市场定位及产品设计定位.docx

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市场定位及产品设计定位

市场定位与产品设计定位依据先期市场解析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户集体解析，在市场定位和营销策划整体思路下，提出产品规划设计基本要求，辅助确定切合市场需乞降投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最后达成产品定位。

详细内容包含：

项目整体市场定位目标人群定位项目开发整体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设备会所建议楼宇配套建议建议装饰标准建议装饰资料建议物业管理建议市场推行策划依据市场竞争环境解析和项目自己好坏势解析，针对目标市场需求，拟订有效的市场推行计划，为产品上市销售做好准备。

内容包含市场推行主题策略，营销策略，销售策略，市场推行工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

详细内容是：

市场推行主题定位：

市场推行主题，市场推行观点，项目中心卖点提炼项目案名建议销售策略：

开盘机遇选择，订价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：

广告推行阶段计划，广告推行目标，诉求人群项目诉求要点，各种广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：

媒体选择，媒体组合，投放估量，媒体计划，媒体排期公关策略：

媒体公关，软文撰写，公关活动策划，辅助活动履行项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主假如帮助发展商拟订销售计划，辅助睁开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预约销售时间计划和收入计划。

详细内容包含：

开盘机遇选择，回款计划，回款方式，订价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，一致说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变成业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务追踪，促销计划促销策略，月度资本分派，月度销售解析，竞争敌手追踪市场机遇点解析，深度卖点发掘，价钱策略调整销售策略调整编写本段演进历史概括世界房地产营销观点演进历史我们熟知的房地产营销观点，并不是与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，自然，它是一系列销售观点基础演出化而来的。

（1）生产观点阶段此阶段的房地产商认为人们广泛喜爱便宜的房产，于是他们找到密集的居住区或许商业地带，并尽最大可能把房子建的简单适用，以节俭成本。

所以那时的市场营销观点就是价钱为主导的竞争。

（2）产品观点阶段此时房产商开始认为顾客的需求并不是限制于价钱上，还有高质量，好性能和多样化的特点，于是开发商开始将注意力转移到产品自己的设计上。

可是这个阶段忽视了花费者的本质需求，片面的追求建筑产品的质量，结果造成部分资源的浪费。

（3）销售观点阶段此阶段房产商大多认为顾客老是处于被动地位，往常对产品的判断力不足，纯真认为用一整套卓有收效的销售和促销手段来刺激人们的购置欲念。

所以致使开发商在开发项目的时候没有详细周到的项目先期研究和可行性研究，不过关注销售环节。

（4）市场营销观点阶段

与销售阶段对比，市场营销阶段将公司和顾客在产品关系上单向的“推”转变到公司主导的“推”和“拉”联合的模式。

在实践中，以营销观点为导向的开发项目，也的确获得了与众不一样的成绩。

编写本段发展阶段概括

世界房地产营销策区分

3个阶段。

（1）单项策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是运用各样单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，获得了优异的成效。

诸如把“架空层”作为新奇特点，让每户分享绿地的绿化理念，建筑集体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼备的功能分区，等等。

房地产策划在实践中创建出模范项目并为公司创建可观的经济效益，惹起了人们的极大兴趣和关注，致使出现对房地产策划和策划人的神化、

无穷夸张策划的作用等思潮，使此后房地产策划的发展遇到不一样程度的影响。

（2）综合策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是各项目依据自己的状况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各样技术手段，使销售达到理想的成效。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。

“策划基本理论”的内容主要包含：

策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思想特点和素质等。

（3）复合策划阶段这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各样技术手段外，还能够运用房地产领域以外的其余手段。

此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。

所谓“泛地产”，就是不限制于以“房子”为中心，是在某一特定观点下创建一种人性化的主题功能地区，“房子”在这里可能是主体，也可能成为隶属的配

套设备，这种功能地区的主题各有不一样，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、赏析型农业旅行区等。

“泛地产”思想是对“观点地产”思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响很大。

编写本段主要种类

（1）房地产投资营销房地产投资解析是全程营销的起点，是房地产开发的要点，透过仔细的市场检查，仔细解析用地周边环境、地区市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT解析，概括总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价钱方案，并进行投资风险解析，对价钱方案进行调整，风险最低的价钱方案与最高的价钱方案同时列出，并提出躲避的方法，经过拍卖、招招标进行最有掌握的竞争。

