制砂股份有限公司创业计划书Word文档格式.docx
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2.2管理目标 12
2.3服务和产品 13
第三章 市场分析
3.1宏观环境分析 19
3.2目标市场 20
3.3行业分析 20
3.4市场竞争分析 22
3.5投资风险分析 24
第四章 市场营销
4.1公司营销目标 29
4.2产品策略 30
4.3渠道策略 30
4.4价格策略 31
4.5广告与促销策略 31
4.6销售组织机构及控制 32
4.7营销成本预测 33
第五章 生产运营计划
5.1厂址选择与布局 34
5.2生产流程工艺 36
5.3产品包装与储运 38
第六章 技术说明
6.1建筑废渣的再生加工 39
6.2建筑废渣的试验室测试及代砂的技术可行性分析 40
6.3建筑废渣的工程应用及效益分析 43
第七章 人力资源管理
7.1企业性质 45
7.2组织形式 45
7.3管理职责 46
7.4管理层人员配置 47
7.5人才招揽 49
7.6激励策略 50
第八章财务风险与融资决策
8.1投资分析 57
8.2财务预算表 58
第九章项目风险及其防范
9.1公司内部管理风险 67
9.2市场风险 68
9.3质量风险 69
9.4财务风险 69
9.5政策风险 70
附录 71
1.1团队介绍
第一章 概要
TSU创业团队是一个积极向上，关心社会求实创新的团队。
团队秉承“精诚团结，奋勇争先”的精神，务实创新，为将“xx企业”打造成一家为建立环保节约型企业而努力地优质团队。
团队由8位优秀人才组成，他们分别在人力、技术、资源和财政等方面都有优异突出的表现。
目前，TSU团队已经建立了完善的针对建筑废渣再次利用的方案与规划，并与各大建筑公司都建立了稳定的联系与信息沟通，对国内外建筑垃圾的管理现状及综合利用技术进行了全面的调查和总结。
其创业计划是针对成都市区打造都市田园化绿色环境的重要机遇应运而生的，迎合了国际绿色经济的大趋势。
。
队徽简介：
这是一个绿色的和平鸽向着绿色的橄榄枝飞翔，它意在表达人与自然的和谐，唤起人们对绿色环保的重视，只有走可持续发展的道路，把目光放在远方，才能让企业有一个长足的发展，这也是我们企业的经营理念所在。
1.2企业简介
企业名称：
xx制砂股份有限公司
目标客户：
各建筑单位（主要针对中小型建筑企业），水泥及其混凝土生产厂家，建筑装饰企业等
经营范围：
以代砂的生产销售为主，兼顾建筑废渣中其他可用再生资源的出售业务。
经营理念：
我们企业的核心理念就是以战略性的目光，放眼于未来，认清形势与环境，做出适合市场的服务与产品，满足市场得需求并得到认可。
在此同时，通过良好的管理与技术研发，更加提高我们企业的竞争力。
企业及厂址：
成都市都江堰工业区
1.3产品简介
本企业主要进行废渣再生砂的生产。
再生砂（亦称代砂）是利用建筑废渣中的主要物化成分:
落地灰、碎砖块、混凝土块、水泥等非金属无机物，利用其稳定性好,对构件强度
无害,经加工处理,再生成砂样颗粒,根据这些颗粒的性状与特点,代砂分别用来配制不同的拌和物,使之达到用砂的类似效果。
可以预见，本产品可以解决大量的建筑废渣污染问题，并以此产生经济效应。
更为重要的是，再生砂初步定价为80元一立方，价格低廉，是普通河砂的良好替代品，是建筑资源未来的倾向所在。
1.4市场潜力
目前中国城市化速度加快，各地兴建基础设施以及商业住房建设，对于建筑砂用量剧增，各地采砂行业行业疯狂采砂，导致河道受损，河堤坍塌，全国很多河道沙土采集已透支百年沉积量，对环境影响极其恶劣，各地政府严加整治河道并相继颁布法令限制或禁止采砂，在这建筑砂需求量剧增的情况下，而传统自然砂的供给却远远跟不上，而且对于建筑施工产生的建筑废渣更是让各地政府头疼，面对这一形势我们xx制砂厂应运而生了。
在商品销售区域方面我们因为建筑用砂的单价较低，而且运输成本极高，所以我们初期的销售区与选择了都江堰市及周边的10余个各县、市，而对于后期的扩张我们只有采取在各地设立分厂的形式进行，这样就解决了运输过高成本的问题，从而将势力发展到整个西南地区。
在对于价格上我们采取随行就市的定价为80元，但是对于大量订购的客户有大量的价格折扣，光给直销客户的价格折扣一项公司第一年预算就有13万元。
也就是说变相的我们就有了很大的价格优势，，另外还有对于销售人员以及代理商的销售奖励制度，每年仅销售费用就获得预算28.2万元，这对于公司的产品、形象宣传，以及品牌的建立起到了关键的作用，为公司争取到大量的客户。
渠道设置上我们是直销加代销两种方式，无论代销还是直销都是由厂家直接发货，节约货物的转运成本，同时还可以嫁接代理商的现有销售关系网络，是我们的营销渠道更加快速、高效的建立起来。
1.5企业发展战略
我们根据企业自身的条件规划了企业实践的发展战略：
在1~3年时间内以低价、环保和政策支持的优势打入建筑用砂市场，并形成稳定的
销售网络，有稳定的客户来源。
建立良好的社会口碑。
在未来3~5年内，建立第一家分厂，扩大规模，实现盈利，为接下来产业链的形成和市场竞争做好充分的准备。
并形成自身的品牌价值。
