创业项目立项书 通宵自习室--倪雪Word文档下载推荐.docx

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项目

项目实施时间

起始时间：

2012年7月 完成时间：

2014年7月

申请人或申请团队

姓名

年级

学校

所在院系/专业

联系电话

E-mail

主持人

倪雪

2011

西北政

法大学

刑事法学院

18092167135

703101033@qq.

com

成员

指导教师

姓名

朱继萍

研究方向

年龄

行政职务/专业技术职务

主要成果

一、项目实施的目的、意义

1.通过创业开展的一系列准备活动，调研活动，创业实践活动使得我们大学生进一步了解社会，接触社会，融入社会，告别高分低能的大学生模式。

2.身为学生，在日常学习生活中，发现很多不便利的情况，通过开设通宵自习室，既锻炼了自己的实践能力，又服务了广大好学的同学们。

培养自己发现问题，思考问题，解决问题的能力。

3.在期末考试，四六级考试，考研考试，司法考试前夕，普通的自习室的开放时间无法满足需要，通宵自习室的时间设置，舒适的环境，贴心的服务，可以为这群好学学子打造更舒适的学习环境，提高他们的成绩。

4.西北政法大学地处大学城，周围高校众多，但专门为大家提供自习场所的自习室和优雅安静的休闲书吧却没有，作为大学城学子，有义务为大家提供这样的场所，并希望能起带动作用，让好学在大学城蔚然成风。

二、项目研究内容和拟解决的关键问题

1.项目简介：

韩味一品通宵自习室，就是我们通过结合自身情况和要求想出来的一个创业项目。

自习室致力于在各种考试前夕为大家提供舒适安静便利的学习环境。

主要服务包括，独立学习空间，免费的咖啡等饮品，打印复印业务，考研咨询，各类速食小吃。

2.项目研究内容：

在通宵自习室正式成立之前，还需要做一定的社会调研和创业实验。

⑴.分析消费者群体

⑵.分析竞争对手

⑶.了解市场，确定营销策略

⑷.选择合适的地点，试营业

⑸.计算成本，收益，确定盈利模式

3.拟解决的关键问题：

⑴・资金有限，项目前期投入资金受限。

⑵.项目负责人为学生，以学业为重，存在时间不足的缺陷。

⑶.学生开店，知名度不高，客源不稳定。

⑷.没有合适的进货渠道，饮品原料和食品无法创造利润。

三、项目研究与实施的基础条件

1.舒适安静的空间是通宵自习室最重要的硬件。

2.宽大的书桌，柔软的靠椅，不仅可以满足自习者学习时的需要，疲惫的时候还可以直接睡在椅子上。

3.wifi设备，可以让准备考试的同学在一边复习的同时上网查找资料。

学习之余也可以上上网，消遣一下紧张的神经。

4.供应饮品的设备，如鸭嘴壶，咖啡壶，茶壶，茶杯。

通宵自习室为大家免费提供咖啡，红茶，柠檬水，菊花茶，酸梅汤等消暑醒脑的饮品。

无限续饮。

5.小型打印复印一体机设备，自习过程中需要的资料习题，可以直接在通宵自习室内打出来，不必跑到专门的复印店浪费时间。

6.烧水煮面的电磁炉，方便准备饮品，并且大家在晚上复习的时候需要补充能量也不必去超市购买食品，自习室可以有偿提供紫菜饭，泡面，饼干等速食简单的食品。

7.空调，冬天的寒冷，夏日的炎热，使得同学们在普通的自习室内无法安心学习，有空调的存在可以把自习室打造成更适合学习的环境。

四、项目实施方案

1.项目名称：

2.项目描述：

结合大学城附近实际情况，为大学生自习，考研复习，及学校周围考证人员打造的集自习室，考研司考咨询，休闲书吧，自助打印，便利购物为一体的通宵自习室。

3.创业宗旨：

为广大同学创造安静，舒适，便利的学习场所。

4.创业背景:

⑴.结合我西北政法大学学生的实际情况，可以发现，由于学校对自习室的管理方法存在漏洞，在考研，司考，期末复习期间，想要在学校内找到一个舒适，安静,便利的自习座位非常困难，图书馆早早的排起长队只为占据一个自习座位,各种占座方法屡禁不绝。

