车辆制造项目可行性研究报告Word文件下载.docx
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第三节研究工作的依据与范围
一、研究工作的依据
1、县发布的有关招商产业政策、规定、文件；
2、国家发展改革委发布的《一般工业项目可行性研究报告编制大纲》；
3、国家有关法律、法规及产业政策，有关设计标准、规范及规定；
4、项目承担单位提供的基础数据资料；
5、有关设备询价资料。
二、研究工作的范围
1、对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析，对产品销售市场发展趋势和需求量进行预测；
2、对产品方案、生产工艺、技术水平进行论述，通过研究项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案，并确定设备选型；
3、对项目的建设条件、厂址、原料供应、交通运输条件进行研究；
4、对项目总图运输、生产工艺、公用设施等技术方案的研究；
5、对项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价；
6、确定项目实施进度及劳动定员；
7、对项目投资进行估算，测算项目产品成本和经济效益，并进行不确定型分析、风险性分析，提出财务评价结论；
8、提出本项目的可行性研究工作结论。
第四节研究结论
1、本项目产品技术先进，市场前景良好。
2、本项目生产技术成熟可靠。
3、本项目所需主要原、辅材料供应有保障。
4、项目地点：
平邑县经济开发区。
项目占地面积77920M2。
5、项目总投资15000万元，全部自筹。
其中12000万元为固定资产，3000万元为流动资金。
预计项目投产后，年产量7000台，年销售收入43400万元，利税6510万元。
6、项目生产中采用妥善环保措施，“三废”能得到较好治理，可达标排放。
7、项目承担单位技术力量较强，管理经验丰富，具有雄厚的经济实力和良好的信誉，建设条件良好，本项目所需自筹资金，企业有足够能力筹措。
8、项目建设符合市场需求，投产后，能够充分发挥产品技术优势，促进企业健康、协调、可持续发展。
综合以上分析，项目实施后社会及经济效益明显，项目是可行的。
第五节主要技术经济指标
主要技术经济指标表
＄
项目
单位
指标
备注
1
生产规模
台
7000
2
项目总投资
万元
15000
2.1
其中：
建设投资
2000
3
流动资金
3000
5
项目定员
人
260
6
全年生产天数
天
300
7
人员工作日
251
8
项目年用电量
万kwh
4200
9
项目年用水量
m³
1500
10
产品销售收入
43400
11
税金
万元／年
2100
正常年
12
利率总额
6510
13
税后利润
4410
14
投资利润率
％
29.3
15
投资利税率
43.4
16
财务内部收益率
18.94
税后
17
投资回收期
年
7.64
含建设期
第六节存在问题及建议
考虑到工程建设的周期和资金周转的合理性，本项目在具体实施时宜采用以销定产的策略，因此企业应在建设初期加大市场开发的力度。
第二章项目建设的背景和必要性
一、项目建设的背景
据中国汽车工业协会统计显示，2012年我国挂车市场销量为110万辆左右，随着2013年我国经济企稳回升，2013年预测年需求量可达120万辆以上。
挂车系列产品是专用汽车行业发展可以上规模的产品之一，像欧、美、日等发达国家和地区，其现阶段商用运输车的主要产品为挂车系列产品，这也是我国专用汽车行业发展的必然趋势。
本项目的建设符合市场需要，对带动当地经济发展，加快企业的发展具有重要的意义。
二、项目建设的必要性
目前，我国挂车的市场份额占全部载货车的45%左右，与发达国家挂车市场占有率相比，仍有很大差距。
预计2020年，挂车占全部载货车市场份额将超过60%以上。
近几年，我国海运、公路货运和集装箱运输市场日益繁荣，促使挂车市场需求增大。
2012全球挂车的市场容量超过380亿美元，但同主要发达国家的专用车保有量占载货汽车80%左右的保有量相比，目前我国只有45%的保有量，仍存在较大差距。
厢式挂车的生产资料属性，决定了其市场发展与国民经济宏观走势紧密相关。
回顾世纪初的中国经济形势，2000年中国GDP增长率回升为8%，扭转了连续7年的回落趋势，重卡包括重型厢货挂车成为拉动商用车猛增的主力车型。
2002年重卡销量首次超过中卡，整个卡车市场向重型和轻型两端发展的态势日趋明朗。
经过了2000年～2010年连续10年的高度释放，重卡市场容量迅速扩大，挂车得到长足发展。
随着高速公路、港口、码头及物流业的发展，挂车将向专业化、大吨位发展。
2012年是我国经济的调整年，经济呈现调整格局。
从2013年伊始，我国经济进入又一增长期。
所以，未来，挂车又有较强的发展潜力。
政策上，国家把发展集装箱车、厢式货车、特种挂车、载重在8吨以上的重型柴油货车和加快普通敞篷货车的厢式化列入《道路运输业发展规划纲要》，并制定了一系列优惠政策以后，货运市场对重型车的挂车需求增长已成必然趋势。
因此，本项目的建设符合市场需求，符合当地的产业政策。
项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有重要的意义。
综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。
第三章市场预测和建设规模
第一节市场预测与分析
一、市场调查
1、市场对挂车的需求
“十二五”期间，随着公路建设的飞速发展，加速发展重型挂车的趋势将会进一步加强。