（2）房地产定位营销营销房地产的要点在于掌握市场脉搏，进行正确的市场定位。

仔细的市场检查数据，是房地产定位的基石，这不过定量解析的开始，市场数据因中国的房地家产的高速发展而出现“即时”的落伍，或许说是中国房地家产水平低给市场数据带来的误差，所以进行必需的定性解析是相当要点的。

开发的房地产，只有切合市场规律、引导市场，刚刚会获取较高的利润，甚至超额利润，不过逢迎市场未必会获得市场，占据市场的常常就是那些有明确的目标花费群，并能正确掌握引导市场的开发商。

只有站在市场的前沿、引导市场、拥有战略发展的目光，才能铸造出精选住所。

（3）房地产规划设计营销房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过正确的市场定位，依据目标客户群设计相应的房地产。

“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最后目标，这是创建精选房地产的最基本的条件。

从项目的人文历史、地理地貌下手，进行整体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

（4）房地产形象营销经过项目的整体包装，以到位的形象营销向花费者传达优异的公司形象、品牌形象。

形象设计包含：

周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及公司形象包装等。

经过以上的形象设计及包装，经过优异的公司名誉、过硬的工程质量、完美的物业管理形象，进而确定市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

（5）房地产建筑质量房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，成立健全的监理体制，严格控制生产过程，对建筑资料采买管理、施工工艺流程引导、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方向的监控，是对客户最有效的保障，是铸造房地产精选的最基础的工作和必需的条件。

编写本段入世误区概括入世后，跟着外资房地产公司的涌入，房地产市场竞争的日益激烈，房地产营销策划渐渐获取业界的宽泛关注与相当程度的认同。

房地产营销策划固然开始从着重表面转向追求内涵，从凌乱无章趋势规范有序，但纵观目前很多策划行为，好多地方仍值得沉思。

许多开发商对房地产营销策划的认识仍逗留于浅薄的表层，甚至因为理解的偏颇，而在本质运作中使营销策划走向误区：

（1）过分夸张营销策划的作用近几年来，因为缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神奇的色彩，一部分营销策划者又在此中制造了一股策划崇敬风。

策划人为楼盘包装，而后适合地为自己包装，本无可非议，但夸张事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧路。

事实上，目前许多策划人所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多不过观点和卖点，对销售的促使只起相对作用，而不是绝对作用；另一方面，卖点的采集和增添，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不停爬升。

事实上，房地产营销策划不过房地产资源配置中的一种无形财产，而不是所有无形财产，更不是所有财产。

营销策划固然在市场竞争中已日益重要，但假如片面地利用策划代替市场的专注开辟，认为策划能包治营销百病，这不可以不说是一个认识误区。

（2）忽视营销策划的作用

目前很多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不顶用。

许多开发商也大有被骗被骗之感，认为“策划无用”。

事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是联合所在楼盘，贯串市场意识，找寻总结出的一种怎样掌握楼盘市场推行的行为方式。

高水平的营销策划不单能够减少房地产项目在配置资源时的交易成本，并且能够有效躲避营销风险，它是一种周祥而详细的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的适合运用。

“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松弛，就会从房地产市场的巅峰跌入谷底。

我们既要反对盲目迷信策划，又要防止走上“策划无用”的片面思想。

（3）营销策划的“经验论”许多房地产策划人员常常坚持把过往项目的成功经验，照搬照套到新项目的营销策划中。

他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的检查与解析，以经验型运作居多。

事实上，房地产项目地区性极强，不一样地区的购房需求有很大差异，生搬硬套个别项目的成功策划模式，常常会产生背道而驰的成效。

另一方面，“经验论”也会使许多策划人忽视市场信息的发掘，不着重丰富自己的理论修养，缺乏研究市场、获守信息、加工信息的能力和手段，必定会限制房地产营销策划水平的再提高。

