医疗器械述职报告.docx
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医疗器械述职报告
医疗器械述职报告
篇一：
医疗设备维修工程师晋升述职报告
述职报告
尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：
大家好。
我叫贾玉兴，毕业于山东工业大学、半导体物理专业。
于1987年7月到我院参加工作，在器械科从事医疗设备、器械的维护、维修工作。
1993年12月1日停薪留职，20XX年8月12日重新回到设备科，继续从事医疗设备的维护、维修工作。
在院领导、科主任的正确领导下，在同事们的关心帮助下，在思想觉悟，工作能力等各方面有了很大的提高，很好的完成了本职工作。
在20XX年获得年度工作考核优秀。
现总结如下：
1、在思想政治表现、品德素质修养和职业道德方面：
能够认真贯彻党的基本路线，方针政策。
通过报纸、杂志、书籍、络，认真学习政治理论，法律法规，以及医院的规章制度。
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、在专业技术技能、工作能力和知识更新方面：
我在设备管理科维修组工作，负责全院的医疗器械、仪器设备的维护维修任务。
现具有技师职称，本科学历。
经过努力，考取了理工类B级英语69分，计算机应用3个模块均已合格，完全能胜任本职工作。
在科主任的指导下，两次参加医疗器械展览会，多次参加飞利浦医疗设备推介会，了解了新技术、新知识、新信息，扩大了视野、
增长了知识。
器械维修工作复杂多样，精简各异，这就要求维修人员知识全面，技能精湛，繁简皆通。
随着国家的强大、科技的进步，医疗设备的更新换代也不断加快，其技术含量大幅提高，特别是与计算机技术的融合尤为明显。
因此，我在日常工作中不断学习，不断积累，边学边用，稳步提高。
为维修工作打下了坚实的基础。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一次工作任务。
工作投入，本着急临床所急、给临床所需、精益求精、勤恳务实的态度，全心全意的为临床服务。
勤勤恳恳的完成临床医疗器械和仪器设备的维护、维修工作。
4、工作质量、成绩、效益和贡献。
在日常工作中，我严格遵守劳动纪律，按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象。
我做到坚守岗位，随时接听报修电话。
有效的利用工作时间，快速准确的解决问题，及时处理各科室的器械、设备故障。
认真遵守医院的规章制度，做到小件送修，大件现场修，快修，精修。
我于平时养成了做好维修记录的习惯，这样使得维修过程一目了然，有效地避免了误、漏、拖等现象。
工作中，我能够友好的与临床科室沟通，协助临床科室做好设备的日常维护保养工作。
以自己所学知识、所掌握技术，指导临床使用人员正确操作设备，掌握日常使用过程中的注意事项，保障设备的正常运转，发挥其最大效益。
我能够团结同事，维护领导，协同作战，营造一个和谐的氛围。
在快乐的工作中，努力促进整个科室高效运转，完成医技科室职能。
勤恳踏实的工作作风，高效有序的工作热情，换来了斐然的工作成绩。
保质保量地完成了全院的维修任务，保障了全院医疗设备的正常运转，间接地产生了社会效益和经济效益，受到了各科室的好评。
在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力。
与时俱进，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，奋发图强，克难攻坚，力求把工作做得更好。
感谢领导给我提供了一个展示自己的平台，使我得到了学习和锻炼。
感谢同志们对我的理解、信任和支持，我将以良好的心态积极工作。
也请领导和同志们相信，我有能力、有信心担当一名称职的工程师。
为我院的设备维修工作而努力，为我院的三级甲复审工作而努力。
谢谢大家。
竞聘人：
贾玉兴
20XX年10月31日
篇二：
医疗器械年度工作总结
正确定位加强学习循序渐进展望未来
时间总是在不知不觉中飞逝，转眼间20XX年的工作结束了，我想说这一年的工作对于我是很有意义的，因为他是我的第一份工作，同时也是由于在XXX的这份工作让我认识到了自己在大学生活和职场生活中两个截然不同的自己，懂得了如何正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场认识，认识到了职场与学生时代的不同，认识到了在职场上的生存法则，认识到了自己在职场中的角色。
首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的发展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我情绪最低落的时候给我鼓励，让我重新认识自己，是你们让我认识到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己，我战胜了自己，挑战了自己。
通过一年的锻炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的大学生了，而是成为了一名合格的职场人，在这一年的工作中，经历过了酸甜苦辣并最终坚持到了最后，我想说我是成功的。
现在我从以下四个方面来总结这一年工作中的收获和成长。
一、思想上，在这一年的工作中，我认识到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，因为我们刚刚进入职场，对职场中的很多规则还不了解，处在一个模糊期，这就必须要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，因为在工作上我们会遇到很多不懂的知识和问题，在对这些知识和问题的解决中，我们就必须要学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，学生时代和职场工作最大的区别也就是制度的不同，因为要想做好任何一份工作就必须要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最后就是要把企业文化“用心打造人类健康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。