教学楼内的空教室常常被各社团以开会名义清场，打断自己的自习进程，被迫离开教室。

为了抢夺好的座位，常常在自习室，教室发生冲突，学校也对占座的字条，书包，头疼不已。

大多数自习室没有空调，炎热的夏天，寒冷的冬天，自习室的气温不适合学习，降低了同学们的复习效率。

2012学年的上半年期末考试期间，连续37,8度的高温，使得同学们无法在教室或者寝室正常学习和休息。

12点断电熄灯，导致大家无法完成自己的学习计划，学习效率极低。

在这种情况下，我研究了同学们的实际需要，觉得开一家环境舒适,又可通宵学习的自习室，是一个可行的计划。

⑵.盛世商都位于西北政法大学西门对面，依托整个大学城，附近有陕西师范大学，西安邮电大学，西安财经学院等高校，附近是租房考研聚集地爱蓝堡小区，西崔国际。

盛世商都是大学城学子重要的生活休闲区，有饭店，咖啡厅，大型超市，饰品店，酒吧，网吧，设备齐全，服务丰富，交通便利，热闹安全。

将自习室开在这里，租金便宜，客源稳定。

⑶.市场需求方面，随着考研大军的壮大，学校内的自习室越来越无法满足大家的需求，作为政法类院校，每年司考的人也不可小觑，每年的七八月份，十一,十二月份，肯定是自习的高峰期，另外还有期末考试，四级考试前夕，突击复习的人数增加，通宵自习室必定供不应求。

⑷.作为一名在校大学生，更加了解学生的真实需求，管理和服务可以及时改善以不断满足广大学子的需要。

国家和社会鼓励大学生创业，作为大学生的立项项目，我们的通宵自习室在国家政策上有优势。

5.项目介绍：

⑴.项目提供的服务：

作为一个致力打造舒适安静便利的自习室项目，我们的服务包括

①舒适的学习环境：

我们将为顾客提供宽敞的大桌子，舒适的靠椅，温馨的学习环境，安静的学习氛围。

每个座位直接都用隔断分割成一个个独立的小空间，既防止自己的学习被打扰，也保护了每个人的私密性。

全年开放的空调等设备，四季都气温湿度适宜，打造最舒适的学习环境。

②惬意却严谨的学习氛围：

我们将有人专门进行自习室的秩序管理，自习督察,保证自习室的记律，保护惬意的学习氛围。

使得每位同学都能在这里有所收获。

③便利的周边服务：

全范围wifi无线网络覆盖，为在这里自习的同学提供在线学习，查询资料的便利条件。

也可以在学习之余上上网消遣一下自己。

在自习室前台提供自助的打印复印一体机，方便同学有紧急复印打印的需要，也减少同学打印复印所花费的时间。

④休闲书吧：

在自习室的四周可以摆放书架，放置各种专业类书目和参考书，休闲消遣类小说,一方面同学们在不方便的时候可以直接使用参考书，另一方面,为不是考研大军一员，但是喜欢安静看书的人提供一个舒适的场所。

⑤生活服务：

凡在自习室包断时间上自习的同学都可以免费享受纯净水，开水，咖啡，红茶，酸梅汤，菊花茶，柠檬水，等饮品，以及免费的订餐送餐业务。

在自习室前台也经营各类饮料，小吃，等生活用品和纸笔等学习用品。

⑵项目要实现的功能：

①通宵自习室要实现给大学生，考研人群，司考人群，以及社会考证人群提供舒适安静便利的学习环境。

由于校园内自习室不能满足大家的需要，我们会以合理的价格，舒适的环境，为大家提供更好的场所。

②通宵自习室要实现一定程度的培养功能，作为一个大学生创业项目，不仅要在我们手里进行良好的运营，也要以此为基地，或用直接聘用的方式，或用指导帮助创业的方式，培养下一届，下下届的通宵自习室的管理者，推广在西法大成功的经验，在其他高校或是中校聚集的地方开设同类通宵自习室，尽量将我们的创业项目基地做成一个培养大学生创业的实践基地。

