展馆的经营模式及可持续发展之路Word文件下载.docx

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各大小展馆如何在展会资源有限的前提下以个性化的运营模式突出重围？

面对未来，展馆又该如何打破瓶颈顺应开展规律获得永续开展？

为此，?

中国展会?

杂志请来了五位嘉宾，请他们就目前各自展馆的经营模式及可持续开展之策谈谈自己的观点，他们分别是国际会展中心总经理贤华、国际会展中心总经理主任文彬、国际展览中心总经理X生来、国际博览中心总经理玉芹以及国际会展中心总经理建庆。

主持人：

请各位介绍一下你们展馆今年的租赁情况，上半年的统计数据如何，下半年将会有哪些重要活动？

今年的经营数据比往年相比预计将增长多少？

贤华：

国际会展中心前身为展览馆，1994年重建2001年9月竣工并投入营运。

集展览、会议、车场、信息交流、商贸洽谈室外广场、购物中心、外商效劳中心等各种功能为一体，是政治、经济、文化科技、商贸活动及信息交流中心。

市会展业正处在上升势头，新建立的国际博览中心去年已开场正式运营，使具备了举办大型及特大型展会的条件。

对于国际会展中心，由于场馆规模有限，我中心定位于招揽中小型综合性展览，增长情况较为稳定。

目前，市展览格局正在形成，大展、特展在国际博览中心，中小型综合类和消费类的展览落户我中心，而科技展览中心主要以科技类展览为主，形成了三镇一镇一个展馆，各展馆各有侧重，错位开展的格局。

我们今年的经营状况，应该说展览的数量与去年相比有所上升，规模有所下降，整体收益状况在去年的根底上略有上升。

文彬：

国际会展中心作为地区规模最大、设施最齐全、先进的国际会展中心之一，将于今年10月正试投入使用。

她位于市建立中的新的政务区，是一座集展览、会议、商务、娱乐等多功能于一体的现代智能化场馆。

交通便利，设施完善，地理位置十分优越。

占地面积约200亩，总建筑面积9万平米，工程总投资12.2亿元。

中心分大剧院、会议中心和展览中心三局部。

展览中心是会展中心的重要组成局部，建筑面积5.8万平方米，设6个展馆。

会议中心建筑面积为1.5万平米，拥有大小会议厅32间。

大剧院建筑面积为1.7万平方米。

作为市对外宣传的重要窗口，会展中心将为市经济、文化等各项事业的开展起到积极地促进作用；

中心同时也是地区设施设备最先进的文化产业基地之一，必将扩大城市文化产业的影响力与知名度。

X生来：

国际展览中心坐落于市家屯区，工程总面积95.9万平方米，中心以举办国外大型综合展会和专业博览会为主，可提供商务、办公、运输、仓储、搭建、广告、会议、住宿、餐饮等配套效劳，中心设有同声传译国际会议、远程监控运营等现代化系统，具有较高的国际化、智能化水准，中心整体规模位居国第五位、东北首位。

今年上半年，中心狠抓经营、开拓创新。

先后承接了“第八届中国藏獒博览会〞、“2021中国国际现代建筑产业博览会〞、“第43届中国国际制药机械博览会〞、“第十一届中国国际汽车工业博览会〞等15个展会，实现收入比上年同期增长12%，圆满完成预期经营指标。

下半年将做好“第十一届中国国际装备制造业博览会〞、“中国国际农业博览会〞、“2021中国国际农业机械展览会〞、“2021秋季中国〔〕汽车展示交易会〞、“第12届种子交易会〞等各大展会承展效劳工作。

预计全年收入将比去年同期增长15%以上。

玉芹：

国际博览中心成立于2006年9月，隶属南山集团。

依托南山集团综合性效劳功能机构资源，中心今年上半年顺利承办了2021年春季国际汽车展、2021年第十届装备制造业博览会、2021年中日国际食品博览会、第六届国际葡萄酒节等十个国际、国知名展览。

