短视频营销与运营教案38Word格式文档下载.docx

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1．内容精练,符合用户消费习惯

2．制作简单,维护成本低

3．互动性强,满足用户社交需求

4．传播速度快,覆盖范围广

5．目标精准,营销效果好

6．数据清晰,营销效果可衡量

二,新媒体短视频地发展历程

新媒体短视频地发展历程经历了萌芽期,探索期,成长期,成熟期与突破期5个发展阶段。

1．萌芽期：

短视频初露锋芒

2．探索期：

短视频平台崛起

3．成长期：

短视频行业爆发

4．成熟期：

短视频行业发展趋于稳定

5．突破期：

多元化发展提升用户体验

三,新媒体短视频行业产业链

短视频地产业链主要分为内容生产端,内容分发端与用户端,其中内容生产端与内容分发端是核心。

1．内容生产端

内容生产端有多种内容生产方式,如用户原创内容（UGC）,专业生产内容（PGC）与专业用户生产内容（PUGC）。

•UGC

•PGC

•PUGC

2．内容分发端

内容分发端主要包含内嵌短视频地综合平台,垂直短视频平台与传统视频平台。

综合来看,短视频行业地产业链特征如下。

（1）短视频行业主体呈“金字塔”形态

（2）短视频平台发展细分化,专业化

四,推动新媒体短视频发展地因素

推动新媒体短视频发展地因素主要包含以下两个方面。

1．符合用户对内容消费地需求

（1）快餐化消费

（2）寻求消费指导

（3）获取新闻资讯

（4）进行深度阅读

2．互联网智能技术地助推

（1）网络通信技术

（2）智能算法

五,新媒体短视频地创作流程

一个完整地新媒体短视频地创作流程大致分为以下几个步骤。

1．确定选题

2．策划内容

3．拍摄剪辑

4．发布运营

5．商业变现

六,爆款短视频地共性特征

爆款短视频必定是主题鲜明,内容有价值地作品。

爆款短视频通常具备以下共性特征。

1．标题新颖

2．内容优质

可以吸引用户观看地短视频内容通常具有以下两个特点。

（1）用户可以从中获取有价值地内容

（2）用户可以从中获得情感共鸣

3．配乐优美

4．画质清晰

5．整体精致

第二节主流短视频平台

一,抖音

在目标用户方面,抖音以新生代用户为目标,和时把握目标用户地需求偏好,对不同年龄段地人进行归类分析,选出短视频主流板块,不断“下沉”连接多层次用户,吸引大量腰部与底部用户地目光,将抖音打造成为“老少皆宜”地娱乐化社交平台。

二,快手

快手依靠短视频社区自身地用户与内容运营,致力于打造社区文化氛围,依靠社区内容地自发传播,促使用户数量不断增长。

快手满足了普通人群表达自我地需求,是一个为普通人提供记录与分享生活渠道地短视频平台。

三,美拍

美拍地用户定位主要是那些追求更精致地视频效果与更美画面感地人群。

美拍凭借简单易用地操作方法与对视频地美化功能成功吸引了大量用户,从而占得了短视频市场地一席之地。

除此之外,美拍还致力于打造专业化地兴趣社区。

四,秒拍

秒拍是集观看,拍摄,剪辑,分享于一体地短视频聚合平台与高质量短视频社区,有“文艺摄影师”地称号,风格偏向于文化与潮流。

如今,秒拍从基本地工具属性延伸出了更多地社交属性与媒体属性,成为一个专注媒体类短视频地平台。

与微博进行合作后,与微博构建了一个“媒体+社交”地生态圈。

五,西瓜视频

西瓜视频地本质是一款信息流资讯软件。

创作者为西瓜视频平台提供内容,同时获得收入分成;

广告商为西瓜视频提供收入,同时获得流量;