二、工作上，经历了一年的工作，这份工作给了我很大的锻炼，让我认识到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必须认真履行和传播好公司的企业文化，把用心打造人类健康落实到工作中，作为团队之人，有责任承担团队的义务，用心做好每一XX，并完成自己的目标，必须要具备较强的团队荣誉感，为了团队更好的发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违背职场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的具体认识主要有以下三点：
1、心态决定状态，状态决定成败，对于每个刚进入职场的人我相信都会对自己所从事的工作充满信心和激情，但是真正开始工作的时候都会感到心有余而力不足，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己开始上点的时候，接连遇到很多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连XX，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”，所以学会调整自己的心态对于我们刚进入职场的人是非常重要的，因为只有积极的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候沮丧，反而会更加勉励自己，坚定成功的信念！
2、细节决定成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必须要在工作上注重细节，在自己今年的工作，因为细节的不注意导致工作没做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细节工作，到后期出现了很多的问题，前期只看表面问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有注意客户说的话的真正用意，才导致工作最后没有做好，其实在工作的前几天很多客户都在一些话语中表达了自己的真正需求，可是自己却由于没有抓住这些小细节，所以说做销售工作必须要做好细节工作。
3、团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个充满笑容馨，和谐，互助，竞争，从满欢乐的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心情低落的时候安慰我，当我身体不适的时候关心我，因为有你们，我的工作才会做的更好，作
为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己一份力，尤其在工作中，必须要有强烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注重的就是业绩，因为一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活会开心吗？
所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，原因在哪里？
通过总结原因使自己下次做的更好，就像XX所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必须要做好“团队之人”。
三、学习上，记得在年初培训的时候，有一句话一直印在我的脑海里，“学以立德，学以增智，学以致用”，这也是我以后做任何工作都必须要做到位的，同时公司一直秉承着学习就是生产力，学习就是竞争力的原则，在工作一年的时间里，通过自己不断的学习医学知识，产品知识，营销知识来提高自己的业务能力，有一句话说的好，活到老，学到老，学习固然很重要，但是学习也必须要掌握好的方法，不能一贯的死读书，读死书，必须要学会灵活运用，学会创新，并且通过实践掌握属于自己的一套思路和讲解方法，并在以后的工作中不断的通过学习来获取更多的知识更新自己的思路和方法，对于我们这份工作，如何做到在讲解时通俗易懂的把客户所关心的病症讲解清楚也是很关键的，如何讲解XXXX，如何做好产品展示等等，这些都来自于我们的自主学习，所以做任何事必须要把学习放在第一位，因为只有通过学习才能把这份工作做的好更好，才能在不断发展和进步的社会中站稳脚步，才能在未来的挑战中迎难而上。
四、生活上，通过今年的工作，让我在生活中更加注重自己的言行举止，因为也许你的一句话没有心去伤害，但是却往往让人难以忍受，由于在生活上的不注意也会导致在工作中犯类似的错误，因此在这一年的锻炼过程中，自己在言行举止上往往会三思而后行，同时也让我在生活上更加自主，学会主动做好自己分内的事，整理好自己的内务，学会了站在别人的角度上去考虑问题，学会了如何与别人更好的相处，提高了自己的语言沟通能力，提高了自己为人处事的能力。
在这一整年的团队生活中，我们大家相互关心，相互鼓励，因为有你们，我今年的工作才如此丰富多彩，因为有你们，我们才成为了很好的朋友，因为有你们我们才一起组建起来了一个家，在这里我想说，今年我温馨和谐的家在XX。
总结过去，展望未来，20XX年将更加严格要求自己，完善自我，发挥自身优势，迎接新的挑战，明年的具体计划如下：
1、加强自我管理，明确目标，始终围绕自己顶下的目标把工作做好，真正做到高标准。
严要求的工作作风。
2、学会经营，合理理财，该花的花，不该花的不花，开源节流，增加存款数额。
