变化的承受能力；12.能做好份外之事的能力。你有这里面的多少能力？【销售的境界】顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是因为快，而是因为有方法.【年度营销战略的九个关键点】1、明确年度任务目标2、有效任务分配和目标分解3、进行全面的营销预算4、制定清晰的营销计划5、进行价值层面的资源整合和配置6、求同存异式的战略体系7、品牌审计并适度调整8、营销布局的小范围调整9、营销团队的营销趋势培训【改变人生轨迹靠什么？】1、升级人际圈子；2、你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；3、生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人。4、放大