业务员绩效考核表Word文件下载.doc
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得分
业绩
考核
（60）
完成月度
合同目标
率（30分）
目标完成率≥60%（30分）
目标完成率60%——30%（20分）
目标完成率30%——10%（5分）
目标完成率≤10%（0分）
回款率
（30分）
回款率≥50%（30分）
回款率50%——30%（20分）
回款率30%——10%（5分）
回款率≤10%（0分）
业务
（40分）
部门客户
拜访情况
（9分）
开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9分）
开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）
开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）
回访
老客户
（7分）
积极回访老客户并获得新业务（7分）
积极回访老客户未取得新业务（5分）
回访老客户但不积极（2分）
不回访老客户（0分）
部门信息收集与反馈情况
（8分）
每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）
每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）
每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）
每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）
部门客户意向及签约情况
客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）
客户签约意向不明确（0分）
客户沟通（5分）
客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）
客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）
客户沟通能力差，无营销以能力（0分）
工作主动性
（4分）
工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）
工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）
工作主动性差，无法完成本职工作（0分）
工作态度（0分）
服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；
按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，
合计
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