包包策划书Word格式.docx

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因此厂家应当在这多方面下功夫。

加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

　　箱包产品属于充分市场竞争的领域。

经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。

在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；

消费者的品牌意识在不断增强。

在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。

因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

　　一是箱包企业缺乏品牌意识。

有的企业是宣传力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。

　　二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。

而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。

所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

　　三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下，往往不能及时进行供应对零售终端反馈的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是

　　相当致命的。

所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。

　　二、行业背景

　　20XX年我国购物的市场规模达到4980亿元，购人数约为

　　亿。

按交易金额计算，淘宝占有%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。

　　三、消费者分析

　　据调查，每个消费者平均购次，购金额为3371元，购金额的中值为1630。

平均每个消费者每次购的金额为214元。

并且，上购物的满意度有进一步的提升。

方便超过了价格便宜成为购最大的优势，而商品质量和物流是购中用户反映最集中的问题。

购消费者中超过半数（%）购次数在6次以上，即每2个月至少有一次购。

超过三分之一（%）的消费者购次数在12次以上，即每月至少有一次购。

相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明购呈现向下渗透的趋势。

据分析，年龄在19—24岁的用户最多，约占52%，比例逐年呈上升趋势；

学历在高中以上的用户约占59%；

个人月收入20XX-3000元的约占%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占%,呈下降趋势，但趋势不明显；

6000元以上的约占%，呈下降趋势，趋势不明显。

　　四、公司战略

　　店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：

店策划建设阶段、店发布阶段、店增长期、店稳定期。

店策划建设阶段的推广：

也就是从店正式发布前就开始推广的准备，在店建设过程中从店结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计；

店发布初期的基本推广手段：

登陆10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登陆店的名单）、购买2-3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接。

当店有一定访问量之后，为继续保持店访问量的增长和品牌提升，在相关行业店投放络广告，在若干相关电子刊物投放广告；

店稳定期的推广：

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠券；

参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；

在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类店来进行辅助推广。

　　推广效果的评价：

对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行店流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。

　　五、营销策略

　　1）视频购物：

现在已经有很多家公司尝试这一模式。

类似于电

　　视直销。

通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主

　　动销售、产品展示、产品适用的购模式。

　　2）突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术

　　a）店铺宣传社区论坛、一元拍，是买家最关注的地方，产

　　品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，之

　　后的出价必须高于起拍价格。

拍卖的商品只能以卖家承担

　　运费方式进行发布。

　　3）论坛，签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容易

　　吸引人的方法，漂亮的签名图和头像，简单又有效，标语，用上煽动性强的语言、签名档，配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。

　　4）直接推广：

QQ好友、同学、身边的朋友等，不过都要适当的

　　降价。

　　5）简介推广：

在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引

　　力的宣传语和店铺地址，要专业点，和产品有关系的，以及让朋友的个人站、博客什么的加友情链接。

　　6）店铺装修：

包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝

　　贝描述模板、店铺音乐。

店标、签名图和公告有好无坏。

挂饰做点点缀，也能让人感觉舒服点。

关于分类模板，建议选择比较简约的分类模板。

不要太花俏。

　　7）产品受理：

商品分类要详细，每个分类数量以80件一下为宜。

　　8）宝贝描述：

做好相应的说明，尽量详细，在以后的消费者购

　　买当中可以省去很多问题。

　　篇二：

包包创业计划书

　　创业计划书目录

　　项目摘要

　　公司概况

　　注册资金

　　目标市场

　　产品服务特征摘要市场调研及项目分析

　　行业调研

　　市场预测

　　发展前景分析

　　存在的问题以及解决方法

　　存在的问题

　　解决办法

　　市场营销

　　营销目的

　　营销策略

　　营销方案

　　可执行行及风险预算

　　资金需求

　　风险分析与对策

　　退出机制

　　人员和组织结构

　　组织结构

　　管理团队项目摘要

　　潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为

　　理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。

　　商品类别为男女各式箱包。

主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。

以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商

　　品和文化的中国品牌。

　　注册资金

　　公司成立初期共需资金30万元人民币。

其中风险投资为20万。

自己加亲友投入5万元。

　　其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。

　　目标市场

现时尚皮具占零售业各行品牌（服

　　装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！

　　如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。

随着我国的经

　　济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。

　　商业盈利模式

　　公司已决定以店销售为经营模式。

顾客先下单后生产。

那么如何赢得客户是摆在我们

　　面前的重大课题。

设计、服务、诚信。

　　市场分析

　　行业调研

　　随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰

　　品。

人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。

但我们知道，占据

　　着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的lv。

这是不是意味着我们只能避其锋

　　芒转走低端市场呢？

我给出的答案永远是否定的。

我深信中国人会比外国人懂中国人。

我们

　　看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。

因为我们的品牌确实不如国际

　　品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。

箱包作为一种计划外消费品。

　　在几年前并没有引起人们的关注。

现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。

不

　　仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不

　　可或缺的饰品。

作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

箱包产品属于充分市场竞争的领域；

经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至

　　部分供过于求。

在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转

　　向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；

消费者的品牌意识不断增强。

在这种社会

　　公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是

　　短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。

因此，在众多的国内箱包

　　产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

　　市场预测

　　中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买

　　得起什么？

11亿人口的大市场，钱是赚不完的。

现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、

　　化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！

如果企

　　业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。

随着我国的经济发展

　　和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。

这就是我们的市场。

　　发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。

存在的问题以及解决办法

　　1．竞争激烈

　　在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积

　　压，扩大知名度。

设计师的构

　　思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。

因此厂家

　　应当在这多方面下功夫。

　　2．箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。

有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。

而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名

　　的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这

　　算是中国人的一种“崇洋”心理吧