业务员绩效考核表Word文件下载.doc

1、得分 业绩 考核（60）完成月度合同目标率（30分）目标完成率60%（30分）目标完成率60%30%（20分）目标完成率30%10%（5分）目标完成率10%（0分 ）回款率（30分）回款率50%（30分）回款率50%30%（ 20 分）回款率30%10%（5分）回款率10%（0分）业务（40分）部门客户拜访情况（9分）开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）回访老客户（7分）积极

2、回访老客户并获得新业务（7分） 积极回访老客户未取得新业务（5分） 回访老客户但不积极（2分） 不回访老客户（0分）部门信息收集与反馈情况（8分）每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）部门客户意向及签约情况客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（0分）客户沟通（5分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销以能力（0分）工作主动性（4分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（0分）工作态度（0分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计