土特产互联网推广计划方案Word文件下载.doc

土特产互联网推广计划方案Word文件下载.doc

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1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度

2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖

3、让客户在互联网中找到公司品牌产品

4、提升产品在网络上的销售额度

二、市场分析

以上数据为2011年网络大环境营销模式，以其中淘宝网分析53.3%的总体市场份额分析特产行业数据：

淘宝C店截至2012年6月拥有特产类C店77443家

淘宝商城截至2012年6月拥有特产类旗舰店商品59682件

百度搜搜引擎数据：

搜索指数：

平均200多，可见市场份额之大

虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制定一套推广计划是土特产行业想要在电子商务平台里发展是必不可少的重要环节。

三、目标市场

人群：

（1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效）

（2）年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）

作用：

（1）送礼

（2）治疗

（3）食用

四、推广方法

1、微博平台

每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布

每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度

互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝

活动发布，每月按照市场情况

2、线下广告宣传

电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。

常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等

3、信息推广

各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率

4、软文推广

在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度

5、分销渠道

在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩

6、网店开设

淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售

7、网站优化

企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名

8、整合推广

与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传

五、销售策略

（1）促销活动（线下结合）

传单派发：

通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；

免费品尝：

用印有公司网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等

优惠礼品：

可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送

（2）会员VIP

设立会员VIP制度，可分三档：

第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买95折

消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买9折、

消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买85折

（3）捆绑式销售

在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度

六、总结

土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大，按照我给出的推广方案，一个企业至少要请5-6人来管理，运营成本加上场地硬件设备和人员工资，每年至少要花20万左右的资金来运营，而且还担心是否专业，是否能玩得转电子商务，面对每年20万元的开支以及承受着人员紧缺等风险、很多公司都是通过外包托管形式给第三方公司服务、比如商客云，因为第三方公司有着专业的技术团队来支撑整个运营、所以托管是最为合理的，能节约成本、产生效率快、而且外包费用顶多不到一半的价格、节省人力成本且获得更大的收益

当然，并不能一棍打死所有人，互联网已经成为人们每天必不可少的工具，如何做好互联网推广，是一门很深的学问，总之，专业的团队+良好的发展方向+坚持不懈的推广，才能真正意义上的实现土特产在互联网上的推广，最终形成销售

文章来源：

商客云

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