吉林市中心商业区大型商业MALL商业策划招商销售管理运营代理竞标Word下载.docx

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10.项目财务与经营效益评估～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～54

11.竞标人所拥有的商业资源～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～55

12.竞标人服务形式、内容及收费标准～～～～～～～～～～～～～～～～55

附：

竞标公司企业法人营业执照副本复印件1份

-1-吉林市中心商业区大型商业MAII商业策划、招商、销售、管理运营代理竞标文件

0.前言

非常欣赏贵司高层的前沿意识，在此项目操作之初即通过公开招标的方式，寻找专业合作伙伴，为项目的科学、系统、专业运作负责。

对贵司给予我司充分信任，并给予我司参与此项目公开竞标的机会深表感谢。

我司在收到贵司此项目的《竞争性招标文件》后，对此项目的竞标工作非常重视，立即组建了竞标项目组，并对该文件进行了认真、仔细的阅读与分析。

基于我司对吉林市商业市场、地产市场现状及未来发展趋势的了解与认识，并对该项目规模与所处地段的分析与研判，我司作为符合贵司相关要求的合格竞标人，决定对该项目的全部标段进行竞标。

我司项目组本着负责、严谨、客观、求实的态度，在时间紧张、课题复杂、工作量繁重的情况下，付出了巨大的努力，最大限度地保证本次竞标工作的规范化、科学化、前瞻化与专业化。

依靠自身的专业优势及规范的工作流程，项目组先后采取了资料搜集、数据整合、市场研究、分析判断、创意策划、商业规划等工作方法，并根据贵司《竞争性招标文件》的相关要求，编制并准备了此次竞标的《竞标文件》及相关资料。

我司对于此项目市场定位的核心思想为“引导而非迎合、创新而非仿效”。

“提升人民生活品质、引领时尚消费文化”是我司的使命，“改写吉林市商业业态格局、补充吉林市商业市场空白、促使高端消费回归”是我司的目标，“消费者、开发者、投资者、经营者、管理者共赢”是我司的任务。

本《竞标文件》，凝聚了我司竞标项目组成员的智慧与心血，期冀本文件能够为此项目的定位与运营提供帮助，并为此项目的良性健康发展提供基础支持。

***诚挚期待贵我两司能够开展更进一步的合作！

-2-吉林市中心商业区大型商业MAII商业策划、招商、销售、管理运营代理竞标文件

1.竞标人公司及项目成员简介

1.1公司简介

***是集地产策划营销、商业运营管理、连锁加盟运营、广告创意发布、传媒运营代理、文化艺术传播、企业管理咨询等多项业务于一身的专业服务机构，旗下拥有北京全新美地国际文化艺术发展有限公司、***全***营销顾问有限公司、******广告有限公司。

***广告有限公司成立于1997年，以房地产为主要服务客户，广告人特有的创意思维更使我们能够锐意进取并敢于突破。

全***营销顾问有限公司在行业同仁的呼声中，于2000年应运而生。

人和名苑、金桂园、思阳新境、珑瑞·

香坊、中财·

雅典城、峰尚·

福成、通达时空、河柏花园、天泽购物中心、优度社区、中浩·

华尔街、海富康城、万达商业广场、公园丽景、宏晟时代广场、都市华庭、泰富长安城、百联购物中心、金街尚座、福顺尚都、吉林欧尚临江购物广场等项目的操作伴随着我们走向成熟。

做为*埠近几年全程代理销售楼盘总量近四百万平方米、销售额近百亿元的强势营销机构，全***营销顾问有限公司已成长为黑龙江省地产营销策划行业领域的旗舰。

2005年***进驻北京，成立北京国际文化艺术发展有限公司，随时感受一线城市的脉搏，逐步涉及文化传播、艺术交流、艺术品经营、各种活动筹备、影视传媒传播及一线城市地产运营等多领域。

九年的创意、策划、营销、运营实践历程中，我们力图“不模仿、求创新”，每个项目都做出了自己的特色。

“有限创造无限”是我们的经营理念，“让我们以专业的全***为客户创造奇迹”是我们的服务宗旨。

我们绝不墨守成规，每年都安排全国性的考察，积极学习同行先进经验。

我们关注城市经营，因为商业及地产离不开城市，经过对自身资源的不断整合，我们形成了一支能打硬仗的团队。

公司的人力资源以研究生、本科生、大专生为主要力量。

不仅如此，凭借多年商业及地产业界的影响和诚信，我们与***工业大学、***商业大学、黑龙江大学等高等学府的专家们及百盛、新世界、松雷、远大等资深商业人士进行互动交流与合作，形成了几支可以冲锋陷阵的专家顾问团队，在商业及地产项目的实际操作中，与我们携手不断打造新的明星项目。

-3-吉林市中心商业区大型商业MAII商业策划、招商、销售、管理运营代理竞标文件

1.2成功案例（见图表1-1）

案例一：

2001－2003中财·

雅典城

是我公司全程策划和项目操盘走向成熟之作，2001年开盘，不到两年完成近9亿元的销售业绩，成为***名副其实的名盘，无论操作理念、策划思路、销售控制和营销手法、广告策划与设计都形成了自己的风格，影响已波及深圳住交会。

创新策略：

*市首家概念式营销项目，首推“东三省首席健康运动休闲主题社区”概念，聘请孔令辉担任项目形象代言人，并利用中国申办2008奥运会于2001年7月13日公布结果的契机借势开盘，产生了巨大的“轰动效应”。

