《采购管理创新与持续降本》吴诚博士Word格式.doc

《采购管理创新与持续降本》吴诚博士Word格式.doc

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1.丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。

除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分：

采购理念的变迁与供应商管理体系的创新

1．现代采购理念与采购模式的创新探讨

◇传统采购理念与现代采购理念的差异分析

◇现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）

◇战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式对比分析

◇供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴？

）

◇推式、拉式采购策略分析

◇第三方采购（3PL）策略分析

◇基于战略合作理念下的采购策略分析：

VMI\CMI\JMI技术

◇基于互联网技术的采购策略分析：

Milk-Run\糖果人\JIT技术……

2．战略采购的职能与使命的创新思考

◇同步采购：

采购前移、参与全过程

◇集中采购：

组织、规模、决策

◇全球化采购：

质量最好、价格合理

◇电子商务采购：

快捷、透明

◇模块化采购：

部分工序转移给供应商

◇伙伴关系建立：

与供应商建立伙伴型关系……

3．采购业务与周边业务的关系理解

◇采购业务是采购部的业务吗？

◇采购业务与研发\质量的关系分析（如何协同？

◇采购业务与销售\计划的关系分析（如何协同？

◇采购业务与生产\工艺的关系分析（如何协同？

◇采购业务与物流\仓储的关系分析（如何协同？

4．集中采购与分散采购的战略选择

◇分散采购\集中采购的优劣势分析

◇如何选择分散与集中的采购策略

◇如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

◇大宗原材料类物资的集中采购模式分析

◇备品备件类物资的集中采购模式分析

◇消耗类物资的集中采购模式分析……

5．供应商开发流程的设计原则

◇新供应商、新材料的选用确认流程

◇供应商资格甄别与评定流程

◇合格供应商合同体系与签订流程

◇高效、灵活、安全的采购执行流程

◇供应商绩效管理流程（……）

6．供应商管理体系设计及绩效分析

◇模型1：

QCT

◇模型2：

QCDS

◇模型3：

TQRDC

◇模型4：

5R……

◇计划交付率

◇成本优势

◇材料合格率（PPM，批次合格率）

◇配合度与服务水平

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？

◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略……

n案例：

“华为”采购理念、组织流程体系、及采购模式的详细介绍；

“哈药”“三阶九步”的战略供应商评估体系介绍；

第二部分：

采购战略&

战术的差异化分析与管理创新

1.采购战略分析与设计的原则

◇原则1：

坚持“集中认证，分散采购”的原则

◇原则2：

坚持“WIN-WIN”的原则

◇原则3：

与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇原则4：

采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇原则5：

坚持全球采购的原则

◇原则6：

坚持标准化招标的原则……

2.品类差异化的采购战略分析与制定

◇战略1：

一般性商品或物资的采购战略分析

◇战略2：

低附加值品类物资的采购战略分析

◇战略3：

高附加值品类物资的采购战略分析

◇战略4：

垄断及准垄断品类物资的采购战略分析

◇战略5：

价格频繁波动品类物资的采购战略分析

◇战略6：

配套品类物资的采购战略分析

◇战略7：

工程类物资的采购战略分析

◇战略8：

客供类或客户指定物资的采购战略分析

◇战略9：

设备类物资的采购战略分析

◇战略10：

备品备件类的采购战略分析……

3.供应商关系差异化的采购战术分析与制定

◇战术1：

供应商关系图谱与采购策略分析

◇战术2：

供应定位模型与采购策略分析

◇战术3：

供应商感知模型与采购策略分析

◇战术4：

供应商能力与积极性模型与采购策略分析

◇战术5：

买方占优势的管理策略

◇战术6：

卖方占优势的管理策略

◇战术7：

均势的管理策略……

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商评级？

◇如何管理配额？

4.采购风险评估与合作模式创新

◇电子商务的合作模式评估

◇标准订单的合作模式评估

◇一揽子订单的合作模式评估

◇VMI\JIT的合作模式评估

◇订货点法\MRP方法的合作模式评估

◇Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估

◇第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……

“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析；

互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。

第三部分：

采购计划管理与库存成本控制策略

1．需求预测与计划管理

◇如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？

◇需求预测制定策略分析

ü

一线人员意见法

专家意见法

情景分析法

德尔菲法

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料计划系统（MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…）

◇如何管理与评估计划变更？

如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

2．供应链环境下的库存控制技术与技巧

◇定期\定量库存控制

◇经济订货批量（最小、最大、安全库存…）

◇库存分类管理（ABC－XYZ－2/8原则）

◇产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

◇VMI、JIT、“糖果人“等模式

◇寄售法

◇一揽子订单……

3．如何分析、监控与管理库存结构的合理性？

◇库存结构的分类维度分析

◇库存结构与分类方法介绍

◇如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

◇内部物流的监控与风险管理

◇如何实现库存的动态监控？

◇如何进行库存分析？

◇如何制作《库存分析报告》……？

“雀巢”库存风险预警监控、库存结构分析、库存分级控制体系的经验探讨。

《计划与库存控制人员的工作理念和行为准则》（华为版本）

第四部分：

采购成本结构透析与“采购总成本”控制策略

1.影响采购成本构成的定性分析

◇采购成本与企业战略目标的关系

◇PMI的影响

◇CPI的影响

◇PPI的影响

◇PEST分析法

◇波特五力模型分析法

◇SWOT分析法

2.影响采购成本构成的定量分析

◇采购总成本模型介绍

◇采购成本与利润的关系

◇采购成本与批量的关系

◇采购成本与质量的关系

◇采购成本与总成本的关系

◇显性成本与隐性成本的关系……

3.供应商成本结构的分析维度

◇供应商产品成本的维度分析

◇供应商生产成本的维度分析

◇供应商材料成本的维度分析

◇供应商固定成本的维度分析

◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

4.采购总成本控制的策略的创新思考

◇传统的控制采购成本的方法介绍

◇如何通过设计控制来降低总成本？

◇如何通过性能控制来降低总成本？

◇如何通过质量管理来降低总成本？

◇如何通过采购控制来降低总成本？

5.降低采购总成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇VA/VE

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

◇电子采购与第三方采购……

6.其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇自制或外包的决择

◇学习曲线法LEANINGCURVE

◇产品生命周期成本法\总成本法TCO

◇供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）

◇作业成本导向法

◇折扣法\品质分级法

◇一揽子\捆绑采购……

某著名食品生产企业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上？

系列标杆食品、饮料企业的采购总成本控制的特点及案例分析；

吴诚老师（博士）

【专业背景】

v北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授

v清华大学总裁班特聘教授

v人民大学总裁班特聘教授

v武汉大学企业管理博士

v北京科技大学工商管理硕士

v国际贸易中心ITC项目认证讲师

v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师

v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

v深圳新一代信息技术研究院首席顾问

v东莞产业支援联盟特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。

曾任：

v华为：

采购总监、计划商务总监；

v富士康：

供应链高层主管；

v康佳集团：

采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v采购与供应商管理：

《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与谈判管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；

v物流与供应链管理：

《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&

供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《