重、中、轻型车比例构成将趋于合理，重型挂车、挂机车将得到明显发展，同时经济性、动力性、环保性、安全性和可靠性等特征将成为今后挂车发展方向。
由于受公路条件和底盘生产的限制，我国专用汽车一直以中型车为主，重型车生产量的比例至今仍然偏低。
然而，汽车重型化是方向，重型厢货挂车应该具有较强的发展潜力。
如挂车比普通货车运输效率要高出几成，油耗也相对低不少，这两种车型如果处在同一规格，因此在拉货时，它就可以多拉1～3吨，计重收费措施的实施无疑直接刺激了挂车市场需求的大幅度增加。
从市场规模看，挂车的市场规模远远高于其他专用汽车。
从市场特征看，一是其市场集中度依然较高，主要集中在行业排名前10多家知名企业；
二是挂车经过“实用型”“舒适型”改进提升后，进入“豪华型”阶段，安全、环保、节能和高科技、低耗油、大吨位、大功率、适用于专业化运输的高端挂车将成为市场发展的主流。
从世界各国重型国发展历史看，各国重型汽车已经显示出商用车重型化、专业化的发展趋势。
各国汽车制造公司都在努力将载货汽车重型化、发动机大功率化以及高科技装备化作为产品研制和开发的发展方向。
我国挂车正在成为商用车未来发展的主旋律和大方向。
据有关部门对“十二五”末期的市场预测，到2015年重型货车需求量将达到320万辆以上，挂车市场将呈现出强劲的发展势头。
随着国家即将出台的大型车辆运输收费政策，必将拉动我国挂车需求出现较大增长。
同时随着我国现代物流业的快速发展，挂车将成为行业必然的采购需求。
由于市场对挂车产品技术含量和附加值的要求越来越高，一些高新技术开始在挂车上得到应用，在一定程度上满足了新形势下用户对挂车产品的多样化需求。
2、发展现状
二、市场预测分析
1、挂车的消费现状
挂车属于劳动密集型的大路化产品，产品本身技术含量不高，对生产工艺没有特殊要求，更不必配置高、精、尖的专用设备，几十个人，甚至十几个人合用一些简单工具就可以完成组装。
因此，为了追求眼前利益，前几年国内市场曾经出现挂车产品“五彩缤纷”、挂车厂家“遍地开花”的混乱局面。
那些非正规的生产厂家产出的是粗制滥造的产品，用户难以在质量、性能和服务上得到应有的保障。
但就是这些“路边野店”里出产的拼装车，却以正规企业无法相比的价格优势一度风光无限，几乎占据了挂车市场的半壁江山。
这从一个侧面反映出伪劣挂车有市场，一些用户单纯看重价格，表现出购买行为不够成熟。
越来越激烈的市场竞争，使企业将争夺用户的努力从单纯的价格绞杀，转入更加广阔的领域。
用户的视野也从简单关注产品价格，转变到更加注重产品的功能、质量和厂家的服务。
而且服务这种过去被忽略的利益，在用户心中的分量在逐渐加重。
正规企业凭借其规模和实力，在竞争中的优势日渐突显。
可靠的产品质量，优越的产品性能，周到的售前、售中和售后服务，受到用户越来越多的称赞。
特别是国家对汽车行业的管理由《目录》管理转为《公告》管理后，更给那些具有实力的企业驰骋市场提供了广阔的空间。
如今，那些路边改装厂已经风光不再，当年它们给汽车市场带来的纷杂与混乱也已渐渐沉寂。
市场环境得到改善之后，正规挂车生产厂家便进一步展开了对用户的争夺，力求在有限的市场空间中占有一席之地。
虽然在竞争策略上各有高招，但不约而同地都在产品开发上大做文章。
通过深入广泛的市场调研，捕捉用户需求信息，使本公司开发出的产品更适应用户的需求。
在此基础上，挂车生产企业还推出多种营销措施，如实行“点菜式”经营，为用户配齐多种“菜肴”，由用户根据自己的“口味”进行选择。
还有联销式经营，生产企业让利于用户，让利于经销商，与经销商建立双赢互利关系等。
摆脱了无序竞争时只顾“闭门造车”的盲目开发状态，步入有规划、有目标的理性开发阶段。
消费者选择产品的余地更大了，也更理智了。
第二节市场营销方案
一、销售方向
根据市场需要分析，我国对挂车的需求将以较大的幅度增长，目前项目的业务对象以对国内用户服务为主。
二、营销策略
1、经营目标高定位策略
经营目标定位：
经营一流业绩，掌握一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，争做一流企业。
上述目标的提出公司有着扎实的实践基础，实践证明是可行的，也是必须要做到的。
公司在经营过程中将凭借一流的管理，创建一流的团队的工作作风和做事原则，创建高标准、严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照现代企业的运作标准执行。
在经营过程中形成严谨、务实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术、一流的研发力量、高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。
2、市场地位高定位策略
随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将进入一个新时期，公司业绩将登上一个新台阶。
公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地位。
所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。
3、价格合理灵活策略
由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考，合理灵活定价的价格策略。
公司密切跟踪国内市场的变化，及时
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