差异化卖点营销策略设计：

主题鲜明衔接紧密的广告推广，结合各阶段持续的公关活动将项目销售推向一个又一个高峰，为体现鲜明的主题定位，“赞助中国乒乓球俱乐部联赛”；

为体现对业主的人文关怀，举办“春节业主联谊会”；

为持续演绎项目的体育精神，以“雅典城俱乐部会所”为载体演绎体育人生；

与黑天鹅、恒信钻石等知名企业实现企业联盟共享市场资源，三方共赢。

案例二：

2004－2005优度社区

是在我们经过了四年的营销实践后，对当今地产市场的切身体验之作，也是我们与开发商对***经济技术开发区地产市场潜力的共同挖掘。

实践证明，优度社区的市场定位和诉求深入人心。

“泛CBD·

尺度生活”，主张“追求有度的生活”，塑造“白骨精”时代的全新居住模式；

宣言性的提出生活不是摆阔，生活不是做秀，生活不是过度奢侈而是恰到好处。

差异化卖点策略设计：

区别平铺直叙以及生搬硬套的广告诉求模式，以诙谐的口吻轻松传递出项目主张与卖点；

*市首例高尚社区中小户型设计典范、首例体验式庭院规划、首家引入深圳万科的项目，运用公关活动穿插项目营销过程，注重品牌建设与口碑传播。

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案例三：

2004－2005海富康城

是我公司操作大规模项目及进行中小户型住宅营销的完美之作，通过运用营销技巧和概念炒作，创造了开盘后半年内销售额超过3个亿的奇迹，海富康城成为问鼎第六届住交会“中国名盘”的唯一*埠楼盘，并迅速成为该区域的明星楼盘。

在欧风当道的地产界，率先提出法式社区概念，“东三省首席法兰西风情社区”的定位，使项目迅速网络了一批忠实拥护者；

倡导“人本、生态、纯居”的理念，以“诗意的栖居”为终极目标，塑造新型的社区人文关怀，建立具有“亲和力”的项目品牌形象。

重视城市发展的前瞻性，预期城市发展方向----海富康城所处区域必将成为未来城市发展的桥头堡，通过软新闻的方式传达给受众。

本埠地产商首例全球招标项目，以法式风情为载体，着力打造景观地产；

跳出大户藩篱，以中小户型迅速抢占市场，引无数客户排号认购，持续创造销售奇迹。

案例四：

2005－2006金街尚座

全国首例“开放式MINI公寓”，主张开放的生活方式，空间开放、地段开放、服务开放、消费开发，倡导“自由的氛围与兼容并包的内涵”；

N多种产品功能，展现作为城市中心高尚公寓的时尚气度与领袖魅力，创造“更多智慧、更多时尚、更多个性化、更多财富”的居住空间。

案例五：

2004－2005万达商业广场、百联购物中心

是我们面对商业地产的新挑战，缘于我们对*埠乃至国内商业地产全方位的调研、认识及操作，我们认为商业地产应强调销售力，更关注地产与城市发展的协同性，更加真实面对后期经营的压力，万达、百联等商业地产项目使我们与开发商同呼吸、共命运。

案例六：

2005泰富长安城

是我公司2005年的扛鼎之作，其独特的“中式园林现代院落”主题定位，将中式古建筑魅力与现代生活模式完美结合，迅速成为*埠乃至东北地区的明星楼盘，自2005年9月19日至今已完成3亿元销售额。

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“中式园林现代院落”，运用古今结合的设计理念寻找藏匿千年的居住记忆，在寻根过程中将古建筑魅力与现代生活模式完美结合，演绎中式生活空间，西式生活流线的现代居住模式。

中国魅力是永恒的主题，相信中式园林亦能带给冰城人持久的震撼，运用强势媒体策略与公关活动，将打造和谐社会的理念传递出来；

重奖征集户型设计方案，旨在让老百姓设计自己的房子，是营销融入生活的第一步，在未来的推广过程中将更多的运用中式文化攻关。

案例七：

2005都市华庭

“上流社会·

高尔夫·

知本生活”，网络有产阶级，同步衍生出象征资本（知名度文化资本、社会资本等），首次针对上层人士，财富界定自己的地位。

*埠首席豪宅，据守CBD核心原点，历经N次修改，定制帝景豪宅，首创私家电梯厅，绝色小四居。

案例八：

2006吉林市欧尚临江购物广场

是我公司2006年开篇之作，跨省操作国内前沿领域的商业地产，以体验式景观商业地产的差异化高端定位赢得了开发商的赞同，目前，此案正在操作过程中。

“体验式景观商业地产”，以差异化高端定位回拢外流购物人群，以欧洲前沿时尚文化吸引城市青年群体，塑造整个城市的时尚人群。

差异化卖点设计：

针对商铺购买者提供商业地产的系统运作服务，从商铺设计、景观设计、主力店引进，到未来的全程商业运营管理、保证投资者租金利益的售后返租合同；

针对消费者，高端差异化以及前沿时尚的两段式购物层级设置。

吉林市中心商业区大型商业MAII商业策划、招商、销售、管理运营代理竞标文件

图表1-1：

***成功案例及服务内容

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1.3服务体系（见图表1-2）

图表1-2：

***服务体系

1.4项目成员

项目总负责人：

**

北京国际文化艺术发展有限公司总裁

***全***营销顾问有限公司总经理创意总监

******广告有限公司总经理艺术总监

***工业大学工商管理硕士***工业大学工程管理硕士

1993年步入广告界，开始涉足房地产广告，与冰城房地产广告市场搏击风浪，1997年成立***广告公司，职业艺术家的资历使其在地产策划行业游刃有余，2000年成立***全***营销顾问