（4）技巧决定论此刻的房地产推行中好多营销策划人员沉沦于各样促销方法、促销花式的翻陈出新。

他们把营销策划等同于出点子、找技巧、搞促销，认为技巧新就能获得推行成功，这本质是把一门相当谨慎、专业的应用型科学变得十分初级化、俗气化。

而在这种思路指导下所设计与供应的方案，对开发项目的运作常常缺乏系统的本质操作意义。

事实上，跟着市场次序的不停完美，以及“寻租”平台与地区级差的减少，均匀利润率规律的作用已在房地家产界初见端倪。

因为营销策划是一种运用整合效应的行为过程，贯串于房地产经营的一直，其实不是几个点子、几组技巧就能涵盖。

楼盘品牌的创办，也不是营销策划方案的简单虚构，而是在营销每一环节中追求品牌意义的综合表现，这些都不是一时半刻之事，而需要孜孜以求的努力。

（5）只讲炒作不讲本质

此刻许多营销策划人言必称造势，作方案不时辰刻想到制造惊动效应，以求媒介的鼎力宣传及花费者的关注。

许多开发商也知足于做表面功夫，制造新闻，扩大效应，大举进行新闻炒作、广告造势。

炒作取胜本质上是一种严重的谋利心态，绝大多半只好做到著名度有必定提高。

但假如营销策划只逗留于追求表面喧闹，将会引起许多营销后遗症，成为行业公害。

事实上，购房者看重的不是炒作得能否喧闹，而是房子质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。

特别是房地家产进入全面的整体素质竞争的今日，营销策划假如不过追求炒作，必定难以长久致胜。

编写本段观点评论房地产营销策划是一项系统工程，它兼备所有房地产销售及宣传推行工作。

是房地产开发商为了获得理想的销售推行成效，在进行环境解析的基础上，利用其可动用的各样外面及内部资源进行优化组合，拟订计划并兼备履行的过程。

一个新的楼盘的营销工作一般能够分为前、中、后三个期间，每一个过程与环节都很重要。

一个楼盘想要搞得成功，一定具备全局性的营销观点，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。

所以房地产营销策划不仅包含房地产营销战略与战术解析，还在在此基础上确定投资地址、物业主题、规划设计，办理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

房地产营销是一个有连续性的系统工程，先期工作包含了土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织系统整合等；中期工作包含楼盘形象包装、楼盘市场推行、楼盘工程建议：

后期工作有接盘交托使用、余房销售、物业管理。

房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？

如何详细运作房地产营销策划？

这些问题一环扣一环，都是房地产开发商必须仔细考虑和对待的问题。

假如先期工作不扎实，那么后期工作常常也就简单出现料想不到的问题。

所以，必定要注意搞清所开发楼盘简单出现的问题多存在于哪里，以及何时会发生等状况，经过展望实现扬长避短。

多年以来，大多半房地产开发项目均把要点放在营销策划上，市场的热门也在营销策划上。

营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的要点。

在营销策划睁开商由重视营销策划、观点打造转向重视先期研究和产品定位，跟着广大居民花费偏向与消操心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。

生态卖点逐渐代替高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。

“绿色”、“生态”“人居”“健康”观点遇到了空前的重视。

开发周期逐渐缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。

社会消操心理的不稳固以及发展商为打破市场重围而故意采纳的“求新求变”，使市场上的产品出现“不停升级”的现象。

居住趋势郊区化，住宅花费老百姓化，产品更新换代

速度加快。

在一些地方的房地产产品甚至已经出现了“住宅如时装，一年一个样”的状况。

大型住所项目不停出现，开发主题更为显然，产品多元化、客户多元化、开发主题的连接性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。

发展商的品牌策略不停提高，公司品牌和楼盘品牌已开始为买家辨别。

服务观点贯彻于营销全过程。

优良的看楼服务、物业管理服务、小时的专车接送服务，均给买家带来了方便和优惠。

形成了从优良方便的服务到看楼、买楼的良性循环。

编写本段基来源则概括营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有好多的规则和原则是一定要掌握的。

可是此中我们最需要掌握的以下三大原则。

（1）营销策划一定从客户和市场需要出发固然这条原则表面看起来是陈词滥调，做营销哪个不知道客户和市场的重要性？

但是，事实恰好相反，策划人最简单的犯的错误也在这里：

以自己的价值观，鉴赏品尝去代替目标顾客的购房品尝，进而不管市场反应平平，一味沉醉于自己的策划成就。

须知特定的产品有特定的购置集体，他们的年纪、性格、家庭组成、文化程度、工作经历、喜好等形成的必定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。

所以唯有在搞好市场检查的基础上，从客户出发，综合解析，投其所好，才能感动他们，夺得更多的市场。

（2）一直保持整体营销的观点营销策划讲究的是创意，但是思想上的灵光一闪表此刻详细的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。

所以，策划的灵感与创意必定要忠实于总的主题。

客户最后选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的要点，没有哪一个因素是绝对第一重要的，相同也没有哪一个因素是能够被忽视的。

这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量八面玲珑的前提下兼备安排，广告的公布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价钱改动等，都要规范布局、相互协调，目的一致，实现营销的整体性。