3、提高总结问题和解决问题的能力，勤于思考，发现问题，总结问题，并及时的找出解
决办法。
4、提高自己的学习力，学会创新，不断的复习以前的知识，做到温故而知新，不断的学
习新的知识，做到学以致用。
5、加强团队意识，增强责任感，牢记团队精神，做团队的感染者，努力做好团队之人。
篇三：
20XX年销售年终总结（医疗器械生产企业员工）
20XX年销售年终总结
来到市场部工作已有半年了。
在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上
通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。
***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对***产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；
2、在客户开发上
通过这段时间，每天通过络寻找客户信息，上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有
了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。
如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；
3、在医疗耗材招标上
通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。
如20XX年**市耗材招标，***和***产品已中标，**市***器械和***医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。
20XX年**肿瘤医院耗材招标正在进行中，***和***已授权****商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。
20XX年**市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。
尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；
2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；
2、提高业务能力
通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；
3、熟悉产品、熟悉市场
在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；
4、开发产品中标市场
目前***和***产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。
对**肿瘤医院和**市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；
5、完成公司领导交办的其他工作
服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20XX年
的销售工作总结，不足之处，请领导指正。
销售部：
***
20XX年12月29日
篇四：
20XX年度药械科科长述职报告
20XX度药械科科长述职报告
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
本人****，主要工作职责是负责药品材料、医疗器械的预算、购进、维修、分发及其价格质量管理。
回顾过去一年，我能够认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在院党委的关心、支持和主管院长领导下，在全院临床兄弟科室和药械科全体员工的团结协作、共同努力下，紧紧围绕医院的工作重点，求真务实、踏实工作，比较圆满完成了院里交给各项工作任务，总结如下：
一、政治思想方面
我能够自觉的加强理论学习，不断提高政治思想觉悟，带领全科人员认真学习贯彻上级及院里的各种文件精神并积极落实到位，在日常工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项政策的落实和实施。
认真学习“十八大”会义精神及邓小平理论，全面落实科学发展观；认真开展争先创优、“践诺、评诺”、“三好一满意”活动，学习先进人物事迹，并积极组织门诊支部进行活动；学习领会医院十二五规划，制定科室内部工作计划，使各项工作都有条不紊，不断提高自己的思想政治觉悟，廉洁自律，遵守卫生行风规范，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务能力为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好为临床一线窗口服务工作。
二、业务管理
认真学习医院质量万里行管理标准，以医院ISO工作书册为指导，不断完善药械科各项工作流程，提高工作效率，方便病人。
门诊药房实行弹性工作制，保障24小时的药品供应；对药剂人员进行中药调剂培训，缩短病
人等待时间；通过完善工作流程，合理、机动配备人员等，调整本科室奖金分配方案，充分调动全科人员的积极性，提高工作效率，彻底改变了取药排队等待现象，基本上保障病人在10分钟之内取完药。
一年来，药房人员工作是比较紧张的，周六、周日、中午、夜班，每个时间段，药房始终有人值班，保证不让病人因取药而拖延时间；周六、周日给同志们换个休，夜班、中午值班，同志们都是默默奉献，没有向科里提出过啥要求，也没又向我这个科主任发过啥牢骚，同志们都能较好完成本职工，一旦遇到需要加班、加点，都能积极主动、任劳任怨；今年安照院党委的工作要求，药房开展为病区送药工作，医院有的地面状况非常差，同志们齐心协力，克服困难，不论刮风下雨，基本上没有间断过；在此我衷心感谢我的搭档们，你们辛苦啦。