6.项目的经营模式：

⑴主营业务：

通宵自习室以租赁自习座位为主要业务，分白场（7点-21点），夜场（23点-6点），白场包断座位20元每天，2元每小时。

夜场包断座位20元每天。

⑵增值业务：

复印打印是我们开设的增值业务之一，同学们在自习过程中可能会有打印复印的需求，打印复印，一毛钱一张。

生活超市也是我们开设的增值业务之一，通过贩卖简单的饮料零食，纸笔，资料，达到盈利的目地。

⑶休闲书吧：

自习室的淡季，经营便以休闲书吧为主，以各种特色饮品为主打,参照咖啡厅的营销模式，将自习室打造成休闲书吧，可以出售二手杂志，回收特色书籍。

⑷考研司考咨询：

与各考研司考班建立合作关系，在自习室内流通考研司考信息，代理辅导班报名，获得代理费和广告费。

⑸代理优惠券业务：

自习室内都是年轻人，可以在自习室的订餐业务中为某一家餐饮店做广告或推荐以赚取代理费和广告费。

7.项目的发展计划：

⑴第一阶段：

实验阶段，在2012年6月至7月西法大考试月期间，开设韩味一品通宵自习室实验点，试营通宵自习室，已完成，并盈利一千元。

⑵第二阶段：

立项阶段，在2012年9月参与国家级大学生创新创业训练大赛,项目申报成功后，进入创业实践阶段，实现正常运营和盈利。

项目参与人员将积累经验，锻炼能力，为进一步扩大自习室的规模努力。

⑶第三阶段：

当企业合伙人因毕业等因素，项目负责人易主之后，仍然可以继续运营，并成为本校大学生创业实践的实验点，并使得该项目更好的在这里发展下去，获得更多盈利。

⑷第四阶段：

成熟阶段，自习室的发展模式成熟，可以为其他高校复制，并创新性利用，在其他地区高校开设分店，达到项目规范化，企业扩大化的目的。

打造韩味一品通宵自习室的品牌。

8.市场分析：

⑴消费者分析：

本通宵自习室的消费人群主要针对大学城的学生，考研司考大军，以及已经毕业但仍然住在大学城附近的考证人员。

①在校大学生：

首先，当代大学生或许不需要通宵赶作业，但却有其他情况需要通宵完成工作，比如明天就必须交的社团策划，比如明天就要打辩论所需做的辩论准备，但是大学内的自习室，寝室都会在十二点断电，就算靠台灯，电脑也支撑不了多久，而我们的24小时营业正好可以满足同学们通宵的需要。

考试期间更是需要复习，可是在考试期间学校的自习座位都被抢占一空，所以此通宵自习室既满足同学们对更舒适的自习环境的需求，又减轻了学校自习室的压力，并在在校大学生间存在很大的市场需求。

②考研司考大军：

这部分人群，因为考试需要，每天有很多时间呆在自习室内，而学校的自习场所不固定，不稳定，不舒适，每天需要花时间寻找合适的座位，花时间排队占座，花时间处理生活琐事，如吃饭，打水，复印资料等，通宵自习室可以提供非常人性化的服务，让同学们安心学习。

考研复习的同学因为埋头学习，考研咨询相对闭塞，自习室每天提供最新的考研咨询，使得他们不必花时间在搜寻咨询上，也不会错过任何考研司考的最新消息。

③已毕业或工作但仍需要考证的社会人士：

社会竞争如此激烈，许多大学已经毕业但是还没有稳定工作，或者工作后觉得自身能力还不足，靠考证充实自己的人，都可能需要一个舒适安静便利的自习环境，而作为校外人士，学校的自习室进不去，又想找一个学习氛围比较浓厚的地方，就会成为我们自习室服务的主要人群之一。

⑵项目发展现况分析：

①其他地区自习室的发展情况：

以休闲书吧和自习室结合的方式，在国内已有成功项目，运营良好，客源稳定，比如山东财经的蟾宫折桂自习室，已经发展成可以容纳四百桌椅的大型考研自习室。

作为高校聚集地，本该休闲书吧遍地开花,但由于大学城新建不久，发展潜力巨大，附近的服务还只停留在生活娱乐的物质层面，而缺少休闲书吧，自习室这样充满人文精神，环绕学习氛围的场所。

②学校周边自习室的情况：

现在大学城内，还没有出现专门的自习室，休闲书吧。

环境优雅的咖