（3）营销策划与销售密切响应营销策划的最后工作就是销售策划，销售状况也是考证先期所有策划工作成效的标准。

所以，销售也应当归入一致的整体策划思路中去。

策划

的目的就是为了促使项目成交，优化项目品牌。

要想提高策划对项目销售的帮助程度，就一定重申销售对策划的反应，重申销售对策划思路的理解与配合。

市场与信息的变化是永久的，策划与销售两者互为表里，相互修正，密切响应，这才是真实负责且科学的营销思想方式。

编写本段主要特点

（1）“以人为本”房地产开发公司的面对的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，进而促使商品房的销售，增添利润，加快资本周转。

所以，房地产开发必定是第一重申“以人为本”的营销策划。

公司的全部经营活动，都一定环绕花费者的梦想、需乞降价值观点来睁开，这是房地产营销的根本所在。

2）房地产营销是各样理念的复合理念是营销策划的灵魂，今世房地产营销策划的主导理念一般包含：

1）人性理念。

房地产营销第一要讲究“以人为本”，中国自古的儒家博爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念供应了坚固的文化基础。

2）生态理念。

近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发一定建立起可连续发展生态理念，这不不过为目前的人类供应了更为适合的生计空间，也为我们后辈的发展摊平了道路。

3）智能理念。

人类科技水平的快速发展使房地产开发渐渐从传统的砖瓦创建习惯转向各样新兴资料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，供应给了人们更为多的服务。

4）投资理念。

投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

3）策略和手段是营销的生命楼盘最后需要经过市场的反响去实现自己的价值，由此，营销中采纳的合理策略、手段则成了“查验真谛”的试金石。

经过各样营销策略，如产品策略、订价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依赖营销手段使其详细化，那么最后产生的结果也将是令人满意的。

编写本段有关文章题目房地产市场营销

概括

跟着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已饰演着愈来愈重要的角色，什么是“市场营销”？

市场营销是西方市场经济发达国家出生的一门学科，在西方有一种说法：

“我是在市场营销的熏陶下成长的”。

市场营销这门学科，是跟着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在目前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。

1、市场营销的观点市场营销的观点的中心是：

认识花费者的需求，运用适合的产品、订价、渠道、促销和服务等方法来知足花费者需要。

它包含以下四个方面的含义：

1）认清花费的需求。

2）激起和知足花费者的欲念。

3）制造所能销售的产品并有效地组织实行销售活动。

4）以顾客为主体，全部为了知足花费者。

市场营销不等同于销售，它不不过流通阶段的经济活动。

市场营销观念与销售观点也有本质的差异。

市场营销观点是以花费者需求为中心，经过解析掌握者需求，开发产品知足需求，使花费得在知足需求的同时公司获取利润。

市场营销的手段是睁开综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、订价策略、销售渠道策略、促销策略等四大体素在时间与空间上协调一致，实现最正确的营销组合，以达到综合最优的成效。

在公司内部，推行全员营销管理，在增进整体利益的前提下踊跃配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，进而创出品牌效应，达到公司长久利益。