三、药品采购、器械管理
按照省市有关药品集中招标采购文件精神及医院党委、院药事管理委员会的要求，药械科严格执行药品上招标阳光采购，保证临床患者用药供应及时。
做到采购透明、质量保证，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应。
计划及时、量出为入，严格按照程序审批购进，合理调配、储备药品。
科里成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月定期、不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量状况进行检查，督促各项管理制度执行和落实；加强药品在购进、验收、入库、养护等环节的过程管理，定期进行药品效期抽查、盘点登记，做好有关记录，定期召开科室药品质控会议，将检查结果汇总，发现问题及时向领导汇报并妥善处理，保障患者用药安全。
认真做好计量器械、设备的鉴定工作，保障计量器械设备使用的合法性、有效性；督促检查各临床科室急救药品、急救器械的保存和管理情况，始终保持其完好状态，随时可以应急启动。
按照院党委工作安排，积极组织并完成医院20XX年医疗设备招标采购工作，为各病区增添监护仪、血糖仪各1台；更新络版心理测试系统，购置消毒锅1台；近期又准备为医院购置2台脑功能治疗仪；并会同医务科、护理部组织对使用人员的操作培训；使我院医疗设备又上一个新档次。
四、临床用药管理
按照省市主管部门的有关要求，制定医院抗菌药物临床合理应用方案，继续积极开展抗生素临床应用专项治理活动及处方评价工作；开展国家基本药物宣传活动，大力倡导基本药物的临床应用；及时和临床医师沟通，不断修正处方用药的不规范行为，促进临床用药的合理规范；对药剂人员定期进行业务培训，不断提高自身理论水平和业务能力。
认真做好临床药品不良反应监测、医疗器械不良事件检测，及时做好络上报，避免药品不良反应的重复发生。
五、完成工作指标
1经济指标：
至20XX年12月10日；调剂门诊处方33563张，收入640万；调剂住院病人医嘱约41435万次，收入157万；共计收入798万,调剂处方75000人次。
2：
业务指标：
根据临床用药实际情况，重新修缮本院药品目录，合理控制药品种类；药物总品种323种，基本药物243种，配备比例占75%，基本药物收入占药品总收入比例占28%；符合上级部门的文件规定。
六、明年计划
1、始终带领科室人员与党委保持一致，按照十八大会议精神、医院工作部署来指导本科室工作。
2、争取创建市级规范化药房；为创三级精神病医院做好本科室工作，决不拉后。
3、进一步加大药房人员素质提升，更好的开展临床药学服务，使之逐步走向正轨。
以上是我一年来的工作述职及工作完成情况，比较圆满的完成了医院党委交给我的各项工作，但与党委的要求还有很大差距，我个人工作中也还存在很多不足之处，有时有急躁情绪，对不住同志们的地方，我深表歉意；新的一年，我将努力改进工作中的不足，努力学习，提高管理能力、服务质量，让领导放心、同志满意；全心全意为临床服务。
困难面前迎难上、成绩面前不骄傲，继续踏实工作、诚信办事；工作争先创优，为我院的社会效益、经济效益更好的发展贡献力量。
自我认定合格，敬请各位领导、同仁批评指正。
述职人：
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20XX年12月10日
篇五：
医疗器械销售工作总结
20XX年销售年终总结
来到市场部工作已有半年了。
在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上
通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。
***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对***产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；
2、在客户开发上
通过这段时间，每天通过络寻找客户信息，上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有
了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。
如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；
3、在医疗耗材招标上
通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。
如20XX年**市耗材招标，***和***产品已中标，**市***器械和***医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。
20XX年**肿瘤医院耗材招标正在进行中，***和***已授权****商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。
20XX年**市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。
尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；
2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；
2、提高业务能力
通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；
3、熟悉产品、熟悉市场
在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医
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