永辉超市合伙人制度的秘籍Word下载.docx
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2,加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。
比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。
况且，100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。
为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”O
2、永辉采用的合伙人制度
最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。
当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。
于是，两者展开了合作，利润各半。
自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。
现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：
1、合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙
人，这只是名称上的转变。
2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP,公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP,投资人）。
这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。
3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP）,0P出钱出力、做增量价值、分享增值收益。
根据资比例承担有限责任、
有限合伙人LP不能代表公司、无奠大决策右限合伙企近
权、投资人
既出钱乂出力.不承担企Nk1ra打在八a小以小风险但要担当经营责任、达索限责任A同、I体企到经营目标的人"
3种类型的合伙人模式
永辉采用的即是【0P合伙人模式】：
不承担企业风险，但担当经营责任；
根据价值进行多次利益分配；
灵活退出、晋级制度;
通常与法律风险无关；
关注团队与个人的价值贡献；
注重自身价值、人脉、资源。
3、永辉合伙人制度细节
永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由
企业和员工进行收益分成。
”
其中，对于一些店铺（主要是精品店），甚至可能出现无基础消费额的要求。
“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。
”这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开
另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。
合伙人奖金包:
门店奖金包=门店利润总额超颔/减亏部分乂30%
门店奖金包上限：
门店奖金包之30万时，奖金包按30万元发放
职级
各职级奖金包分配
店长.店助
门店奖金包X8%
经理级
门店奖金包x9%
课长级
门店奖金包x13%
员工级
门店奖金包x70%
合伙人奖金包
在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。
这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。
最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体,而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说,员工的流失率也有了显著的降低。
4、0P合伙人收益分配
1.合伙人获得收益的方式：
出钱一投资：
保底收益、投资收益、投资份数、预设价值出力一贡献：
增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值2.合伙人收益规则：
第一部分：
贡献收益60%
第二部分：
投资收益30%
第三部分：
二次分配10%
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。
2.KSF考核评价法
年度
年度年度平衡预算
点1目标
1
年度奖扣分期则」
类别
考核项目
科目定义
衡配（ft平点分
每增
迹;
:
奖励
减扣
经营目标类（60%）
KI利润欷
销售额一成本一费用（不含公司折旧和近事会特别慌用）
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K2•营业额.
以出品销隹为准
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0.5
内部管控类（30%）
K3辅料成本率
辅料成4、入库产值辅助材料
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K4可控费M率
可控变动费用，出比销售网
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忤理价!
债类：
（10%）
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其他项目
公司统一规定的求拍分规则
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考核评价法
例如：
第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为
90分，而人事经理的价值分为13分。
总经理实际分红二750000/400x90=168750元；
个人收益率二168750/（18x6000）=156.25%;
人事经理实际分红二750000/400X13=24375元；
个人收益率二16250/（6x6000）=67.71%。
设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。
5、中途有合伙人退出或进入怎么办？
按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；
考虑新的合伙人加入给予补充；
无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，
其收益最终归公司所有；
中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。
6、永辉合伙人的显著成果
2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。
数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏
步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是
第176名，其营收增长率超过20%,利润率也从2013年的2%
提升到2014年的2.3%,在整个超市行业净利率仅不足1%的困局
之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
合伙人方案执行效果
▲14%up（31砥）
▲19%up（308元）
2700
2600
2SOO
2400
2300
2200
2100
2012年2014年
♦日均入效
〈商研率
永辉合伙人执行效果
这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不
开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永
辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超
市告诉发展的关键原因。
永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。
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