活动策划书的重要性Word文件下载.docx

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活动可以起到短暂时间内聚集人气的效果，在节日来临之际，让大家团圆在一起，开开心心，热热闹闹的，并认识几个朋友便是实施活动的意义。

　　二、为游戏提供了新鲜的创意。

其实活动策划每天的工作和游戏策划一样，就是在寻找好的创意，比如某一个游戏开发了何种道具、合体功能啦，或者可以制作服装SHOW等等，都是活动策划需要了解和思考的。

活动策划把这些创意细化、完善成为活动方案提交给程序后，就会为游戏提供一些新鲜的想法，此类想法既可以做活动来用，也许也可以出现一个新的系统。

　　三、挖掘游戏的潜力是活动策划的作用。

游戏策划主要在大的方面进行规划，而活动策划则是在小的方面进行挖掘，创造，尽量把游戏的潜力发挥到极至。

　　四、为公司赚取利润。

在一天内调动较多的人上线，或在节假日吸引玩家上线，所有的在线转化成为的自然是白花花的银子。

　　五、活动能平衡游戏的不足。

很多游戏某种道具泛滥，获得经济系统出现了问题，其实都可以通过活动来平衡。

可是很多游戏却忽视活动的这个很重要的作用。

　　六、配合市场地推广和促销。

充值活动就是一个很好的例子，很好的利用的话，它为游戏带来的利润是非常巨大的。

　　七、在无法进行游戏更新的时候，活动策划为游戏添加着新意和活力。

因为游戏更新不能每周都有，但是活动却可以每周都进行一次。

　　八、提供更多的宣传点。

当一款游戏收费后，它的宣传很大部分来自于线上、线下活动。

一个好的线上或线下活动能为市场提供几个甚至几十个宣传点，以此来更好地推广和宣传游戏。

而且活动策划人员由于拥有不错的文笔（因为活动策划要写较好的活动介绍），所以可以同时撰写相关的活动软文。

　　九、转移玩家的视线和转嫁玩家和游戏间的矛盾。

有时游戏进行了大的改动的时候，玩家可能对这些改动一时不能理解，其实这时就能进行一些活动来转移玩家的视线。

当玩家关注活动的时候，矛盾很快就被忘记了。

　　十、可以为游戏策划队伍培养人才。

活动策划对于一款游戏的熟悉度并不比游戏策划差，因为只有完全熟悉才能因地制宜地挖掘游戏潜力。

所以当时机成熟之时，有能力的活动策划也会转型为游戏策划。

　　十一、增加用户人数。

这些主要由线下活动来实现，现今的游戏必然经过线下的推广和活动。

进行线下的发奖等活动可以吸引人气，提高知名度及建立巩固的用户群。

　　因此，要把活动的作用完全发挥出来，自然需要专业的活动策划来执行相关的工作，这便是活动策划存在的意义和自身的定位。

　　现今的大部分公司的活动策划仍停留在最基本的定位之上，当市场规则和竞争更加激烈和完善之后，活动策划会突显出更加重要的作用。

湖南天宇文化传媒有限公司是一家集景区剧院演出策划与供应、商业活动策划与执行、舞美搭建、演艺培训、艺人经纪为一体的专业策划演艺传媒公司，致力于打造全国演艺活动策划、演出供应领导品牌。

篇二：

促销活动方案及意义

　　重视终端销售

　　终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。

终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。

我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。

现就主要从以下几个方面谈起：

　　一、终端促销的目的

　　我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：

1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；

2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；

3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；

　　4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。

5、反“促销”而进行的促销。

　　二、终端促销气氛的营造

　　我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的：

（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；

（二）、消费者产生购买欲望；

　　（三）、消费者产生购买冲动；

　　（四）、实现购买；

如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。

消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。

让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？

那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？

当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。

那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激

　　消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？

要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。

消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；

在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；

另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。

所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；

同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

　　1、新店开业活动行为：

　　作为产品在该地区开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

　　其主要行为是：

（一）、告知性：

将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；

借助前述新闻热点，增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。

　　（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，

　　并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。

　　（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　2、为了新产品上市而促销：

　　作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的。

此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群。

（一）、可通过媒体广告宣传形成影响力。

（二）、针对目标消费群的特点进行的终端促销。

终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望。

　　（三）、再加以赠品等刺激，最终形成购买。

　　3、为旧产品退出市场前进行促销：

（一）、减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。

（二）、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。

　　（三）、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存，避免新旧产品产生内部矛盾。

　　4、为了提升整体销售量采取的促销：

多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。

（一）、主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重促销品差异化适用性（性价比），会取得更好的市场份额。

　　5、反“促销”而进行的促销：

　　是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，世事无常位，日有长短，月有死生。

在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

篇三：

最成功的活动背景和活动意义策划

　　活动背景

　　1.运河申遗成功，运河管委会将致力于运河文化遗产的保护和运河功能延续，同时将多开办以运河为主题的传统活动，给杭城市民找回最初的城市记忆，让运河文化在世界遗产名录中熠熠发光，永远鲜活，永远明亮。

相亲交友、汉服游运河相互结合的活动能够趁着运河申遗成功这个契机为运河带来极大社会影响力。

　　2.随着社会与经济快速的发展，生活水平和物质享受不断提高。

同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。

在这样一个竞争强烈的社会环境里，使得很多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，导致大龄未婚人数不断上升。

根据数据显示来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁，越来越多的单身人士苦于很多主观或客观的原因而被迫“剩下”，而给这样的人群提供一个复古老派的相亲活动，更能迎合如此快节奏的社会步调之下的单身男女的口味。

目前，在杭州市，30岁左右的白领人士多半已经成为杭州城市企业发展的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。

这部份大龄青年择偶难题已不再是简单的个人问题。

他们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。

由于这些人忙于工作打工等，对异性接触少，接触异性的机会就更少了。

在这样一个大的社会环境下，我们适时举办这个意义深远的活动，不仅是缓解剩男剩女带来的社会危机之所需，同时也是给行业经济运作带来一个新的商机。

　　意义：

以运河文化为背景的复古相亲大会不仅能为单身男女提供一个脱单的机会，还能以此为契机进一步延续运河历史文化，助力运河遗产的