据统计，仅上半年就带动相关行业实现消费收入50亿元，同比增长11%。

下半年预计将举办2021中国〔〕国际住宅产业博览会、2021年〔第八届〕国际汽车工业展览会、第十三届国际果蔬·

食品博览会、2021秋季全国高教仪器设备展示会等十个国际、国知名展览。

预计全年经营数据将比去年增长10%-20%。

建庆：

国际会展中心位于市新城区，规划占地271亩，总投资6.84亿元。

总建筑面积6.6万平方米，由展览、会议、空中景廊、室外展场及开幕式广场五局部组成。

作为中国吴桥杂技节和中国武术节的一项重要配套设施，国际会展中心将在完善城市功能、提升城市品位、增强城市竞争力和影响力、建立沿海经济社会强市中发挥突出的作用。

在场馆租赁方面，今年上半年租赁场馆、场地共计5次，下半年主要是试乘试驾、第七届汽车文化节、糖酒食品展、房展、航空展，多数为自办展，由于十八大召开等客观原因，预计全年营收相比去年较少。

在目前中国会展业场馆资源相对饱和的情况下，各位的展馆拥有哪些竞争优势？

目前，会展经济正在以较快的速度开展。

会展场馆经过新一轮建立，资源趋于饱和，未来的会展业必将是一个竞争剧烈的产业，国际展览中心要在未来立足，就必须适应竞争的需求。

国际展览中心拥有四个竞争优势，一是依托东北区域优势的地理位置，在距离上相对其他的北方城市具有本钱低的优势；

二是展馆有一定的规模并且非常现代化，配套的条件、硬件设施是相当不错的；

三是我中心的运营管理团队已经具备经历和人才优势；

四是省市领导高度重视会展业，出台了一些特殊的会展方面政策，为很多大型展览会提供了支持。

从这几方面来讲，国展中心的未来开展前景广阔。

国际会展中心的竞争优势有以下几个方面，一是产业优势，相对于周边城市来说，的开展相对较快；

二是区位优势，素有“九省通衢〞之称，是中国中部地区特大中心城市，具有得天独厚的交通及区位优势；

三是办展的配套条件齐全，市交通方便，地铁、水路、公路到位；

四是会展业开展后劲足，国际博览中心是新建的，规模为中部地区第一位，能吸引国国际的大型展览到汉举办，对提升市的城市形象起到很好的助推作用；

五是拥有丰富办展经历。

中心每年举办固定的展览，我们目前需要探讨的问题是在现有的展览根底上如何优化、合理利用，组织好办展时间段以及提高展馆利用率等。

国际博览中心以“打造会展第一品牌〞为开展目标，坚持“开放办展〞的经营理念，以客户为中心、以效劳为主线。

中心依托沿海开放城市的优越地理位置，通过专业化的分工和优质的效劳，以场馆经营为重心、会议餐饮为配套，与社会办展资源广泛合作，积极引进国知名的品牌展会，逐步形成了集会展、会议以及各类商务活动于一体的一条龙产业链的业务体系。

在完善的场馆硬件设施的根底上，中心在开展中更注重人性化和细节化效劳，以客户为中心，始终秉持“效劳至上，追求卓越〞的品牌效劳理念，凭借自己稳定、庞大的专业团队，为展会提供星级酒店式的管家效劳。

