推荐新店开业促销活动方案解析doc 11页文档格式.docx
《推荐新店开业促销活动方案解析doc 11页文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推荐新店开业促销活动方案解析doc 11页文档格式.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![推荐新店开业促销活动方案解析doc 11页文档格式.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-10/9/0f7d4a55-5aab-4573-b129-9b4f26ab0683/0f7d4a55-5aab-4573-b129-9b4f26ab06831.gif)
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
,,,,,、、、、
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分新店开业活动行为
作为伊布都专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)
欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
即借助媒体、公关活动等手段,将该地区伊布都新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将伊布都品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者,增强潜在消费者对于伊布都品牌的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对伊布都品牌产生第一次接触后的好感。
ˇˇˇˇˇˇˇˇˇ
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,着力提升伊布都品牌在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分活动细则
一、活动主题:
伊布都**专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起一周左右(关键是前4天,具体时间可根据实际情况调整)
最好选择周六或周日、节假日开业,更能保证活动的效果
三、活动对象:
25-35岁的时尚都市女性;
四、活动内容:
(购物连环喜)
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜:
进店即赠送伊布都精美纪念品(或凭DM宣传单、广告即可赠送纪念品)
纪念品可选:
化妆镜(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制,以下可供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值68元帆布包”一个;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值128元健身套装”一套;
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值188元T恤(或其他)”一件;
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为伊布都的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
化妆镜、钥匙扣、手环、项链(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为伊布都的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
说明:
①一次性购物满1000元或累计购物满2000元即可办理伊布都VIP卡
②贵宾卡可享受购物88折优惠。
③持贵宾卡还可以享受:
1、伊布都公司不间断赠送的企业报刊或月刊一份;
2、邀请参加公司组织的其他相关活动;
3、参加与其他行业的互惠活动;
4、获赠公司的其他惊喜礼品。
四重喜:
组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、裙子、包包、鞋子等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对伊布都系列产品产生好感与购买行为。
例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
㈢、适合总代理(自营店)联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述:
营造与伊布都的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:
无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
第三重惊喜:
消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
3、中奖活动细则
为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6的礼品为:
例:
化妆镜、零钱包
尾数是8的礼品为:
雨伞
注:
具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购
每张奖券都设有一个基本的固定值:
30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。
消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。
礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。
第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。
㈣、其他活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业(场所)联合促销
①双方凭VIP卡(或销售单据)可以享受88折优惠;
②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;
③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:
凡买100元(含100元)的即可赠送30元的代金券,买200元送80元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”、“个性”;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□门口铺设红地毯;
□门口花篮;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分终端物料筹备
一、物料整合
1、店外主题海报:
(主题任选其一)
新店新礼新时尚
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市等
3、立牌统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:
活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境:
陈列、道具及灯光音响等,应符合伊布都品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:
专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与伊布都品牌形象交相辉映。
第六部分宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间:
开业前两周。
2、宣传形式:
告知宣传。
3、宣传内容:
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:
以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;
B、报纸夹页;
C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
第七部分活动执行安排
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方
案确定
促销礼
品确定
促销包
装企划
礼品
统计
礼品下
单、派发
促销进
程跟踪
促销效
果评估
促销方案
监督小组
2、奖项设计及操作方法:
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如:
设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以