（2、市场营销的发展阶段市场营销发展经历三个阶段：

1）着重产品阶段：

开发各种产品吸引花费者；2）着重销售阶段：

运用销售术，扩大市场份额；3）全过程的市场营销观点：

认识花费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，知足花费者。

经过市场营销活动能够达到以下两个目标：

1）扩大公司或其产品的著名度；2）扩大产品的市场据有率，最后达到获取更大的利润的目的。

3、市场营销理论的主要内容1）市场解析：

市场需乞降购置行为解析、市场细分和选择目标市场。

2）营销策略：

四大策略的营销给合。

3）营销管理：

计划、组织、控制。

房地产市场营销策略主要有四大策略就是就房地产的价钱、品位、种类掌握好，进行有针对性地销售。

第一对房地产产品有正确的认识。

房地产商品是有别于其余经济物件的一般特别商品，它既有一般商品的共性，又有其特别性，这种特别性，概括起来，主要表此刻以下几个方面：

1）房地产商品的组合性组合性表此刻三个方面：

一是土地与房子的组合；二是不变性与多样性的联合；三是花费品与投资品的组合。

（2）地点固定性A、市场地区性强，开发房地产要更为着重当地市场的研究。

B、房地产产品在不一样的市场上不行调剂余缺。

（3）房地产商品的异质性，即个别性A、不行批量生产。

为分期开发、转动开发创建了条件。

B、没有完整相同的房地产：

地点（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。

C、认识检测的专业性和复杂性。

4）房地产商品价值的巨额性土地是罕有商品，房子的建筑花费很高、使用年限很长，这双方面造成了房地产这种商品价值量巨大。

A、房地产销售是件困难的工作；B、专业代理的重要性；C、发展二手市场和租借市场的必需性。

5）房地产开发政策限制性，开发周期长，有关行业多房地产商品与其余商品不一样的地方还在于房地产商品更多地遇到政府政策的限制。

房地家产的发展不权受现行政策的影响，还会受将来政策的影响。

A、对投资地区远景正确解析和展望；B、对投资机遇的正确判断；C、对投资方式和投资种类的合理选择；6）房地产使用的长久性、耐用性房地产是相当持久的生活资料和生产因素，房地产拥有两种寿命周期，其自然寿命限期一般可达几十年至上百年。

但经济寿命却很难确定。

A、认识今世人的需要。

过去以寝室为主，此刻是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。

B、展望将来发展，着重房子的可改造性。

因为房地产商品有以上一些独到的属性，我们在确定其营销战略，拟订营销策略时，一定考虑到上述特点，在实行过程中一定对现有的营销方法和手段进行舍取、打破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。

2、房地产产品盈余点房地产这种产品，在营销策略上，能够将其解析成四个不一样的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈余点。

1）中心产品是：

房子为人们供应的是使用空间和安全，这是实体，也是全部花费和服务的载体。

2）形式产品层：

往常指产品的质量、外观、包装、品牌、设计，如住所的套型、构造、装饰等方面。

3）延长产品层：

是指中心产品及形式产品以外，产品所供应的服务项目。

如装饰、物业管理、安装电视天线等。

4）潜伏产品层：

由产品带来的可发展的潜伏性产品，如泊车场、餐饮服务、特别服务、娱乐服务等。

3、产品策略的中心为谁服务（花费者是谁）：

产品定位。

进行正确的产品定位：

解决为谁服务的问题。

好多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价钱差异、地点差异等，总而言之，产品定位反应了公司或产品的竞争能力。

如劳力表总裁的回答。

公司在进行产品定位时，一定经过全部言行表示自己选择的市场定位，果断防止以下三种可能出现的定位错误：

1）定位过低：

定位假如过低，会使花费对公司的定位印象模糊，看不出与其余公司有什么差异。

2）定位过高：

假如市场定位过高，使花费者对公司的某一种特定的产品产生激烈的印象，而忽视了对其余产品的关注，这时，就有可能失掉很多潜伏的客户。

3）定位杂乱：

假如定位发生杂乱，就会使花费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使花费者产生一种不知所措的感觉，进而丧失其购置欲念。

正确的产品定位离不开正确的市场解析。

经过各样手段进行市场调研作出的市场解析一定能够回答以下5个问题：

1）谁是花费者2）花费者买什么（样）3）花费者何时购置4）花费者购置的目的是什么5）花费者怎样购置4、产品组合与优化

（产品组合策略是依据房地产公司开发与经济能力和市场环境作出的对于公司产品品种、规格及其生产比率方面的决议。

一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。

产品广度是指产品的种类多少；产品长度是指产品的某一类产品不一样形式的总和（如住所多层、高层、塔式、板式等）；产品深度是指每种产品所供应的样式、建筑风格的多少；产品粘度是指各产品之间在最后用途、开发建设条件、销售渠道或其余方面的相互关系程度。

产品组合优化就是一方面选择最能适应市场需要的、公司盈余又最好的公司产品品种构造，另一方面依据市场的变化，不停调整产品构造、开发新产品、整改改良老产品，使本公司的产品适销对路。

除此以外，产品命名也是产品策略的一部分内容（略）。

（二）价钱策略1、订价策略在市场营销组合中，价钱是独一能创建利润的因素，其余因素只影响成本。

很多房地产公司未能妥当办理订价问题，最常有的弊端是：

订价过于重申成本导向；不可以常常依据市场变化调整价钱；制订价钱离开了市场营销组合的其余因素，没有将它作为市场定位策略的内在因素；没有依据不一样的产品品种和细分市场调整价钱。

几种常有的订价方法：

（1）以理讲价为基础，联合市场的供求状况确定合理的房价。

成本导向订价法。

（2）竞争导向订价法。

A、随行就市订价法。

这种方法风险较小