刘必荣谈判讲义PPT文档格式.ppt

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在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。

如何能成为真正的谈判高手？

如何与其他的谈判高手过招？

如何在各种商务活动中应对自如呢？

答案是：

需要完全专业的训练。

准备谈判的七个条件,如何准备谈判,谈什么？

要不要挂进别的议题？

到底这一回合我想要的是什么？

赢,和,输,破,拖,如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力如何出牌：

开高开低开平的选择如何挥洒自如地运用谈判战术如何达成大家满意的双赢协议,谈判的可行性,立场能不能改变？

肯定句,否定句,条件句,捭阖,了解谈判的局,谈什么？

优先级怎么排？

must,give,want,多渠道沟通，不同的信息，在不同的时间，透过不同的管道，传给不同的人。

挂钩战术,A,弱,B,C,强,强,权利大小是CaseByCase，如果你不给我A,我就不给你B，我C也不给你。

谈什么？

找哪些人来谈？

有人斯有事，有事斯有人。

人,事,power,了解谈判的局,检验我们的筹码,拥有对方想要的资源,金钱物质空间信息专业人力人脉通路能力行为。

广告营销,简报技巧,说服,光准备还不够，,还得画出谈判场地，让对方来谈才行。

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谈判队伍的组成,比较精致的谈判,座位的安排,出牌的战术positioning,提出我想要的,tough,操纵对方期待,预留让步空间,提出我认为他会接受的,soft,问题是他根本不会感动,提出有客观原则支持的,principled,什么是原则式谈判法？

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接受,协议,不接受,破裂,暂不选择,继续谈判,停!

守住底线很重要,7400,8000,让步的艺术,幅度:

递减,次数:

少,20万X1次,2万X10次,速度:

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去海？

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