药店促销活动方案精选文案Word文件下载.docx

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凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

4：

活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。

5：

活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。

主题口号：

正信医药有限公司成立

会员卡升级（）

3:

真情回报,购物有礼大型优惠活动

4:

专家现场免费义诊.

5:

会员奖品大派送

第一次抽奖5月10号下午五点开始

一等奖1名：

电磁炉一个。

二等奖2名：

电热壶一个

三等奖3名：

棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：

牙膏一支

第二次抽奖5月11号下午五点开始

第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：

现场布景：

药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。

买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。

买152元送（）.买258送（）。

买298元送（）

药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；

另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西

鸡蛋摆放在侧门那里。

要有音响、耳麦等设备。

成本费用;

传单（）元/张（）张=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元:

鸡蛋（）元/件（）件=（）元

一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元

三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元

特等奖（）元/件（）件（）元

尽量让厂家给赞助赠品和药品。

人员安排：

6人。

时间：

地点：

注意在先传单脚上加上：

此活动最终解释权归本店所有。

这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。

单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。

3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。

一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支

一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支

一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个

一次性购物满148元，送雨伞一把

一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶

一次性购物满228元，送高级保温杯一个

一次性购物满298元，送高级汤煲一个

4.劲爆价抢购商品：

4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。

（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）

本店免费测血压、血糖

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。

满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

附：

药店导购员如何进行有效促销？

★过分热情也会赶走顾客

店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。

热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。

对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。

围堵式服务讨人嫌，

记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。

我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：

“先生，需要点什么呀？

”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。

假如我是药店店员

买不到想买的药真烦

“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。

我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。

刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。

最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。

这次节日购药真不太顺心。

多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。

假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推荐其他产品。

其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。

这本身无可厚非。

但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。

如果我是药店店员，除了要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。

★远不要先问顾客：

"

你需要什么？

作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。

只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。

因为，市场和我们需要的是专业级的"

诚实而谦逊的专家"

。

有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。

上帝"

永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。

因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。

终端销售的场所很多：

商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：

咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的"

--顾客。

他们是我们要面对、了解和满足的人。

在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用：

第一步：

迎接顾客

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。

第二步：

了解需要

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。

一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。

记住：

这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。

第三步：

推荐产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。

第四步：

连带销售

通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。

这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

第五步：

送别顾客

让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。

满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。

以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解：

一、迎接顾客

销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。

节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通！

迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。

每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。

这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。

抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。

记住，微笑！

真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！

迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。

同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

案例1：

通常，销售人员会问浏览的顾客：

分析：

这是例行公事的职业性口吻！

一定要避免！

在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。

很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。

案例2：

销售人员：

你需要某某吗？

这种废话在我们的销售过程中不允许出现。

这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。

他可能要买，但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。

他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。

还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？

从以上两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需要，便让顾客回答了是与否之后就离开了。

为什么会这样呢？

原因很简单，因为销售人员一开始就向顾客进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。

这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了半有需要但并（不）真正知道自己需要什么的顾客。

索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予：

例1：

顾客只是随便看看

处理方式：

销售人员可以这样开始：

这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。

或"

我们现在进行的是某某活动"

例2：

顾客已经在看某一规格的产品

这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"

要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。

例3：

顾客的眼光在柜台上来回扫过

销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：

我们这里的是某产品，你现在看到的是那一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……"

例4：

几位顾客同时在看产品

这是某某产品。

一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上"

例2、例3"

的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。

我们分析上例不难看出：

浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少引起了他的兴趣，所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明，说明后多半会引出顾客的一些问题和判断，这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。

（一）通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

1、希望能听到销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并且给顾客观察和试用，同时也可以询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品。

2、顾客会提出问题，如"

这种产品跟另一种产品有什么不同？

、"

这种产品能不能适合我的某种需要？

你的