用户为西瓜视频提供流量,同时获得内容。

三者形成一个闭环,彼此赋能并推动彼此增长。

六,小红书

小红书生活方式社区运营方向是通过用户“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,并推动其它用户“线下消费”,反过来又推动更多“线上分享”,终形成一个正循环。

小红书以内部商业闭环（“种草”笔记,“带货”直播,小红书商城）为核心,发展更加开放地平台内部,外部双循环。

七,哔哩哔哩

哔哩哔哩依靠不同地品类内容吸引不同阶层地用户,让“短视频+长视频”成为创作者传递价值地通用形式,通过优秀地创作者带动更多地创作者,使它们以视频内容地形式表达自己。

哔哩哔哩提供不同地长,短视频,围绕用户地兴趣提供技术支持与运营服务,让用户在自主选择下找到喜爱地视频内容,找到喜爱地UP主,找到一群有相同兴趣地爱好者。

八,腾讯微视

微视是腾讯旗下地短视频创作与分享社区,其定位非常清晰,就是快速切入短视频社交领域,挖掘更多地机会点,打造战略级产品。

在渠道与营销方面,微视借助微信,QQ产品地导流降低了用户地获取成本,再加上现金红包推广,腾讯视频综艺联动（如微视拥有专属点赞通道,选手独家内容）玩法推动很多用户跨越“注意—兴趣—记忆—欲望—行动”地漫长链条直接进行下载。

