第三章战略与理念第二节LCWord文件下载.docx

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图1步长集团产业结构图

一．战略管理

战略管理的思想最早可以追溯到闻名古今的《孙子兵法》，这一系统的战略思想是由战国时期杰出的军事家孙武所作，主要记录总结那一时期的军事理念和实践经验。

随后的《三国演义》、《东周列国志》等著作中均承载了丰富的战略思想，尤其是传奇人物诸葛亮的谋略，可谓人尽皆知、竞相传颂。

对于企业来说，战略是指导企业全部活动的纲领，制定战略和实施战略是企业全部管理活动的重点。

在此过程中，制定和实施战略的关键是实现企业的市场外部环境变化、企业内部条件和企业的战略目标三者之间达成动态平衡【于富红】。

于富红.山东华鲁恒升集团发展战略研究[D].中国海洋大学,2010

通常情况下，战略管理的过程包括以下七个步骤：

企业外部环境分析、企业内部环境分析、确定企业的使命与愿景、确定企业战略目标、确定企业战略方案、战略评价与选择、战略实施与控制。

[弗雷德大卫]其中，战略分析阶段、战略选择评价阶段、战略实施与控制阶段是战略管理框架的核心。

战略分析、战略选择和战略实施这三个过程是相互作用、不可分割的统一整体，并且存在相互制约、相互影响的反馈联系。

[邹昭稀]

[2]弗雷德大卫．战略管理[M]．北京:

清华大学出版社，2003年

[4]邹昭稀．企业战略分析[M]．北京:

经济管理出版社，2004年

二．步长集团纵向一体化战略的建立、发展与深化

（一）纵向一体化战略简介

纵向一体化是将两个或两个以上的连续生产阶段、或者将生产和销售阶段结合到一个共同的所有权支配下的活动。

其实质是企业边界的拓展,是将原本由市场治理的交易关系内部化为企业治理的过程。

按照企业投入、产出的产业链方向,纵向一体化的战略可分为向下游阶段扩张的前向一体化（销售）战略和向上游阶段扩张的后向一体化（原材料）战略。

【邱少春】

邱少春，崔兵。

纵向一体化李璐你研究综述[J].武汉商业服务学院学报，2006年6月，第20卷第2期。

1.前向一体化战略

前向一体化是将位于企业业务链中的下游部分纳入日常管理，通过争取对中间环节的取得直接控制或取得中间环节各参与者的所有权，从而拓展公司规模与目标市场的战略手段。

前向一体化战略一般是制造业企业通常采取的，通过执行前向一体化,能够建立自己所有或管理取得控制的营销链，建立企业自身的营销网络。

2.后向一体化战略

而后向一体化战略是通过将企业业务链中的上游部分纳入日常管理，取得对供应商的所有权或强化控制权，从而拓宽利基市场。

后向一体化是销售商以及制造商都经常采用的，因为两者均依赖于上游参与者的资源供给。

纵向一体化能够实现对稳固的分销渠道的管理与经营，或者是对某种生产资料的长期供给。

当企业发展到一定规模时会意识到，通过供应商难以确保满足预期的市场需求，而自主生产却能够准确无误地满足可预测的市场需求变化，这就会促使企业推行纵向一体化战略。

（二）步长集团的纵向一体化战略

步长集团是实践纵向一体化战略的典型代表。

在前向一体化战略中，步长集团已经形成较成熟的营销链和营销网络，拥有自己的医院和营销队伍；

在后向一体化战略中，步长集团建立有原材料生产基地和药厂等。

步长集团实施纵向一体化加强了企业对原材料品质、质量问题、传送速度、价格浮动的控制，使步长集团在市场竞争中掌握主动权。

战略灵不灵，关键看执行。

如果说战略是弓，那么执行就是箭，只有两者齐聚，才能发挥效应。

从步长集团的产业链具体来说，其纵向一体化战略在生产的上、中下游及国际化过程中都有具体体现，而且为保证各个战略目标，步长集团设定了具体针对的贯彻执行措施。

1、上游

（1）忠实于科学，奉献于健康，重视科技和研发，并已经形成自身独特的研发模式

步长集团视科技为永恒动力，其科学理念为：

忠实于科学，奉献于健康。

在此基础上步长集团制订了“高中低长中短”全面发展的科技战略，“高”是指国家一二类药，“中”是三四类药，“低”指保健品；

“长”是七八年之后上市的产品；

“中”是四、五年内的产品；

“短”是两年之内的产品。

公司制订了以中成药发展为主线，以生物工程、基因工程为左翼，以好的西药为右翼，以保健品为尾的“鹰”状战略布局。

在步长集团的一体化战略中，其新药在批量生产之前，必须要经过一系列严格程序的近乎苛刻地检验。

在这一过程中：

从后向角度来看，步长集团历来高度重视科研和产品开发，集团每年将销售收入10%的资金用于科研和产品开发，坚持走自主研发道路，独家知识产权产品已达50多种，建立独立自主、设备和技术先进的实验室。

董事长及总裁为公司制定了高、中、低和长、中、短的产品开发战略。

不断推出脑心通系列产品及其他高科技含量的产品，如“步长稳心颗粒”、“步长倍通丹红注射液”、“步长得力生注射剂”等。

业务范围覆盖心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类药、消化类产品、普药、西药、OTC产品以及社区健康教育和医疗器械。