在不断追求完美效劳的同时，力求满足并超越客户需求。

经过公司全体员工的不懈努力，最终使国际博览中心受到了会展业的关注与认可。

作为新落成使用的会展中心，国际会展中心的优势为：

一是场馆综合功能强，配套设施完善。

中心根据功能划分为北部大剧院、国际会议中心和南部国际展览中心三个局部。

拥有1.7万平方米大剧院、1.5万平方米国际会议中心、5.8万平方米展览中心，具有优越的场地条件；

二是地理位置优越。

中心交通便利，北侧毗邻城市主干线，东南距机场6.5公里，西距火车站10公里；

三是当地产业优势好，具备形成品牌展会的条件。

市在钢铁、稀土、装备制造、煤化工、铝八大重点产业方面具有优越的产业优势，依托这些产业优势，容易形成自办展的展会品牌；

四是场馆效劳水平好，通过企业化运营模式，聚集了一大批优秀的展会效劳人才，依靠优良的效劳水平，提升场馆的综合竞争能力。

国际会展中心为地区单体面积最大的展馆，根据展馆开展定位，不适合做消费品类的展览，我们坚持做企业展、工业展以及特色展才能保持较快的开展势头。

场馆的开展依托于所在区域的市场需求，请结合各自展馆所在区域，谈谈贵展馆的开展之路。

首先，依托市本地管道业、裘皮业、塑料模具业等区域优势产业，全力打造国大型规模的专业类品牌产业展。

其次，着重开展符合本地百姓需求的各类非专业购销型展会，围绕老百姓息息相关的衣食住行，根据本地特色量身打造本地各类住房、汽车、服饰、家居类展会。

同时，以各类节事活动，体育比赛，文艺演出等丰富地区会展产业文化。

作为国三线城市的，其会展业才刚刚起步，与在全国的经济实力排名极不相符。

据?

中国会展经济开展报告（2021）?

公布的数据，从展会数量上看，位居全国会展业二类地区倒数第二，在第16位徘徊。

国际会展中心将立足市经济开展的实际，展会以中小型租赁展为主，大型自办展为辅的运作模式，采取多种经营的模式大力开展会展经济：

一是提高场馆效劳水平，对参展商和专业观众提供精细化效劳，优化办展环境；

二是围绕稀土、装备制造等产业优势，打造精品展会；

三是争取政府积极采取加大对会展业的扶助力度、对承办首届展会企业予以适当补助，吸引优秀的会展企业到办展；

四是以节事、特殊活动打通招展、招商渠道。

依托的人文环境、文化品味和旅游资源，大力开发优势工程，并通过传统的节事开办展览，借助节事活动进展展会招商，吸引大量参展商和消费群体。

五是打造主题展，建立永久性展示中心。

大力培育品牌展会，按照一定展会工程进展运营管理，从而实现品牌效应。

从格局来看三镇一镇一个展馆，办展风格各有特色。

武昌是高校、经济高新开发区，新能源、新材料、高校、文化、设备器材，成为科技会展中心的业务重点。

国际博览中心所处地区比拟偏僻，面积是市最大的，适合大型专业展览。

国际会展中心由于地理位置优越，主要是以消费类为主的综合型展览以及局部专业展览。

从办展现状来讲，每年办展的数量国际会展中心最多，130个到150个左右，国博中心每年办十几个展览，科技会展中心办30个左右。

就目前办展的条件来看，大中小型展览各有所求，可以找准位置办展览，在这种情况下，中小型展览是主流。

展览机构对展馆也有选择，逐步形成了各自的市场。

从华中地区来看，的开展是比拟快的，现在相对成熟，正在开展。

展馆的利用率、经济效益与我们比拟还是比拟差的。

有了新馆以后，应该说开展还是势头还是比拟好的。

相对我们这几个城市差一点，有建成大展馆后，开展势头正在上升，这几个城市各有千秋。

依托东北以及辽地区市场和配套优势，国展中心采取场地租赁和自办展会相结合并注重会展产业链开发，走的是一条综合经营之路。

作为全国现代效劳业试点省，已经把开展会展业作为全省现代效劳业支柱产业来抓。

即将出台省市联动的促进会展业开展措施，政策环境好，扶持力度大，为会展业开展奠定了良好根底。

展馆根底设施不断完善，目前新装修的效劳区从功能到效劳都更上一层楼，能够满足各类展览机构和展览会的需求。

同时，我中心也注重人才队伍的建立，一边做好承接展会的效劳工作，一边进展经历总结，查找缺乏，制定改良和完善管理效劳的系统方案。

另外，2021年作为国际展览中心的管理年，结合三体系认证和“创先争优〞活动的开展，公司实行一系列措施，力争把国展打造成全国一流的会展场馆，为主办方、参展商和观众提供优质效劳。

中心所在的家屯区政府不断完善相关配套设施，截至目前，家屯区为会展配套的商业开发面积到达180余万平方米，其体量与速度均超过预期。

国际博览中心坚持“开放办展〞，走特色开展之路。

首先，充分利用地理及经济优势和产业特点，大力开