未来5~8年内，在全国有着自己的稳定的市场份额，随着各种政策的出台，市场竞争的越发激烈，我们要以前期建立的企业优势，做大做好，逐渐建立真正的再生砂产业，与普通建筑用砂相抗衡。
未来10年，进一步扩大规模和生产，让企业成为再生砂生产的领跑者。
并加强产品研发和生产技术的调整，让企业坐上龙头的位置。
并且为后期企业上市做好准备。
1.6重要机遇
近年来，随着各种环境问题频频出现，各国政府均以出台了有关环境保护的政策法规。
中国一直以来提倡可持续发展和绿色经济理念。
绿色奥运，绿色世博，无不体现了中国正逐步迈向万向所归的环保事业中来。
具体到成都，现在也在提倡建设田园化绿色城市，很多的污染性工厂和场所被迫关闭，说明了政府建立绿色城市的决心，很多传统沙场由于环境问题也遭致停产，这给代砂走向市场带来了前所未有的机遇。
况且中国大量的建筑废渣大大阻碍了中国环保事业的发展，严重破坏环境。
故此，代砂的出现是在这样一个大前提下诞生的，是一个时代的必然走向和趋势，定会受到广泛的重视与政策的支持。
1.7竞争优势
同类竞争：
对于做同种产品的，拥有同种技术的企业，很难形成竞争，因为在目前为止的中国，大量的建筑废渣仍然是以传统的填埋方式处理，新型的废渣再利用观念才刚刚觉醒，并没有太多的竞争力量，反而是相辅相成，互相帮助为主。
价格优势：
相较起普通砂和普通骨料，再生砂因其取材容易，成本低廉，大大降低了产品的价格，有着很大的价格优势。
政策优势：
再生砂的生产是在我国大兴绿色经济的前提下出现的，其环保意识与行为必然会得到政策的支持与优惠。
随着环保政策的逐渐出台，越来越多的建筑单位一定会意识到只有在环境保护的前提之下，才有盈利的可能性。
团队优势：
我们企业的领导团队，主要是一群年轻有朝气的青年人，思维活跃，有很强的
创新意识，无论是在管理和技术方面都有很大的人才优势。
1.8营销策略
我们主要的营销计划是先与各中小型建筑单位建立友好的试点关系，通过低廉的价格收购与出售，建立企业信誉，企业形象和销售渠道。
以广告宣传，网络宣传为主，建立企业自身的品牌价值。
逐渐的扩大销售网络，努力突破企业发展的约束条件，以价格优势，技术和政策优势，最大程度的发挥企业的核心竞争力。
1.9财务分析
从第5年起，利
润额稳步增长
利润（万元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10（年）
从图中可看出，企业盈利随着企业的不断发展壮大呈逐年递增。
从目前来看，我们的资产负债率负债比率，固定比率，全部资产报酬率，投资回收率以及NPV（净现值）,IRR（内涵报酬率）等财务指标从数据上都显示其处于较合理的区间。
从长远利益来看，企业具有良好的发展前景和广阔市场。
而绿色经济也必将成为未来经济的必然趋势。
今后天然砂的数量越来越少，价格必然越来越高，我们的优势会越来越突出。
而那时我们已经产生了规模效益，工人效率提高和各方面成本降低，盈利必然节节攀升。
第二章企业与服务简介
2.1企业基本情况
2.1.1企业介绍
本公司是一个股份有限公司。
由TSU团队创建。
“xx制砂”成立于2010年1月初，起商业法定名称是“成都市xx制砂股份有限公司”,法定地址：
都江堰工业园区。
2.1.2业务与服务
本公司的主营业务是将建筑废渣制作成再生砂，并进行再生砂的销售，隶属建筑废渣再利用范围。
2.1.3公司宗旨
本公司宗旨是通过通过建筑废渣的再利用而创造社会价值，为股东创造丰厚收益，为环境做出更大的改善。
本公司的经营理念是以人为本，服务第一，顾客至上。
本公司的发展方针是树品牌意识，靠科学管理，让顾客满意,管理现代化，品质优良化，服务星级化。
为贯彻我们的目的和即定方针，我们决心以创新、创造为理念，力争卓然于众的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们的公司，因为我们公司与
有关的各集团相互之间都是互利互助的！
把创新作为企业发展的基础，不仅要技术创新，在产品、市场、管理、体制和观念上也要创新，创新也是发展的动力，而创新的基础就是要脚踏实地的去实现。
为不断满足且超越用户在技术、产品和服务方面上的需求，公司和员工要不断对自己挑战，天天向上、永不自满。
把至善至美、精益求精作为自己的追求目标，这也是告别过去、迈向未来的标准，而追求卓越将使我们永远奋进。
2.1.4公司战略
本公司的战略目标是变成全国最知名的建筑废渣在利用公司，把建筑废渣在再利用工艺发扬光大。
本公司将专注于建筑废渣的再利用，成为该行业的第一品牌；
本公司的核心竞争力是独特的业务创新和高额的利润回报；
本公司坚持服务第一的经营理念，将对顾客服务科学化、专业化、标准化、系统化。
2.1.5发展规划
本公司是一家集服务与技术为一体的完整体系，是否能够保持着一定的技术
创新能力和优质的服务，为企业发展不断注入新的竞争力，这个问题与企业发展规划是有直接关系。
现就我公司发展规划说明如下：
在1~3年时间内以低价、环保和政策支持的优势打入建筑用砂市场，并形成稳定的销售网络，有稳定的客户来源。
并加强产品研发
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