“先步者长”中的“先”指的就是企业的创新程度如何。

步长敏于“先步”，步长集团具有领先竞争对手的创新基因，这正是步长持续走在行业前沿的重要原因。

从前向的角度来看，新药在试生产之后必须进行临床试验，因为制药企业必须跟踪记录每一种新药的临床反映，从而因时制宜地对新药进行改进与完善。

步长目前实行的是坚持以联合开发为主，自已开发为辅的开发模式；

坚持高、中、低和长、中、短的产品开发战略；

坚持以发展中医药为主线，立足中药现代化，积极开发高科技含量的国家一、二类新药；

同时注重发展科技含量高的生物工程药物。

其中，步长制药集团有新药研发人员38人，其中博士8人，硕士15人，高级职称17人，中级职称11人。

步长医药研究院，咸阳步长医药科技发展有限公司是集团公司注册的研发机构。

步长制药集团与国内15家大专院校、科研机构建立了长期、广泛和稳定的科研合作关系。

国内100余名专家、学者被步长集团聘为科研顾问，王永炎院士、陈可冀院士、沈自尹院士、等多年来一直指导着步长制药的科研工作。

步长独特的研发模式，保证了企业的稳健发展，实现了“投入产出”的最大化。

步长集团并没有刻意模仿西药等企业，在起步初期就大量投入研发费用。

而是通过并购的方式丰富产品线，并逐步加大研发投入，保证企业的稳步发展。

当初步长企业靠步长脑心通起家，本身产品就具有高科技含量。

如果盲目扩大其他产品的研发，企业负重过大，很可能将企业拖垮。

步长所采用的这种研发模式是符合公司发展的实际情况的。

现在回顾上世纪90年代的实际情况，当时借助外来力量扩大产品线的成本要低于自主研发，步长所采用的这种研发模式也是符合当时的中国国情的。

咸阳步长制药有限公司成立于1993年8月，是步长集团的前身和核心力量。

公司在全国设二百余家办事处，年销售额突破六亿元。

其主打产品“步长脑心通”已为全国两千万心脑血管病患者服用。

但是步长集团深知市场风险，积极进行产品多样化的研发，公司相继推出“步长稳心颗粒”、“龙生蛭胶囊”、“步长天浩参芍胶囊/片”、“得力生注射液”、“步长胆石利通片”等高科技产品。

目前步长集团已向国家申报了30多个国家级新药，每年有2-3个研究的新药获得新药证书，产品储备量大，科技含量高，结构合理，为集团的发展奠定了坚实的基础，显现了企业的研发实力和强劲的发展后劲，提高市场适应性和应对风险的能力。

步长集团每年以销售收入10%的资金用于科研和产品开发，并逐年增加。

正是由于步长集团高度重视科研和产品开发，坚持以联合开发为主，自己开发为辅的开发模式，目前，步长的产品储备已达到上百种，产品储备量大，科技含量高，结构合理，为集团的发展奠定了坚实的基础。

在步长的发展历程中，企业在关键的战略决策时具有创新意识，造就了步长企业高速的发展。

第一，步长是心脑血管制药企业中最早启动广告模式的企业。

在1995年期间，步长在行业内率先启用了广告模式，推出第一个做处方药的心脑血管药广告，当年销售回款达5000万元。

第二，步长企业是中药行业最早启动卫视联动营销的企业。

广告法禁止处方药广告后，步长集团率先采用了卫视联动营销模式，投入1000多万元在全国12个卫视联动传播，这是业内第一个，带动了销售的飞速增长。

第三，步长企业是中药行业最早启动专业化推广的企业。

1998年后，步长集团创办步长北京投资公司，引进专业人士进行专业推广，促进步长集团高速发展。

第四，步长企业是中药行业最早做循证的企业。

稳心颗粒是业内唯一一个完整循证的中药产品，很好的促进了营销的开展。

（2）严格的原材料供应体系，建立了十个通过国家GAP认证的中药现代化种养殖基地

步长集团为减轻对原材料供应商的依赖性，从源头保证产品的质量和品质，投入大量经费建立了十个通过国家GAP认证的中药现代化种养殖基地。

包括：

步长旬邑黄芪GAP基地、汉中略阳黄精GAP基地、步长西洋参基地、陕西凤县、太白县党参基地、安康玄参GAP基地、汉中宁强细辛GAP基地等。

步长集团所生产出来的药物，全部由步长集团亲自栽培种植。

党参和黄芪等等药物全部通过国家GAP认证。

从而实现强大的、有严格质量保证的产品原材料储备、市场网络及先进的企业文化，构成了步长的核心竞争力。

（3）高层次的管理团队，尊重知识，尊重人才，积极进行企业人力资源建设，建立高瞻远瞩的人才储备策略

步长集团拥有由专家、教授等高级知识分子所组成的“董事层”、“管理层”。

董事长赵步长为世界著名心脑血管病专家、教授；

夫人伍海勤教授也是国内著名教授；

总裁赵涛为北大国际MBA研究生、美国纽约福坦莫大学工商管理硕士，执行总裁赵超为北大光华管理学院MBA研究生，他们均为医科专业毕业，师承中医世家的专家级企业家。

步长深知人才和知识对于一个企业战略制定和实施的重要性。

高度重视公司的人力资源建设和文化建设。

人力资源建设作为企业建设的一个核心模块，承载着企业各项管理工作，就像是企业的血液一样具有基础性的作用。

因此，步长集团广纳贤士、尊重人才，加强企业人力资源的开发与培养工作，将其提升到战略高度，并且落实到具体的企业运营中。

步长人才的六条标准：

坚定正确的政治方向；

丰富的专业知识；

勇敢的创新精神；

一丝不苟的敬业精神；

灵活机动的公关交际能力；

有效的组织管理能力。

步长集团要求，员工必须与党和政府保持一致，与公司保持一致。

爱岗就是爱国，敬业就是奉献。

必须具备丰富的专业知识，在自己的工作领域，力求卓越，永争第一。

必须有创新精神，不能默守陈规，不思进取。

为此，董事长提出，鼓励冒险，容忍失败。

必须有一丝不苟的敬业精神，敬业如敬神，心诚则灵，这是做好工作的前提