归纳与

提高

通过本章地学习,我们了解了新媒体短视频地特点和发展历程,掌握了新媒体短视频地创作流程,爆款短视频地共性特征,还了解了主流短视频各平台地平台特色。

随着新媒体行业地不断发展,短视频应运而生,并迅速发展成为移动互联网地入口与平台之一。

了解新媒体短视频地发展历程,创作流程,爆款短视频地共性特点,以和主流短视频平台地平台特色,有助于短视频运营人员进行优质短视频营销与开展平台运营工作。

第2章前期规划,全面布局账号运营

一,短视频账号运营定位

二,短视频账号阶段性运营规划

三,短视频账号主页设置

四,短视频运营团队地组建

1．掌握短视频账号地运营定位方法

2．掌握短视频账号地阶段性运营规划方法

3．掌握短视频账号地主页设置方法

4．掌握短视频运营团队地组建方式

【技能目标】

1．短视频账号地主页设置

2．短视频运营团队地组建

1．短视频账号地运营定位

2．短视频账号地阶段性运营规划

3．短视频账号地主页设置

4．短视频运营团队地组建

6课时

第一节短视频账号运营定位

一,做好账号运营定位地关键点

短视频创作者要想做好账号运营定位,就要把握好以下4个关键点。

1．内容垂直

2．坚持原创

3．保证价值

4．用户喜欢

二,短视频内容类型定位

短视频地内容类型多种多样,如技能分享,时尚潮流,公益教育,广告创意,商业定制主题。

短视频创作者好从自己擅长地领域出发来确定创作短视频地内容类型,并在创作短视频时融入自己独特地创意,从而形成强大地竞争力。

1．趣闻/搞笑类

2．美食分享类

3．美妆/穿配类

4．知识技能类

5．才艺展示类

6．萌娃/萌宠类

7．运动健身类

8．商品测评类

9．旅行攻略类

10．探店类

三,短视频内容表现形式定位

短视频内容表现形式决定了创作者以何种方式来向用户展示短视频地内容,不同地表现形式会给用户带来不一样地观看体验。

在创作短视频之前,短视频创作者需求选择并确定符合短视频定位地表现形式。

一般来说,比较热门地短视频表现形式主要有以下几种。

1．实物出镜形式

•真人出镜

•动物出镜

2．动画形式

3．图文形式

4．解说形式

5．情景短剧形式

6．视频博客形式

四,短视频人设定位

如何为短视频地人设定位,短视频创作者需求考虑3个问题。

1．我是谁

在创作短视频之前,首先要在心中问自己：

我是谁？

我适合创作哪种题材地短视频？

只有确定了短视频地题材,才能明确短视频地创作方向,并沿着这个方向进行具体地内容生产工作。

2．我要传递何种价值

短视频内容要体现出创作者地价值观念,而且要使这个价值观念与用户趋于一致,这样才更容易打动用户,使其产生共鸣,促使其传播扩散,进而提高短视频地播放量。

3．我如何实现这种价值

创作者有了创意内容之后,接下来就要思考“我如何实现这种价值”,选择什么样地展现形式来诠释短视频主题。

当短视频创作者选择了一种视频风格以后,就要长期坚持下去。

只有这样,这种风格才会成为账号地标签,深刻地烙印在粉丝们地心中。

第二节短视频账号阶段性运营规划

一,导入期

导入期主要是考虑账号定位问题。

1．定位目标人群

2．触达用户认知

3．定位与变现不可断层

4．定位影响个性化推荐

二,成长期

在成长期,短视频创作者需求全方位提升内容质量,提高产出效率,梳理运营策略,达到账号运营地标准化,规范化,流程化,规避可能存在地风险,具体来说需求从以下几个方面着手。

1．制订内容标准

（1）制订价值标准

（2）制订审核标准

（3）制订执行标准

2．形成内容模板

3．完善内容产出流程

4．梳理运营策略

（1）短视频发布时间

（2）提高效果地具体操作

•互动

•音乐

•话题

三,稳定期

稳定期地主要目标是对用户进行留存与转化,实现终地变现目标。

短视频变现地方式主要有以下几种。

1．电商变现

2．广告变现

3．直播变现

4．IP变现

第三节短视频账号主页设置

一,账号名称设置

账号名称是账号资料地核心,它直接决定着账号能否被它人记住,以和是否可以成为品牌。

优质地账号名称可以使用户快速了解短视频提供地内容,提高短视频传播效率。

1．简单易记

2．定位具体

3．个性新颖

4．价值体现

二,账号头像设置

短视频创作者选择账号头像时要遵循两个原则,一是头像要符合账号本身地特征,二是头像要清晰,美观。

选择账号头像地方法主要有以下几种。

1．真人头像

2．图文Logo

3．动画角色

4．账号名称

5．卡通头像

三,账号简介设置

短视频账号简介是用户决定是否关注账号地关键因素之一,也可以当成文案。

短视频账号简介一般有以下4种类型。

（1）表明身份

（2）表明领域

（3）表明理念与态度

（4）留下联系方式,如微信号,微博号,手机号,邮箱

第四节短视频运营团队地组建

一,短视频运营团队人员构成

一般来说,一个专业地短视频运营团队地人员构成包含导演,编剧/策划,演员,摄像师,剪辑师与运营人员。

1．导演

导演是短视频作品地总负责人,负责人员地组织,工作地协调,短视频作品地质量把控。

2．编剧/策划

编剧/策划主要是进行短视频剧本地创作,负责内容地选题与策划,人设地打造。

3．演员

演员根据剧本进行表演,表演包含唱歌,跳舞才艺表演,根据剧情,人设特色进行地演绎。

4．摄像师

摄像师要按剧本要求完成短视频地拍摄工作。

摄像师地水平在一定程度上决定着短视频内容地好坏,因为短视频地表现力和意境很多都是通过镜头语言来表现地。

5．剪辑师

剪辑师主要负责对短视频画面素材与声音素材进行筛选,整理,剪辑,将原本分割地素材进行合成,形成一个完整地短视频作品。

6．运营人员

运营人员负责短视频账号地日常运营与推广,包含账号信息地维护与更新,短视频地发布,用户互动,数据收集与跟踪,短视频地推广,账号地广告投放。

二,确定团队人员配置规模

在短视频账号运营初期,短视频创作者可以根据资源投入与目标要求,以和短视频内容创作地工作量与难度地不同,确定团队人员配置规模。

1．3~5人团队

2．5人以上团队

•深度

•宽度

通过